国联股份2023年业绩出炉！深化以“平台、科技、数据”为核心的产业互联网发展战略，营收、净利全年实现超25%双增长！

4月28日晚，国联股份发布了2023年度业绩报告。2023年，国联股份实现营收约506.85亿元，同比增加25.87%；归属于上市公司股东的净利润约14.28亿元，同比增加26.89%；基本每股收益1.98元，同比增加26.92%；拟每10股派发现金红利2.13元(含税)。

同日，国联股份还披露了2024年一季度业绩报告。期内，该公司实现营业收入162.58亿元，同比增长23.57%；归属于上市公司股东的净利润3.13亿元，同比增长22.21%。基本每股收益为0.44元/股。

国联股份成立于2002年，以商业信息服务为起点，切入电子商务与产业数字化，经过二十多年的发展，基于多多电商、国联资源网、国联云三大平台形成了“一体两翼”的业务格局；公司积极打造基于垂直产业链互联互通的工业互联网应用平台，于2023年2月入选工信部“2022年工业互联网试点示范项目”；2023年6月，入选工业互联网产业联盟评定的2023 年数智化供应链案例；2023年10月，入选2023年度中小企业“链式”数字化转型典型案例。

主营B2B 电子商务和产业互联网平台

作为一家产业互联网平台企业，国联股份主营B2B 电子商务和产业互联网平台；公司以工业电子商务为基础，以产业大数据和产业数字化为支撑，为相关行业提供工业品和原材料的网上商品交易、商业信息服务和数字技术服务，其主营业务具体如下：

国联股份主营业务和经营模式

2023年，国联股份积极贯彻落实以“平台、科技、数据”为核心的产业互联网发展战略和年度总体经营计划，不断提升工业电子商务的主营业务能力和产业互联网平台的服务价值，努力提高公司的核心竞争力，在报告期内取得了较快增长。其中：

1、商业信息服务：2023年，继续针对国联资源网进行结构优化调整，提升国联资源网的综合服务能力，增强会员粘性，实现了会员服务体系的稳定运营。针对复杂采购业务，积极构建标信信息的大数据清洗模型及结构化处理系统，构建标信信息大数据服务体系。目前公司自研大数据算法和系统在数据颗粒、数据清洗与提出率、数据及时性、数据覆盖面等方面均已拥有较好基础。

2、网上商品交易(工业电子商务)：公司积极推进多多平台（涂多多、卫多多、玻多多、肥多多、纸多多、粮油多多、芯多多、医械多多）的交易业务和行业影响力，一是积极实施上游核心供应商、深度供应链、云工厂等策略和下游集合采购、拼单团购、一站式采购、预售竞拍、工业品直播、次终端联盟等策略；二是继续深入钛、溶剂、树脂、原纸、浆板、棉花、纯碱、原片、化肥、农药、粮油、硅材料、药械原材料等垂直领域，进一步扩大单品竞争优势和市场占有率，努力扩大新用户规模，保持客户复购率并积极提升新老客户的单客户 ARPU 值；三是在此基础上，基于产业链延伸策略和客户复购策略，有序扩张新品类和优化老品类市场，通过产业链的不断完整覆盖提升公司的产业影响力，通过品类的优化和拓展持续打开公司发展空间；四是以数字工厂为抓手，积极推进所涉及企业和产业的数字化改造服务，积极推动包括智慧物流和数字仓储在内的供应链创新应用，在通过数字化提升企业和产业运转效率，增强平台合作粘性和竞争壁垒的同时，持续构建公司新的盈利增长点。报告期内，多多电商在交易量、自营总交易额、利润等方面都取得了较快发展。

3、数字技术服务（互联网技术服务）：过去一年，积极推进国联云数字技术服务体系和大数据服务体系的研发和建设，重点推动集团内部数字化管理体系的持续完善和优化、面向企业和产业的工业互联网解决方案开发、以及以垂直产业为基础的大数据服务体系开发。在不断增强自身研究和开发能力同时，通过构建国联数字经济生态联盟，不断完善面向客户的数字化服务能力。向行业上下游客户积极提供数字化云应用服务和数字供应链、数字工厂和工业互联网平台服务。

