“供应链+产业链”双链驱动！央企苏美达：2023年供应链业务营收同比下降17%至914亿，但净利润同比增12.8%至10.3亿
4月12日晚，央企供应链公司苏美达（600710.SH）发布年度业绩报告称，2023年营业收入约1229.81亿元，同比减少12.87%；公司利润依然稳中有进，经营质量稳步提升，归属于上市公司股东的净利润约10.3亿元，同比增加12.8%；基本每股收益0.79元，同比增加12.86%；公司拟每10股派送现金红利3.30元（含税）。其中，按单季度数据看，第四季度营业总收入269.19亿元，同比上升2.82%，第四季度归母净利润1.35亿元，同比上升6.67%。
2023年，苏美达深入践行“双循环”战略，以“供应链+产业链”双链驱动，努力稳市场、优结构、增效益，持续增强业务韧性。公司产业链板块实现主营业务收入 313.18亿元，同比增长3.27%，约占公司营业收入25.47%；实现利润总额25.05 亿元，同比增长15.02%，约占公司利润总额 63.30%。
图源：苏美达2023年财报
报告期内，供应链运营板块实现营收913.93亿元，同比下降17.41%，主要是受国内外宏观环境变化，大宗商品需求波动的影响。不过，大宗商品供应链业务方面，根据国内市场需求，公司不断优化客户、市场、品种结构，积极开展高附加值产品贸易，石化产品国内贸易额达到186.1亿元，同比增长15%；年度累计运营煤炭、钢材、矿 产、石化产品、林浆纸、纺织原料、农产品等大宗商品超4,800万吨，通过进口稀缺资源能源， 有力服务实体经济，保障供应链安全与韧性，彰显央企担当。
苏美达产业链板块在稳固海外市场的基础上大力开拓国内市场，通过持续的产品研发与创新、坚定绿色化发展，优势与价值进一步发挥，助力公司稳健发展。供应链板块面对需求不足和市场下行压力，公司主动优化市场结构与产品结构，积极开展高附加值产品供应链业务，稳定公司“基本盘”。
供应链和产业链协同共进苏美达成立于1978年，是央企中国机械工业集团旗下二级子公司，主要从事大宗商品运营和清洁能源、生态环保、户外动力工具、柴油发电机组、造船与航运、纺织服装等产业链业务。
2023年，苏美达位列《财富》中国企业500强TOP 100榜单第97位，同时位居《福布斯》杂志发布2023“全球企业（上市公司）2000强”榜单（Forbes Global 2000）第1796位；同时，苏美达也入选了国务院国资委“国有重点企业管理标杆创建行动标杆企业”和“国有企业公司治理示范企业”。
作为一家供应链和产业链协同共进的多元化企业，苏美达产业链板块的主要产品和服务包括：清洁能源（含光伏产品、工程、综合能源管理）、生态环保（含污水处理、垃圾处理、土壤修复、餐厨垃圾处理、 可降解塑料工业工程等）、户外动力设备（OPE）、柴油发电机组、船舶制造与航运、纺织服装（服装、家纺、品牌校服）等。
苏美达的主营业务结构（图源：2023年财报）
供应链板块是苏美达的“压舱石”业务，其稳定发展为公司业务拓展奠定了良好的基础；在供应链运营领域，公司多年来不断探索和完善“四位一体”商业模式，围绕国内、国际两 个市场，开发、连接了大量的优质客户资源、商品资源、技术资源、供应商资源、分销资源、金融资源、物流资源和专业服务资源，搭建专业化、集成化和数字化的供应链集成服务平台，在大宗商品、机电设备进出口等领域已经形成较为显著的规模优势、平台优势和品牌影响力。
苏美达供应链运营板块包括大宗商品运营和机电设备进出口业务：
大宗商品运营：苏美达经营的大宗商品包括金属矿产、能源化工、农林产品、纺织原料等，上游与主要生产商建立长期采购合约，形成遍布全球的资源网络，下游围绕核心优质客户提供在原材料组织、物流规划等配供配送服务。
业务模式主要分为自营和代理两种模式，以自营模式为主。其自营模式可分为统购分销和自营配送，其中统购分销业务占比相对较高。
