简单汇肖丽华：践行供应链金融科技，“以融助产”两翼齐飞，构造产业金融新生态
2023年3月30日，由万联网主办，合作伙伴京东科技、中企云链、简单汇、数链科技、CFCA、企汇安、四川商投供应链、赫中企云、亿建联、中信梧桐港、深度数科、随信云链、众企安链、小硕数科、长江国贸、物易云通、工程邦、酒链科技、迅航星等赞助支持，并获得中国人民大学中国供应链战略管理研究中心、万联供应链金融研究院等单位支持的“CSCFIS 2023第十届中国供应链金融创新高峰论坛”在深圳成功举办。此次峰会聚焦供应链金融创新实践与机遇，围绕“数字·绿色·生态”分享研讨，来自学术、企业、银行的近30位专家及行业翘楚齐聚分享了趋势、发展、政策等超高价值内容，为中国供应链金融行业高质量发展共谋良策！
在峰会现场，简单汇副总裁肖丽华以“践行供应链金融科技，提升产业生态竞争力”为主题进行分享，从“为什么做、怎么做、谁来做”这三部分深度剖析了产融平台建设的痛点，并给出了解决之道——找场景、丰富产品线，快速对接资方、建平台等；最后提出了简单汇数字金融整体解决方案——咨询+金融+科技+运营，“以融助产”两翼齐飞，构造产业金融新生态。
肖丽华表示，在产业的生态中，我们可以看到企业之间的竞争是整个产业生态链之间的竞争，而整个产业生态链条里则包含了大量的中小企业。近年，国家发布了非常多的“稳链、固链”政策支持供应链发展和缓解中小企业融资问题。在最近的“两会”上也有代表委员提出相应的意见，包括产业链、供应链图谱建设，建议出台供应链金融促进条例，以及加大对数字化供应链的支持力度等。
谈及产融平台建设的痛点，肖丽华称，过往企业在建设产融平台方面遇到了很多困难，可以囊括为内部困难和外部阻碍。内部困难主要聚焦在三个方面：一是如何找业务场景。常说的产业链上游业务、下游业务，其实都是比较概括的说法，落实到具体应用场景是不容易的。二是如何构建产品体系。建设产融平台不是简单地提供几个产品或服务，而是要综合满足客户的需求，就需要构建丰富的产品线和完善的服务体系，这也是比较困难的。三是如何平衡投入产出。这是产融平台建设不得不面临的重要问题，不同业务阶段对应不同成本投入，避免出现较大的试错成本和轻量级项目投产计划都是很难选择的。外部阻碍则主要聚焦在金融机构各自的差异化，使得业务对接不存在市场标准化的界面、接口以及流程，这不但会增加产融平台大量的前期对接成本，还会存在大量的差异化运营成本。
随后，肖丽华通过一些案例，分享了如何帮助企业产融平台解决上述难题：
第一，帮助企业定位具体业务场景。2017年某央企输配电产业企业在开展供应链金融时，简单汇产研专家深入其产业链条，梳理链上各类交易习惯、中小链属企业的真实融资需求和特点不尽相同等特点，简单汇以定制“金单”SaaS平台为基础，推出了一系列供应链金融产品模式，助力其供应链金融业务发展，并通过提供高效的线上、线下运营服务，协助其业务快速覆盖到内部各业务板块和全国范围的各级供应商。
该项目17年启动，2018年试点推进，2019年全面推进，截至当前已实现交易量超过200亿，有效地帮助集团产业链降本增效，并入选了《建国70周年国企管理创新年度成果报告》。
另外，针对简单汇的供应链票据业务，肖总也做了简要介绍。
肖丽华称，随着供应链金融的发展，单信类平台如雨后春笋蓬勃爆发，产融平台本身也面临新的挑战。如何完善产品体系、如何拓宽金融机构合作渠道、平台之间如何互通互联和打破 “信息孤岛”防范系统风险等，都是目前市场关心的要点。
供应链票据的推出，则顺应了市场需求。供票本质为商业汇票，在票交所基础设施范畴运行，天然具备标准性和统一性。因此，供票一面对接众多金融机构机构，一方通过供应链平台对接众多企业，天然存在“多平台互联，多资方互通”的特点。由于供票这种特点，企业不但能够通过简单汇开展供应链票据的出票、承兑、背书、质押、保证、贴现、存托、到期处理、信息服务等票据全生命周期业务，还能够将其票据流转到其他平台、商业银行等其他参与主体。对比传统票据，供票既统筹了所有的企业票据管理，使得商业信用流转可视、流程可控；又天然连接了丰富的融资渠道，使得票据融资更加便捷和经济。
肖总表示，2019年简单汇首批接入票交所，2020年开出全国第一张供应链票据，在2020年7月发行了全国首笔的“供票+标票”、供票再贴，打通供票直融和再融通道；2021年首笔供票+担保，2022年首笔供票质押保理融资，这些创新尝试为下一步数字化、智能化的供应链金融发展奠定了基础。