值得一提的是，在国联股份构筑的产业互联网生态闭环中，为上下游赋能的重要抓手是数字化解决方案——覆盖从生产、管理、质检、能耗，到采购、物流、仓储、供应链等环节，这一模式的典型代表就是“云工厂”。国联股份发挥平台和技术等优势，通过计量优化升级、能源数据采集、能源统计平衡、能源优化利用等功能，帮助合作云工厂进行数字化改造。据统计，通过“数字技术+数字工厂”模式，国联股份已帮助数十家产业链企业将生产效率提高15-30%，设备停机时间下降 30-50%，减少能耗 5-10%。

产业互联网进入国家政策版图，国联股份将进一步构建竞争壁垒

近年来，随着 B2B 电商（产业电商） 向产业互联网（产业数字化）的不断迭代升级，原来“一超多强”的行业格局正在发生着较大的变化。

中国 B2B 专业媒体和行业咨询机构托比网于2023 年11月发布了“2023 中国产业数字化百强榜”，前十强分别为：1、阿里巴巴B2B ；2、欧冶云商；3、国联股份；4、汇通达；5、华能智链；6、上海钢联 ；7、中国中化电商平台；8、中农网；9、中储智运；10、致景科技。

当前中国经济正处于转型升级的重要时期，数字经济正在成为经济发展的新引擎。《“十四五”数字经济发展规划》提出：大力推进产业数字化转型，明确要推动产业互联网融通应用，培育供应链金融、服务型制造等融通发展模式，以数字技术促进产业融合发展。《“十四五”电子商务发展规划》中的“推进商产融合，助力产业数字化转型”一节中也明确提出，支持 B2B 电子商务平台加速金融、物流、仓储、加工及设计等供应链资源的数字化整合，培育产业互联网新模式新业态。“产业互联网”一词同时出现在两大规划当中，标志着产业互联网巳经进入国家政策蓝图。

实体经济通过数字经济实现转型升级，已成不可逆趋势，更是产业互联网和B2B电商的战略机遇期。根据网经社《2023 年度中国产业电商市场数据报告》，2023 年中国产业电商市场规模达 33.89 万亿元，较 2022 年的 31.4 万亿元同比增长 7.92%。

作为产业数字化的积极实践者，国联股份位列2022北京数字经济企业100强第8位，在工业电子商务方面具有较大的优势：一方面，公司现有多多电商均为立足于工业领域的垂直电商平台，团队具备复合型知识结构，对互联网运作规律及传统产业均有深入了解，具有丰富的实践经验；另一方面，公司多年从事商业信息服务积累了丰富的行业和会员基础，为在新的工业领域发展垂直电商平台奠定了深厚基础。

从公司核心竞争力分析来看，国联股份具有价值交互协同、线上线下协同等优势；同时，公司管理团队结构合理稳定（管理团队优势），且前中后台组织架构具有较好的竞争优势（独特的组织架构优势）。此外，目前公司还拥有一定规模的成熟技术团队，具备深厚的理论基础和实践基础，拥有强大的技术优势。

另外，国联股份自成立以来，通过全网渠道和行业合作等方式发展会员，目前国联资源网已成为在行业内专业数据、客户数量、访问量、注册收费会员量、线上线下服务能力等方面具有较强影响力的信息服务平台；各多多电商也迅速成长为垂直行业领先的产业互联网平台。长期积累的客户资源优势是国联股份未来可持续挖掘的金矿，通过线上为主、线下为辅、线上线下一体化的经营模式，公司可通过多种途径为会员服务。同时，会员平台所积累的各类数据也有助于国联股份理解行业，为公司的网上商品交易、商业信息服务、数字技术服务等板块提供支持。