在统购分销模式下，苏美达通过收集下游客户的订单，整合不同客户所需产品的规模及规格，集中向上游供应商批量采购后向下游客户分销。采购前，通过预收下游客户定金的方式保证采购的产品及时实现销售，同时通过订单收集锁定了下游销货渠道，有效降低了因商品囤积带来的存储成本及存货积压风险。
在自营配送模式下，苏美达根据对市场行情的判断，在产品价格处于阶段性低位时采购，待价格回升后再行出售，以赚取购销差价。同时，苏美达积极开展“供应链+”数字化转型，提升运营效率，有效防范经营风险。
机电设备进出口：苏美达机电设备进出口业务主要采用代理模式，为客户提供“技术引进、资源供应、产品分销、物流服务”四位一体商业解决方案，坚持国际国内市场并驾齐驱，稳固进口基本盘、扩展出口增长极，形成国内国际并举的发展格局。主要在纺织、轻工、机械加工、电子、 冶金、光伏、造纸、食品加工、建材加工、工程机械、医疗设备等细分领域，公司根据与下游客户锁定的采购意向，采取“一对一”的方式将下游客户与上游供应商进行匹配，在收取客户足额的保证金后，代理客户向上游供应商采购，并根据商品价格的波动及时调整收取的保证金，以对冲价格波动带来的经营风险。
目前，苏美达正有序推进设备直销、售后维保、备品备件服务等模式创新，大力推动机电设备进口业务的数字化转型，打造“苏美达达天下”平台，运用信息化技术和数字化平台，提供装备展示厅、融资租赁展示厅、物流平台、在线签约与购标等功能，为先进设备制造商、采购商、物流合作方和金融服务机构搭建了渠道互通、资源共享的生态系统，以设备采购为核心，实现资源与信息的交互、上下游之间的产业协同，为上下游参与方提供设备供应、 贸易代理、物流支持、政策咨询、招投标服务等全流程、一揽子商业解决方案。
加速数字转型，为高质量发展添动力苏美达着力打造数字化驱动的国际化产业链和供应链，为高质量发展增添动力。在顶层设计上，公司制定《数字化转型专项规划（2023-2025）》和《数字化建设及评价指引》，推动数字化转型进入新阶段。转型实践上，各子公司在管理信息化、运营智能化、 产品数智化、模式平台化和数字产业化等“五化”上持续发力。
2023年报告期内，“苏美达达天下”成功入围省级数字贸易平台，上线数字会展、数字招商、达达 会议直播等全新功能。基于“数字进博”平台建设运营的成功实践，自主搭建并上线数字会展平台，全年完成 24 场线上展会及会议合作，以“展贸结合”新模式助力供应链服务创新。“苏美达 智慧链+”平台不断打造产业链上下游一体化的集成服务能力，重点推进物流仓库合作，全年已完成近百家仓库的推广上线。
此外，公司家纺业务自主建设“供享云”平台，实现供应商线上管理，在线执行合同，提高了资金使用计划准确度、付款流程透明度和供应链运行效率，增强与上游企业的合作黏性。上线以来平台已覆盖家纺业务自有实业和部分核心供应商，累计在线签订合同超5,000份，线上支付金额在纺织公司采购总额中的占比接近 50%。在此基础上，家纺业务与江苏省金融资产交易平台合作，根据“供享云”平台订单和账期等信息，打造江苏省内第一张数字资产凭证，进一步赋能供应链合作伙伴。
在纺织服装、户外动力工具等领域，苏美达实施“贸工技金数一体化”商业模式，深耕细作， 打造出一批以三燃料发电机、割草机器人、无水印染纺织品等为代表的畅销拳头产品，培育出一 批以伊顿纪德、佳孚、FIRMAN 等细分领域优势品牌，稳步推进绿色发展和数字化转型，综合竞争力不断增强。
未来：聚焦主业，以创新引领转型升级苏美达致力于成为全球产业链、供应链的组织者和整合者，打造数字化驱动的国际化产业链和供应链，成为国内国际相互促进的双循环标杆企业；公司在发展模式上坚持“多元化发展，专业化经营，差异化竞争，区域化布局，生态化共赢”。
2024 年，苏美达将全面贯彻新发展理念，深入实施双循环发展战略，秉持“坚定信心、守正创新、以进促稳”的 12 字工作方针，持续激发组织潜能，有效提升核心竞争力，努力实现“质的有效提升和量的合理增长”。
作为一家央企供应链公司，苏美达将始终：坚定国家战略，服务大局强功能；坚定战略引领，聚焦主业强优势；坚定效率安全，优化结构强双链；坚定创新发展，转型升级强动能；坚定问题导向，合规风控强治理；坚定学习赋能，持续优化强组织；坚定人才强企，狠抓干部强队伍；坚定深度融合，党建文化强根魂。
