【课堂笔记】产业互联网平台供应链金融落地专题答疑！
万联导读
产业互联网都有哪些“坑”？供应链金融落地解决方案如何设计？如何从零开始设计金融产品？产业互联网供应链金融平台业务核心难题如何解决？平台如何与银行对接？
5月25日-26日，由万联供应链金融研究院主办的2019实战型供应链金融高级研修班特别邀请到了布比区块链副总裁、壹诺金融总裁张明裕，坤晟数科创始人兼CEO黄贵生作为授课讲师，全面解读产业互联网供应链金融落地方案！
在学员热烈的掌声中，布比区块链副总裁、壹诺金融总裁张明裕作为课程第一天讲师登场，课堂正式开始了。
张明裕：供应链金融平台产品、营销、支付、融资一体化解决方案！
作为供应链金融、区块链实操派资深专家，张明裕跨界于IT、互联网金融，专注于供应链金融产品设计、解决方案架构、客户营销和落地服务。曾为合作银行的36个一级分行，1000+不同地区和行业的客户，量身定制金融服务方案，覆盖供应链金融的各个环节。
张老师登场开讲啦~
张明裕老师从如何分析自己的产业链，如何从产品、营销、风控的角度进行产品设计、平台支付融资问题解疑、钱财税问题分析、银行融资对接、客户营销及风控等多个角度，为学员们带来了一场理论与案例紧密结合的知识盛宴。
供应链金融是金融创新的必然趋势
产业互联网趋势下，传统互联网金融服务也亟待转型升级。在互联经济快速蝶变的当今，传统金融领域亟待跟上科技创新的步伐，颠覆传统金融服务模式，而供应链金融无疑是金融创新的趋势。在产业互联网场景下，供应链金融的产业赋能作用日益凸显。
产业、技术、金融如何定位？张老师表示，定位不同，结果也不同，产融结合的核心是在产业和金融之外，结合技术进行生态融合。现今市场竞争已经从单一客户之间的竞争转变为供应链与供应链之间的竞争，同时同一供应链内部各方相互依存，＂一荣俱荣、一损俱损，生态圈的建立能实现财务和资金的优化。传统的产业互联网平台有着自身的堵点与痛点：信息流的不对称性及物流的效率问题，导致资金流和业务的占比很高。因此，也决定了企业至少要搞定资金流、服务流，而它的优化则靠供应链金融。
张老师指出要重新看待完整产业链特征，用剥洋葱的方式去进行金融产品的设计。其中，供应链金融产品的设计最重要的是风险控制，货物管控能“看得住盯得紧甩得掉”，实现信用输出和数据风控，实现供应链金融产品架构“商流、物流、资金链”三部曲协奏。
（认真的人最帅最美了~）
设计金融产品要找准“任督二脉”
要开展B2B平台供应链金融业务，金融产品的设计至关重要。张老师认为设计金融产品的第一步就是要正确绘制产业图谱，明确以某一企业为基石，进行上下延伸，上至原材料端下至终端消费者，以发票、资金、物流为追索，这些都是在绘制产业图谱的时候要考虑到的。同时，张明裕强调，在产业图谱中物流商和经销商不能被遗漏。
“要设计金融产品，首先要了解产业。”为了让学员们更好地理解产业图谱，张老师给学员们布置了一个课堂实操作业：学员们结合自身行业企业去绘制产业图谱。随后的学员“作业展示”与老师“现场点评”也让大家受益匪浅。
（导师现场出招，这才叫做真实操）
金融产品离不开资金的支持，那么，作为B2B平台，如何与银行沟通？张老师表示，要做银行喜欢的B2B平台，必须要有业务流程清晰、风控认知到位、风控手段完备、需求明确以及产品设计有诱惑性等特性。
如何与银行沟通、如何说服银行、业务如何与银行对接、与银行对接又要做好哪些准备......课堂的最后，张老师通过细化分析，对B2B平台供应链金融初期业务开展过程中可能会面临的种种问题与学员们展开深度探讨，学员们纷纷表示受益匪浅！
课堂的最后，成功选举出六位“班级委员”，在接下来的实践，班委们将在学习之余为学员们带来更好的课程学习及课外拓展娱乐体验！
（班委竞选，班委团“新鲜出炉”！以后请多指教啦~）
黄贵生：如何从0开始打造一个产业互联网供应链金融平台？
时间推进到课程第二天，拥有20年大宗管理及创业经验的坤晟数科创始人兼CEO黄贵生老师，为学员们带来了一个行业老兵对产业互联网平台发展的经验之谈，现场解读从0开始打造一个产业互联网供应链金融平台涉及的产品设计、盈利模式设计、募资体系设计、风控模型设计与团队构建等落地问题。
（黄老师：同学们，上课！）
产业互联网与供应链金融
什么是产业互联网平台？
