厦门象屿公布2023年业绩：营收4590.35亿元，净利润同比下降四成，但大宗商品经营货量及市场占有率逆势增长！
2024年4月24日，厦门象屿(600057.SH)发布2023年全年业绩报告。报告期内，外部环境复杂严峻，世界经济增长动能不足，我国经济恢复发展面临多重困难，市场有效需求不足，部分行业产能过剩，社会预期偏弱，大宗商品价格波动下行。尽管公司多年来持续推动模式转型升级，但面对市场变化，公司的预判和应变能力尚显不足，经营策略调整的灵活性仍待提升，公司经营业绩尤其是农产品供应链盈利水平受到影响。
2023年全年，厦门象屿实现营业收入4590.35亿元，同比下降14.70%，实现归母净利润15.74亿元，同比下降40.31%；实现经营活动产生的现金流量净额55.87亿元，同比下降10.23%，资产负债率为71.33%，同比上升2.95个百分点；不过，值得注意的是，象屿年内大宗商品经营货量突破22,515亿吨，同比增长13.74%；同时，公司前期布局的制造业板块迎来利润释放期，旗下的象屿海装扭亏为盈，利润爆发式增长，实现毛利10.69亿元，年新接订单达37艘，新接订单总额超82亿元，在手订单64艘，接单量与接单毛利双创新高。
厦门象屿表示，过去一年，虽然经营业绩受到冲击，但公司秉持长期主义，在周期波动中稳住了业务基本盘，经营策略修正后业务模式仍具生命力，公司将沿着高质量发展之路继续稳步前行。
供应链服务模式迭代，“物贸联动”是竞争关键
厦门象屿主要从事大宗供应链服务，以制造业企业为核心客户，为其提供大宗原辅材料采购供应、产成品分销、物流配送、供应链金融、信息咨询等的一体化供应链服务，致力成为世界一流的供应链服务企业。
业务模式方面，厦门象屿将“单点服务”升级为“综合服务”，提供的服务内容从单一环节服务，升级为原材料采购、产成品分销、库存管理、仓储物流、供应链金融等一揽子服务；沿产业链向上下游延伸“综合服务”，建立起具有厦门象屿特色的“全产业链服务模式”；在全产业链形成服务优势后，顺势切入有赋能价值的生产制造环节，形成“供应链服务+生产制造”的产业链运营模式，提高综合收益水平，缓冲产业周期性波动的影响。
盈利模式方面，厦门象屿以服务收益和规模集拼收益为核心，辅以价差收益，收益构成及释义详见下表：
在数智化时代，象屿基于业务场景累积的大量服务案例和经验数据，高效响应客户需求，为其进行商品遴选和服务匹配，叠加“物贸联动”优势，开展区域仓和物流整合，定制输出一体化的供应链解决方案。
2023年，全球大宗商品价格波动加剧，叠加部分产业周期性、结构性问题，大宗供应链企业经营难度上升。随着国内经济发展由高速增长向高质量发展进阶，制造业客户对专业化、一体化供应链服务的需求日益上升，供应链头部企业加速模式迭代，在组合供应、环节整合、链条延伸、区域协同等方面持续发力，跨品类的上下游渠道及物流整合能力成为竞争关键。凭借两者结合形成的“物贸联动”能力，头部供应链企业能通过高效资源调配及网络化物流服务介入到产业链更多服务环节中，加强客户粘性，进一步巩固产业链上下游市场地位。
作为大宗供应链企业代表之一，厦门象屿得益于“长期主义”的经营理念和经营策略的及时调整，公司业务基本盘整体表现相对稳健。同时紧抓行业格局加速重塑，市场份额向头部企业集中以及供应链国际化加速的历史性发展机遇，厦门象屿持续迭代服务模式、提升服务能力、完善风险管控，加速抢占市场高地，实现了大宗商品经营货量和市场占有率的逆势增长！
其中，黑色金属、动力煤、铝、谷物原粮等经营货量均增长10%以上，新能源经营货量增长70%以上，油品经营货量增长110%以上。同时，随着“一带一路”倡议深化，中国企业出海步伐加快，催生大量海外采销、国际物流、跨境电商、信息咨询等供应链需求。在此背景下，厦门象屿积极推进海外平台建设，加速国际化布局，凭借服务能力和地缘优势，承接中资企业海外供应链需求，打开新的供应链国际化“蓝海”市场：2023年实现进出口总额约191亿美元，同比增长16%；其中进口总额约170亿美元，同比增长超30%，已成为公司新的增长极。