2024年，公司将聚焦数字化、科技、绿色、品牌等创新方向，一手抓传统产业转型升级，一手抓战略性新兴产业发展壮大，不断强化高质量发展新动能，积极融入国家新型工业化进程；锚定世界一流建设卓著品牌，加快数绿转型和智能化探索，加强科技创新提升硬核竞争力，立足存量、培育增量，加速发展壮大战略性新兴产业。
完善风控能力，确保稳健经营、行稳致远“行稳致远”，是苏美达公司的重要经营理念，该公司一手抓创新发展，一手抓风险管控；两手抓，两手硬。
近年来，苏美达大幅度压降担保额度，强化逾期“两金”治理，不断健全完善风控能力体系。经过四十五年的发展与实践，苏美达已建立适应自身情况的“经营专业化、流程标准化、管理精细 化、评审动态化、救援预案化”五化风险体系，并按照“管理制度化、制度流程化、流程信息化、 信息智能化”的总体思路，通过管理能力提升及数字化转型推动风控能力的不断完善。同时，该公司持续加强对于宏观及商品市场的研究，在授权范围内综合运用套期保值、期货等金融衍生品业务，规避相应原材料、商品或汇率价格波动风险，稳定经营利润。
根据财报披露，2024年，苏美达将加快建立健全面向新业务、新模式、新市场的合规与风控体系，保障业务高质量发展；持续强化关键节点风险防控，更加重视客户和供应商的动态评审、重大项目评审、合同条款保障、重点订单项目的执行质量以及重大外部风险的监测预警等方面。
对于从事供应链服务的企业而言，风险控制一直是供应链企业管理中一个热点且永恒的话题；建立完备的供应链风控体系，有效控制和管理供应链服务风险，是每一个供应链相关服务企业的“命脉”。
去年国务院国资委曾出台国资贸易“十不准”（74号文），严禁各类虚假贸易业务的开展，并三令五申如企业再发生虚假贸易，则涉及企业就地免职,免职后再查；同时，74号文还进一步明确了风险防范手段，要求各中央企业加强监控手段，提高信息系统及数据应用水平，要在司库等信息系统中开发应用贸易业务风险管理功能模块，利用信息技术手段防控各类虚假贸易业务。
风险是具有不确定性，同时也是客观存在的，只要有供应链的活动的地方，就会有风险。“十不准”虚假贸易“零容忍”背景下，从事供应链服务企业如何进行贸易风险监控？
为做好合规风控，4月12-13日，央企供应链企业苏美达也派了几位核心骨干精英，到南京参加了万联网主办的第三期《十不准下国企供应链业务合规与增量转型实战课程》，聆听法律专家、审计专家、货权管控专家、产业互联网专家、供应链金融专家，从不同角度解读“十不准”政策、明确主业范围、掌握好货物的控制权，做好实质控货，同时学习供应链业务的高阶转型路径。课后回访其参加培训的高管，普遍反映，课程实操性很强，具有现实指导意义。
所以为助力更多央企、地方国企做好业务合规与业务转型，我们万联网将于4月25-26日在武汉继续开设第四期“十不准下国企供应链业务合规与增量转型实战”培训课程，跟着数十家来自全国各地的央企、地方国企高站位高质量系统深度学习业务合规与转型，优化商业模式，共同探讨“十不准”下国企供应链业务合规与转型的道、法、术。
第四期课程内容将在第一期、第二期、第三期的基础上不断优化迭代，进一步强化供应链业务风控及货权管控的内容。届时，来自法律、审计、货权管控、产业互联网以及供应链金融领域的5位专家团老师将逐条解读“十不准”细则，带大家学合规整改、强化风控、做实物流、样板案例、进阶实战以及落地方案等。
供应链业务风控方面，拥有十多年供应链金融风控实战经验、常年为国企提供法律顾问与合规专项服务「张老师」将带你从法律风控角度，学如何建立全面风控、全员风控的内控体系，并把握供应链业务风险要点，守住红线；同时，我们万联网的专家团老师还将从业务实操角度，带您学习其他国企供应链公司的应对方法、看看别人是怎么做的。
1场专家团答疑+1场专题研讨会，5位老师+近百国企学员，群策群力，基于具体业务场景，探讨落地路径，分享各自实践经验。走过路过，千万不要错过哦~