在黄老师看来，产业互联网平台服务的是存量市场，既然是服务存量而不是增量，那就说明产业互联网不是普惠的，而是“团结一部分，打死一部分”。由此在客户定位、服务模式的选择上要进行存量优化、整合和提效降本，而不是突围创造新增量。
产业互联网平台还是连接上下游及周边服务行业的跨业态的连接服务平台。同时，黄老师认为，产业互联网与消费互联网有着很大的差异，产业互联网的底层逻辑供应链管理而不是互联网效应，因此不能用消费互联网的逻辑和打法去用于大宗行业。
供应链金融是产业、金融、科技三者的有机结合体，产业与金融结合的完美业务是供应链金融，而金融与科技的结合将推动金融服务更加有效、智能化，数据化。黄老师表示，传统产业的数字化升级改造的第一个台阶是能够获取产业有效的数据，数据的获取源于两方面的有机结合：技术+商业模式创新。而供应链金融在供应链资产金融化和数据的获取方面与对产业互联网平台发展具有高度推动作用。
我认真听
行业老兵告诉你——产业互联网都有哪些“坑”
产业互联网平台现阶段哪些更容易成功？黄老师表示，更靠近C端的B和产品标准化高的产业更容易成功。如今大宗商品互联网路径已经由信息、资讯服务和撮合交易阶段发展到供应链深度服务阶段，提供深层次的平台化和自营化服务。如何切入产业互联网模式？黄老师表示，随着产业互联网的发展，所有的一切都在加速度变化，行业快速进化、复杂度提升，不确定性也越来越大，企业在进入产业互联网时，要小心踩“坑”。
因此，黄老师告诫学员：要跳过B2C的成功经验，因为消费互联网与产业互联网的供应链底层逻辑不同；不要被伪需求迷住双眼，牢记不买单的需求都是伪需求；现产业互联网平台多面向全国、全品类，但其本质却是区域性的、品类单一的；产业互联网平台目前多数都想创造新市场、新业务，但其实做好存量才是最有成效的；产业互联网平台与自营的身份纠葛告诉我们阶段选择很重要，必要时可以断尾求生；很多人会选择以多种业务模式并进，从而希望能在赛跑中筛出，但是要谨记不能用勤奋替代深度思考。
随后，黄老师总结了自己做产业互联网平台的关键经验：从细分切入，做“大路货”服务，服务刚性饥渴，做起规模。黄老师指出：“做的东西对了自然就会快速增长，客户就会买单，而需要费力推广折腾的东西还没有效果，那一定错了。”
如何从0开始设计供应链金融产品？
万丈高楼平地起，那么供应链金融产业的万丈高楼从何而起？黄老师表示，从零设计供应链金融产品要关注三个原型、三个步骤以及三大原则。为了让学员们更好地理解供应链金融产品如何落地，黄老师通过对一个电煤流通供应链图景的综合分析，明确的解析电煤产品流通过程，将交易与资金、物流节点图进行场景化图解，同时结合案例进行业务细分、产品选择、地域分析等多维度分析，提出数个极具价值的结论。黄老师强调，企业只有找到适合自己的细分市场并深入发展，通过场景化深入认识产品市场，以互联网化赋能产业，才能找准产品定位，进而设计供应链金融产品。
（你问我答，课堂火热进行中）
黄老师以自身煤炭大宗行业经验为基，对设计供应链金融产品过程可能会面临的种种问题与学员们展开深度探讨，同时结合自己多年的金融从业经验，从业务场景细分方法、产品的选择原则、企业的业务模式等角度做了针对性解读，他表示，产业互联网的趋势下，必须要了解行业以及自身产品中存在的金融价值，将业务细分场景化，进而与资金机构组合形成供应链资产场景，最终实现供应链金融产品的落地。
在短短的两天里，两位老师以详实、接地气的案例解读+独到、精炼的知识体系让学员们收获满满。为期2天的万联研修班——产业互联网+供应链金融专题课程虽然已经结束，但学员的热情不减。这届老师很实战，这届同学很活跃，无论是课堂演练、课堂提问都能够切到点子上，课间互动、班委选举也是彩蛋频频，这样的课堂，不是一味灌输理论知识，而是实战家的分享启发与高手间的互动pk…对老师、同学都是一次思维的开拓与升级！
课后交流欢乐多~
至此，万联供应链金融研究院2019第九期实战型供应链金融高级研修班第二课在热烈的掌声中圆满收班！
下一堂课，6月14-16日深圳，我们将聚焦供应链金融物流专题，参访两家标杆企业：南储集团、海格物流，特邀拥有35年物流/供应链金融管理与辅导经验的上海大学教授兼现代物流研究中心主任储雪俭老师展开两天分享，传统物流企业如何转型供应链金融？供应链金融如何把控四流中的关键一流实现科技风控与智能监管？这3天的分享将全盘解答：
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