除此以外，多多电商也给国联股份带来了竞争优势。多多电商是公司在涂料化工、玻璃、卫生用品、造纸、化肥、粮油等行业超过 10 年的商业信息服务专业经验和客户积累基础上，从下游客户需求出发，精确定位，建立的高垂直度高差异化的细分产业互联网平台。多多电商通过下游单品突破策略、集合采购策略、品类复销策略、一站式采购策略、次终端电商联盟策略，上游核心供应商策略、深度供应链延伸策略、云工厂等运营策略，快速形成高凝聚力的市场份额，形成强大的先发优势。公司具备深度结合行业特点的技术积累和平台系统研发能力，为客户提供的云 ERP、电子合同、在线支付、智慧物流、数字仓储、数字工厂、工业互联网等产业数字化体系，形成了显著的实体经济数字化服务优势。

B2B 垂直电商平台，特别是工业电子商务，是务实有效推进工业互联网解决方案在企业中落地实施的有效抓手。工业互联网是工业经济全要素、全产业链、全价值链的全面链接，是支撑构建新型生产制造和服务模式的关键基础设施。工业互联网的核心在“互联”，而工业电子商务的核心在“商务”。工业互联网通过机器或设备的互联互通沉淀了大量的数据流，而工业电子商务则以供应链为核心形成信息流、商流、物流、资金链等闭环，可以有效实现从工业互联到数据增值、从工业互联到供应链增值，从工业互联到跨界生态，从而成为工业互联网落地深耕的重要抓手。

国联股份以工业电子商务的“商务”环节为核心和抓手，构建与企业的强信任关系与合作粘性，增强产业影响力，可以从“商务”逐步延伸到企业的生产经营环节，推动通过数字技术提高企业生产经营效率的同时，实现企业内部的“设备互联”和“数据（系统）互联”。国联股份在年报中表示，未来将积极促进互联网、物联网、大数据、人工智能、区块链等新技术和制造产业的深度融合，发挥公司平台价值，帮助工业企业降本增效，进一步增强公司的核心竞争力。

以大数据要素为核心推动力量，致力打造中国领先的产业互联网企业

B2B 垂直电商平台相比于综合类平台具有更加专业和专注的特点，能专注于某个细分行业进行深入拓展，尤其是在工业制造和流通领域，通过在产业链的上下游不断延伸下功夫，降低行业供应链的成本，提升产品和服务的质量。借助于互联网的高效率以及用户对行业产业链的深度需求，B2B 垂直电商平台将推动工业电子商务的快速发展。

目前，国联股份已通过多多平台为行业上下游免费提供云 ERP、智慧物流共享系统和零配共享系统、数字仓储等供应链 SaaS服务，在所处行业获得了较好的供应链服务基础和技术驱动优势。

着眼未来，国联股份将大力实施 以“平台、科技、数据”为核心的产业互联网（产业数字化）发展战略，基于“平台服务、科技驱动、数据支撑”战略体系，以平台的多元化服务体系构建为基础，以数字科技推进所涉足产业中产业链、供应链、价值链的数字化改造和链接为重点，以大数据要素为核心推动力量，打造中国领先的产业互联网（产业数字化）企业。

未来两年，国联股份在业务上将继续深入贯彻公司“平台、科技、数据”产业互联网发展战略：1、积极推动平台的多元化服务体系构建，不断推进多多电商平台及国联资源网的综合服务能力；2、积极推动数字科技在公司内及产业内的应用和推进，重点推进国联云的数字科技业务；以数字工厂为抓手，积极推动数字技术在所涉足产业内的规模化推进，以此帮助客户企业进一步实现“降本增效”的价值使命，提高客户粘性，构建竞争壁垒。3、不断构建并完善大数据服务体系，包括构建更加完善的数据采集及处理体系和构建完整的大数据应用服务体系等。

2024年，国联股份的总体经营目标是在持续稳定推进公司主营业务体系，实现营业收入和利润的同比快速增长的同时，将积极推动数字技术在企业和产业内的落地和发展，持续提升公司的产业影响力、竞争壁垒及可持续发展能力。

来源：万联网，相关数据参见国联股份2023年度业绩，报告原文链接如下：https://static.sse.com.cn/disclosure/listedinfo/announcement/c/new/2024-04-29/603613_20240429_7KJ1.pdf

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