另外，厦门象屿持续拓宽“屿链通”数字供应链服务系统银行资源、准入产品及业务场景，推出“屿数融”，丰富产品矩阵；累计取得专项授信106亿元，报告期内客户实际向银行申请用信超27亿元。
厦门象屿的核心竞争力
（一）网络化物流服务能力
厦门象屿作为国家5A级物流企业，培育出三大物流运营主体（象屿速传、象道物流、象屿农产），拥有一批专业化、市场化、国际化的物流服务团队，在业内率先构建以“公、铁、水、仓”为核心、链接海内外市场的网络化物流服务体系，包括贯通东西、串联南北的铁路运输网络，辐射全国的公路运输网络，立足国内主要口岸、延伸至“一带一路”沿线的水路运输网络，覆盖东部沿海、中西部大宗商品集散区域的仓储集群，以及链接海外市场的国际租船、国际班列等物流通道。
象屿发挥多式联运优势，为客户提供高品质、全流程、定制化的大宗商品物流解决方案，成功打造“铝产品跨省流通”“北粮南运”“西煤东运”“北煤南运”等多条精品线路。
网络化物流服务体系是象屿服务制造业企业客户的核心能力之一，同时也是象屿实现货权管控以及业务数智化转型的重要基石。（二）数智化供应链服务能力
同时，通过构建涵盖财务管控、人力资源管理、客户关系、风险管理、设备与资产管理等模块的一体化保障体系，对业务运营形成全方位支撑；通过企业经营分析系统、客户分析与大数据运营系统，梳理、提取、挖掘海量业务数据，服务经营决策。
厦门象屿牢牢把握风险管控基础，将广大制造业企业作为目标客户，将“流通性强、易变现、标准化程度高且易存储”的大宗商品作为主营产品，结合行业周期变化动态调整商品构成，强化周期对冲能力。
象屿始终坚持“风险第一、利润第二、规模第三”的经营理念，当前已形成三道风险管理防线（一线业务部门、总部风控部门、总部稽核部门），围绕事前管控体系建设、事中过程管理、事后总结及体系优化等方面实施多部门联防联控、群防群治的风险协同处理机制。针对公司识别出来的重大风险形成风险管理地图，进行分类、分层、分级管理，同时借助数字化手段加强关键风险管理（如客商资信风险、价格风险等）自动预警，及时化解风险。
（四）全球化渠道和资源整合能力
厦门象屿在金属矿产、农产品、能源化工、新能源等产业链积累了一批优质的头部企业客户资源，构建起成熟稳定的全球化业务渠道。厦门象屿与国内外上下游客户、资金提供方、技术支持方、物流服务方等形成紧密的合作关系，通过整合丰富的产业资源、信息资源、物流资源、金融资源，为客户输出一体化供应链解决方案。公司资源壁垒日益强化、业务模式日趋成熟，上游议价能力、下游分销能力、供应链综合服务能力均不断强化。
（五）多维度产业研究能力
厦门象屿搭建起“集团总部研究院、股份产业研究部、一线经营主体研究部门”的三级研究体系，拥有一批专职研究团队，从宏观、行业、产品三个维度进行研究跟踪。公司已完成经营、财务、物流、风控、人力等供应链数据库的搭建，沉淀海量数据，建立数据加工模型，不断提高数据挖掘能力。
（六）专业化供应链服务团队
厦门象屿注重人才培养与团队建设，组建起一批市场化、专业化、国际化的供应链服务团队，具备针对客户需求设计专业供应链解决方案的能力。公司持续完善国际化人力资源体系，坚持“外引内培”双轮驱动，构建具有国际化视野和服务能力的精英人才梯队。公司团队管理和绩效考核机制高度市场化，充分调动公司核心管理人员和一线业务团队的积极性、主动性和创造性。
回顾2023：平台化能力提升，国际化拓展加速，数字化赋能推进
回顾2023年，厦门象屿坚持“立足供应链，服务产业链，创造价值链”的经营理念，充分利用平台化优势，加强资源整合，加速国际化拓展，推进数智化赋能，夯实长期发展基础。
1.平台化能力提升
金属矿产供应链方面，深耕象屿集团印尼250万吨不锈钢冶炼一体化服务项目，上游合作镍矿逾50家，下游提升长协量占比至60%，并设立不锈钢深加工平台；黑色金属经营货量同比增长16%；铝土矿经营量首次突破千万吨，氧化铝全国流通量占比保持15%以上。