第二，完善产品体系，拓宽资金渠道。2022年某省级建投物流平台与简单汇开展合作，简单汇结合其产业特点和管理需求，定制上线“金单”类、“供应链票据”类、“票据秒融”类等多个产品线，与定制运营服务形成的综合供应链服务体系有效地满足了其产业集团的供应链金融需求。此项目首期系统建设和对接耗时仅一周，并快速、顺畅地实现了业务落地。截至当前此项目已完成多次迭代，帮助了其集团有效地开展各项供应链金融服务模式创新。2022年底某省属交通企业产融平台，需要快速拓宽资金渠道与提升专业化运营效率，支持其年底的项目付款及供应链融资。简单汇12月2号收到客户的需求后快速响应和专业对接，在12月5日定制上线了包含“供应链票据”与“票据秒融”的SaaS平台，组建了专项运营团队协助企业开展供应链业务推广和服务，累计服务近400家链属企业，并在年底前实现了多个产品的业务落地。
第三，建平台。随着国央企本地化建设的要求，简单汇也助力其供应链金融信息化建设。某大型央企财司，对系统安全性、稳定性、数据保密性、实施能力有着极高的要求，2020年简单汇中标其供应链票据系统建设，并在一个月内实现了系统上线，帮助其落地了北京区域各项首笔供应链票据再业务。高质、高效的交付也帮助我们在2022年中标其系统建设的二期工程。
深圳的某大型企业集团，有丰富的供应链场景资源，也有丰富的牌照资源，2017年由于编制紧缺，尚未能快速组建运营人员，同时也在探索自身产业链的供应链金融服务模式。基于此情况，简单汇组建了专职运营团队服务，提供了完整的供应链金融咨询服务，通过定制SAAS平台帮助企业验证了供应链金融服务模式，并结合其中长期平台建设需求，在2022年开启了本地化系统建设，不但完成了历史5年的数据迁移，还对接包含九恒星财务系统在内的各项内部系统，实现财资一体化、线上化。
最后，肖总对简单汇的整体业务架构做了简要介绍。作为稳链强链的数字化推动者，简单汇信息科技（广州）有限公司孵化于全球领先的智能科技企业，是一家智慧供应链金融科技服务商，为客户提供业务咨询、金融服务、科技建设和运营服务，致力于通过科技手段推动商业信用的价值传递，提高企业供应链整体竞争力。
在数智化产融平台规划蓝图中，简单汇以场景为依托、以大数据为基础、以人工智能、物联网、区块链为手段打造“客户、资金、资源”的链接器，金融科技的工具箱，金融服务的保险箱。作为行业领跑者，简单汇以“金融+科技+产业”的组合拳不断创新业务模式，探索出一条普惠小微、生态共赢的道路，业务量与融资规模双双居国家前列；其主打产品“金单”“供应链票据”等在破题小微企业融资难、稳固凝聚产业链、在经济下行压力下促进实体抱团取暖方面发挥了独到的优势和作用。简单汇的供应链金融服务理念与国家在扶持民企，解决融资难等一系列政策不谋而合，多次收获政府、企业好评。
对于资方，简单汇从2017年开始全面地把业务输出给合作银行，目前已对接超过40家以上的银行总行，业务落地全国金融机构及其分支机构超过500家。同时，简单汇也在不断地应用一些新技术推进整个业务平台的数字化建设，为客户提供一个智能化、线上化的供应链金融平台，让平台能思考、让数据会说话、用数字赋能决策。
关于运营，肖总认为平台只是工具，运营才是核心，“三分在科技，七分在运营”。简单汇有一套完善的“运营智库”通过优品牌、重智能、强数据全面的运营服务，在运营方面为客户提供品牌的策略、智能审单、坐席客服、数据指导等服务，通过运营智库的体系建设助力合作伙伴建立自己的运营团队。
简单汇利用云计算、大数据、区块链、OCR、NLP、RPA等技术，为客户提供全方位供应链金融科技服务，帮助企业构建“科技+金融+运营”的能力，实现供应链金融与科技的生态融合，在合作方面提供本地化部署、SaaS开放平台、运营服务等多种模式，满足企业发展阶段的不同需求。
作为一个典型的服务中小微企业的平台，截至目前，简单汇为超过4万多家的客户服务，交易规模超过1万亿，服务核心企业超900+，与超500+金融机构有合作。
值得一提的是，简单汇平台也荣获本次万联网峰会上公布的“2023年中国数字供应链金融生态——优秀数字供应链金融服务平台”奖（详见：见证荣耀时刻！“2023中国数字供应链金融生态·优秀企业”颁奖授牌）。未来简单汇期待简单温暖，专业高效的服务，致力于与合作伙伴践行供应链金融科技，“以融助产”两翼齐飞，构造产业金融新生态。
来源：万联网（*根据论坛现场速记整理，如有疏漏，请指正）
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