为啥国企供应链贸易风控特难做？因为涉及到集团、一把手、风控、业务、物流、财务等多部门协同！

万联网 , donna , 2025-01-28 , 浏览:631

最近，我们收到了不少来自国企供应链公司HR的反馈：

“新的一年，集团给我们供应链公司定下的业绩目标又比去年高了，而且还要求不出风险，如今虽临近假期，但团队上下都很着急，业务和风控总的压力都很大，都不知道去哪里找有利润、低风险的优质业务，这整得我也很着急，不知该怎么帮助团队解决难题......”

其实，国企供应链公司做风控最难的，不是不知道要做全面风险管理，而是团队跟不上。

主要体现在这几大方面：

第一，没有人员编制。国企供应链公司如果不升级商业模式、战略定位，就不可能增加人员编制。那如果没人的话，再好的风控体系也落实不了。而且，真正做得好的风控其实并不需要那么多人，100个人的风控团队，不一定会比10个人的风控团队做得好，关键在于一线员工能否敏锐地识别风险。

第二，即使有编制，由于人力资源部门大多数对业务、风控没有清晰的理解，所以也不知该如何组建人才梯队，内部培养太慢，而外部招聘又不知道怎么招。

第三，人是招进来了，但人力资源部门也不清楚如何设计关键岗位的权责与绩效指标。例如业务人员怎么配置风险指标，风控人员怎么配置业绩指标等等。

第四，公司一把手通常认为风控仅仅是风控老大的事儿，但现实是仅靠风控老大是没办法推动全员做好风控的，这个需要一把手的助力。

第五，国企的风控老大可能是集团委任过来的，以前是审计、纪检或者合规部门的老总，他们对具体的业务和风控并不是特别了解。

上面几方面因素叠加起来，就使得国企供应链公司的风控特别难做！

因为这涉及到战略与商业模式的升级，涉及到一把手的统筹，涉及到风控老大的特殊使命，涉及到人才团队的建设，涉及到全员风控，涉及到权责利设计与平衡。

这些不仅仅是风控老总应该考虑的问题，更涉及到集团，涉及到一把手，涉及到业务、HR、财务、物流、运营、IT等各部门老总。

所以，归根到底，如果这些问题不解决，人才体系、组织管理就无法做好，一些具体的问题也不可能得到有效解决。例如，怎么防范融资性贸易、防范各种欺诈风险、防范大客户暴雷风险、防范合规监管风险、防范货权风险等系列重要的问题也很难有效落实。

所以，为了帮助国企供应链公司做好全面风险管理，我们将于2月底继续举行第三期国企供应链贸易全面风控专题培训《新形势下，国企供应链公司如何调整风控策略，支撑业务高质量发展》，联合3位专家老师——原世界500强集团首席风控官、原东煤交易总裁、原怡亚通/商贸通风控总监，通过深度剖析10大真实风险爆雷案例及若干小案例，并配套系列风控作战工具，通过答疑+研讨形式，手把手带你调整风控策略来支撑业务增长。

在这堂课上，公司决策层、业务团队、风控团队、财会与法务团队、人力资源部门负责人等，都能有所收获。

课上，决策层可以学到：准确把握新形势，统筹好业务、风控与合规的平衡发展，让团队有更合理清晰的目标和工作原则、更充足的支持，更好地携手推动战略实施。同时，还能助力决策层更好配合集团做好风险管理与内控，做到尽职免责。

课上，监督层可以学到：明晰供应链风控底层逻辑，了解全面风险管理体系运作，提升公司对风险的敏感度，必要时提出质疑或建议，更好行使监督与审查职责，做到尽职免责。

课上，业务团队可以学到：与风控团队一起制定出更合理清晰的业务准入、尽调、审批的规则，减少风控团队的阻碍，更顺畅地拓展业务，并且在出现风险后，仍能实现尽职免责。

课上，风控团队可以学到：构建全面风险管理体系，实现全员、全程、动态的风控，防范周期的系统性风险、大客户暴雷风险、诈骗风险与融资性贸易、货权风险。同时，让风控部门在有限的人员编制下，防住风险的同时，还能大力支持业务的开展。

课上，财会与法务团队可以学到：帮助财会与法务团队落实好内控，确保合规合法，确保国有资产不流失。在混改投资方面，帮助公司把控好投资风险，携手风控团队支撑业务发展。

课上，HRD与HRVP可以学到：准确把握关键岗位的权责与绩效设计，助力公司组建好人才团队，做好团队能力培养，有效解决公司团队跟不上的根本性难题。

同时，这不仅是一堂国企供应链公司各部门的全面风险管理实战课，更是一场国企供应链业务交流会，非常欢迎各地方国企及其子公司组团报名参训，最好是集团一把手带着风控总监、市场总监、物流运营总监、经营管理总监、财务总监、法务总监、人力总监等一起参训，这样才能更好提升团队整体作战能力！