农产品供应链方面，受制于集中采购、分批销售的行业采销节奏，以及玉米价格大幅波动的不利影响，盈利水平受到冲击。面对不利形势，公司逐步优化业务模式，加快库存周转，丰富经营品类，小麦经营量突破150万吨。
能源化工供应链方面，积极拓展水泥、造纸、化工、冶金等非电终端客户超40家，动力煤经营货量同比增长超10%；油品经营货量同比增长超110%。新能源供应链方面，深耕澳洲、非洲、南美等资源地，落地非洲集采中心，锂矿经营量同比增长超100%。
此外，厦门象屿在过去一年还完善网络化物流服务体系，不断提升物流服务能力，例如：汽运方面，新增整合车辆4.9万辆，承运量稳步增长。铁运方面，新增新疆地区站点，开发战略客户，拓展运输品类，实现煤炭运输量约2,000万吨。水运方面，通过线上整合社会船舶，实现年承运量超1,000万吨。仓储方面，新增13个国内自营仓库和3个海外仓，新获批3个期货交割库。
同时，象屿还不断强化物贸联动，打造产业链专业物流线路，构建非洲三条新能源产业链物流路线。另外，制造协同能力方面，象屿在造船板块坚持品牌致胜，进一步自主优化设计 63500DWT 散货船型。年新接订单达 37 艘， 新接订单总额超 82 亿元，接单量与接单毛利双创新高。截至 2023 年末，在手订单 64 艘。选矿板块，持续开拓国外矿山及核心供应商长协，打造原矿采购基本盘，深化产采销协同， 推进差异化和成本优势双战略，实现原矿采购量逆势增长 43%，精矿产销量分别增长 64%、57%。油脂加工板块，提升管理效率，节约加工成本，工厂产能达产率 94%；签约大连植物蛋白加 工项目，进一步完善油脂油料产业链布局。
2.国际化拓展加速
2023年，厦门象屿还积极推进海外平台建设，加速国际化布局，实现进出口总额约191亿美元，同比增长16%；其中进口总额约170亿美元，同比增长超30%。
具体而言，大宗商品经营方面，公司实现铝、农产品、焦煤、油品、新能源等品类国际化业务突破。其中，铝合金锭进口量同比增长超330%，废铝转口量同比增长超150%；蒙煤进口量同比增长超170%，蒙煤进口量占中国蒙煤总进口量比例提高至超17%；棕榈油进口额同比增长超120%；光伏出口额同比增长超100%。
大宗商品物流方面，公司在印尼新增一条SMX自有船舶，印尼内贸海运驳船业务量同比增长超80%，中国-印尼及其延伸航线海运业务量同比增长超200%；中国-越南、中国-泰国航线运输量同比增长7.5%；国际干散货通道触达上千个港口，运营航次同比增长6倍；中欧中亚班列去回程发运箱量同比增长60%。
3.数智化赋能推进
我国经济从高速增长向高质量发展转变，制造业对供应链提质增效的要求提高，行业风险事件偶发，供应链安全重要性不断凸显，行业数智化转型进程愈加紧迫。头部供应链企业相继加大对数智化应用的投入，如物流设施数字化改造、安全仓库系统构建、多式联运系统对接、货运资源整合、供应链金融数智解决方案、客户采销系统对接、产业链服务系统等数智化项目。
云计算、大数据、人工智能、区块链等技术蓬勃发展，逐步渗透到大宗供应链服务行业，将有效提高大宗供应链各环节的协同效率，实现物流、商流、信息流、资金流的平台化共享，推进产业链供应链优化升级。
2023年，厦门象屿数智化赋能持续推进：一是拓宽“屿链通”数字供应链服务系统银行资源、准入产品及业务场景，推出“屿数融”，丰富产品矩阵；累计取得专项授信106亿元，报告期内客户实际向银行申请用信超27亿元；系统获评“鼎革奖（供应链转型典范）”“中国物流与供应链金融优秀案例”。二是提高农业产业级供应链服务系统在绥化、依安、富锦三大产区的渗透率，新增认证土地超680万亩；打通兴兴象农、WaaS等系统，实现回粮全流程线上化。三是完善“系统为主、人工为辅”的网络货运风控体系，优化物流信息共享、货物在途安全管理等功能。四是升级数智化管理系统。智慧物流方面，推动智慧物流系统全库点运行，建设数字化标杆仓库，单证工作效率提升50%；建设象道物流智慧园区1.0，过磅速度提升65%；推动智能行车项目试点，找货效率提升75%，出库效率提升50%。数智供应链方面，完善“云供应链”客户自助门户建设，提供一站式供应链操作服务，业务及单证工作效率提升近40%。