报名联系：李老师19168536275

往期培训花絮

课程核心议题

1、合规监管下，地方国企营收压力依然很大，大宗行情又不好，怎么办？

2、从30年大宗行业周期和前人经验来看，如何穿越周期？如何做好价格风险管理？

3、这段时间大企业暴雷不断，类似江苏德龙破产，几大供应链公司都踩雷，能给我们哪些警醒与启示？

4、集团如何有效管控供应链子公司业务风险？每笔业务都要集团批？一管就死、一放就乱？风险怎么隔离？

5、国企借力民企做代运营时，如何做好风险管理？

6、怎么解决业务和风控的矛盾问题，如何让风控能更多地支持业务的开展，而不只是say no？

7、如何将风控融入到各关键岗位去、实现全员风控，让风控触角伸到日常工作的每个环节中去？

8、业务、风控、财务、运营等各部门的权责和绩效如何设计？如何尽职免责？

9、希望进入不熟悉的行业或者往上下游延伸，但不知道如何做好风控？

10、如何做供应链产业链分析、如何选品、如何切入？

11、如何做好事前的分级授信授权模型、业务导入与尽调？如何做好日常运营中的动态监管？

12、如何做好事后的应急预案与商账管理？

13、融资性贸易业务中，一旦出险，自以为拥有的权利也不会得到法院支持，到底该如何规避融资性贸易？

14、过去发生的典型风险事件、司法案件中，到底漏洞出在哪？

15、从事前到事中事后，从制度到业务到合同到运营，有哪些漏洞是自己没预料到的？

16、代采代销、自营买卖、出口代理等常见业务的风控难点、误区有哪些？

课程核心内容

课程分2天，3位专家老师将重点围绕：集团型国企管控供应链子公司问题、业务与风控团队打架问题、货物直发/原地货转与合规问题、规避融资性贸易问题、代采代销/自营买卖/出口代理业务雷点问题、实质掌握货权问题、团队绩效指标设计问题、穿越大宗周期寻增长问题等展开授课，并通过深度解析10大案例+若干小案例，配套系列风控实用工具模板，以答疑+研讨形式，多角度、更全面地讲述国企供应链公司在开展贸易业务中，该如何设定风险目标、建立风险组织，构建全员、全流程、更全面的风险管理体系。

课程主讲老师

张老师

全面风险管理实战专家、原世界500强首席风控官

企业战略运营管理导师、高级信用管理师，现任深圳市企业并购促进会联席会长、首席风控官、信用管理与风险控制专业委员会执行主任，深圳佳信隆企业管理咨询有限公司副总裁
曾任职世界500强多元化集团企业风控管理总裁；在华富洋、联合利丰等大型供应链平台企业担任过多年风控总监；在多元化集团企业、A股上市公司、供应链平台等多家名企有20多年工作经历
拥有丰富的战略规划、顶层设计、投资（收并购）、供应链风控、运营、内控合规、财审等管理工作经验；为近百家各类型企业及实控人提供过高级顾问、决策智囊、咨询诊断等服务，累计为企业规避和减少各类投资及运营、信用风险损失价值超过百亿元人民币

黄老师

国内资深产业互联网专家、原东煤交易总裁

20年国内产业互联网及供应链金融资深专家、在多家国企任战略顾问，多家产业互联网平台担任战略顾问、执行总裁
20多年聚焦大宗商品贸易，供应链集成服务、产业链供应链平台一线实战；曾主导构建了国内大宗煤炭产业互联网平台一一东煤交易
在煤炭、能源化工品、不锈钢、废旧物资回收、农产品等细分品类均有项目实操经验，打造过若干案例：贸易龙头转型产业互联网平台、核心企业产业链延伸制造集群、产业集群虚拟云工厂模式等，致力于推动产业互联与工业互联在产业集群的融合，推动数字化科技和产业科技双轮驱动对传统产业链的改造

张老师

供应链风控专业律师、原怡亚通/商贸通风控总监

现任北京德和衡（深圳）律师事务所合伙人，曾任怡亚通、商贸通等供应链企业风控总监，负责公司金融产品架构设计、风险管理体系建立及项目风险防控，拥有17年供应链业务与供应链金融风控实战经验
现为十几家国企供应链公司提供常年法律顾问与合规专项法律服务，并成功办理了几十起因供应链金融产生的民商事争议解决案件
服务过的典型客户有：日本国三井物产株式会社、广西玉柴物流集团有限公司、深圳港腾互联科技有限公司（腾讯与招商局合资公司）、江西省财投供应链金融有限公司、丰城金融控股集团有限公司、深圳蜀物实业有限公司、四川能投（香港）控股有限公司、中方信息科技（深圳）有限公司、联合利丰供应链股份有限公司、顺丰数科（深圳）技术服务有限公司、黑龙江省交投集团旗下俄运通平台等

报名须知

（一）时间地点

2月下旬（2天，详情见报到函）

（二）适合对象