展望2024：秉持“长期主义”，挖掘发展新机遇
展望2024年，厦门象屿始终坚信经济回升向好、长期向好的基本趋势没有改变，产业链供应链发展的战略机遇没有改变，公司战略引领和模式优势没有改变，历经过去一年的严峻考验，公司更加坚定了长期稳健发展的信心和决心，将充分汲取过往经验教训，着力做好以下重点工作：
一是国际化方面，把握“一带一路”倡议发展机遇，融入国内国际双循环新发展格局，构建全球供应链服务能力。上游强化海外资源获取，下游拓展产业客户，强化光伏出口优势；同时，加强物流协同与联动，完善国际物流通道建设，打造铝、农产品等产业链海内外专业物流路线。
二是数智化方面，有序实施数字化转型战略，推进重点项目开发和升级。进一步丰富“屿链通”产品矩阵；推广“云供应链”客户自助门户，推动与上下游客商、大型港口码头等系统直联，实现高效协同。
三是农产品方面，提升粮链通、期货交割、代收代储等服务型业务规模；调整采销节奏，加强流量经营、滚仓操作，降低库存敞口，提高稳增长能力。
四是生产制造方面，坚持品牌致胜，优化升级自主研发船型，抢抓市场机遇，提升经营质效。
五是风险控制方面，落实政府部门对行业的规范要求，推进模式转型，夯实前、中、后风控闭环。其中，运营管理风险方面，公司通过搭建运营风险管理体系，将进一步强化“三权”（业务经营权、财务财权、物流货权）分立体系；通过提高制造业企业占比（客户角度）、优化商品组合（商品角度）、升级业务模式（模式角度）、完善风控体系（管控角度），形成组合拳，有效管控风险。
众所周知，对于从事供应链服务的企业而言，风险控制一直是供应链企业管理中一个热点且永恒的话题；建立完备的供应链风控体系，有效控制和管理供应链服务风险，是每一个供应链相关服务企业的“命脉”。
去年国务院国资委曾出台国资贸易“十不准”（74号文），严禁各类虚假贸易业务的开展，并三令五申如企业再发生虚假贸易，则涉及企业就地免职，免职后再查；同时，74号文还进一步明确了风险防范手段，要求各中央企业加强监控手段，提高信息系统及数据应用水平，要在司库等信息系统中开发应用贸易业务风险管理功能模块，利用信息技术手段防控各类虚假贸易业务。
风险是具有不确定性，同时也是客观存在的，只要有供应链的活动的地方，就会有风险。“十不准”虚假贸易“零容忍”背景下，从事供应链服务企业如何进行贸易风险监控？为助力更多央企、地方国企做好业务合规与业务转型，我们万联网将于5月10-11日继续开设第五期“十不准下国企供应链业务合规与增量转型实战”培训课程，跟着数十家来自全国各地的央企、地方国企高站位高质量系统深度学习业务合规与转型，优化商业模式，共同探讨“十不准”下国企供应链业务合规与转型的道、法、术。
第五期课程内容将在第一期、第二期、第三期、第四期的基础上不断优化迭代，进一步强化供应链业务风控及货权管控的内容。届时，来自法律、审计、货权管控、产业互联网以及供应链金融领域的5位专家团老师将逐条解读“十不准”细则，带大家学合规整改、强化风控、做实物流、样板案例、进阶实战以及落地方案等。
供应链业务风控方面，拥有十多年供应链金融风控实战经验、常年为国企提供法律顾问与合规专项服务「张老师」将带你从法律风控角度，学如何建立全面风控、全员风控的内控体系，并把握供应链业务风险要点，守住红线；同时，我们万联网的专家团老师还将从业务实操角度，带您学习其他国企供应链公司的应对方法、看看别人是怎么做的。
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