主责主业与高质量发展下，国企供应链公司新的增量哪里来？品类怎么选？不同行业不同阶段怎么搞？能对标谁？

导语

当下国企供应链公司的业绩考核压力真不是一般的大啊，为啥这么说呢：

• 各地国资委虽有调整对国企的业绩考核指标，但对营收的考核仍排在前列；

• 市场需求疲软，大宗商品已到了下行周期底部，且竞争激烈、僧多粥少；

• 合规要求下，行业内不少的国企供应链公司收入下滑达到30%-70%；

• 合规安全发展要求下，风控成本必然增加，利润考核压力必然增加；

• 想要更多人、技术、资源来完成业绩，但当前集团对供应链业务的定位较低，很难配很多人给你，即使有编制，高端人才也不愿长久从事低价值事业；至于技术、资源的配置，也会考量能带来多少回报；

• 还要求往全球化、数智化、绿色化、平台化、培育新质生产力等方向走；

• 陷入死循环、公司集体迷茫发愁：目标是既要又要，现实是既无又无。

要解开这个死结，必须要系统化地思考和解决：

【选对市场与品类】哪里有新的增长机会，而且不仅合规安全，还契合禀赋、能快速切入，且国企有特殊竞争优势！

【厘清路径、提升信心】要明晰分阶段（第一步怎么切入、第二第三步怎么衔接）落实的路径与关键策略，从而让自己对未来的从业前景有信心，也让上层有信心！

【突破定位限制、获得更多支持】用更好的战略定位和清晰的实施路径，争取集团更多的人力、财力、资源支持！

这不仅是业绩部门要考虑的事情，也是公司管理层要考虑的事情，更是公司所有核心成员需要考虑的事情！

因此，为帮助大家找到解题思路，由多次代表行业向国家领导人汇报工作的万联网首席供应链业务战略专家文老师，与拥有20多年大宗供应链实战经验的万联网首席产业互联网专家黄老师，联袂打造的“国企供应链业务高质量新增长专题课”，将于2025年4月25-26日在深圳举办。诚邀您与团队共同报名~

除了上述专题培训外，万联网还联袂业内多位知名实战专家打造的《煤炭供应链业务实操课》、《新形势下国企供应链公司如何通过调整风控策略支撑业务高质量发展实操课》、《十不准下国企供应链合规整改、风控强化与高质量发展实操课》等专题课，曾吸引了近千家央企、大型地方国企的1500多位高层精英报名参训，并收获了大家的一致好评，往期部分培训花絮如下：

课程报名咨询：李老师19168536275

一、课程目标

在此背景下，这两天的课程主要帮助大家解决以下实务问题：

【找到增量的机会】有哪些特殊的新增长机会/逆周期机会、怎么选择品类/市场？怎么抓住新质生产力培育与制造业升级、县域经济/乡村振兴/特色产业发展、新全球化下供应链重构以及绿色化、新消费等各方面的增长红利？尤其国企能发挥哪些特殊作用？

【不同禀赋的打法】物贸一体化、供应链集成服务模式、虚拟工厂模式、龙头双链主模式，产业集团云工厂模式：1+N+X模式，产业链生态组织者，区域产业集群大脑，产业链科技平台等8种打法怎么选？

【不同行业的打法】从大宗商品切入到下游，具体怎么做：煤炭、化工原料、有色、农业等往下游延展分别怎么做？

【不同阶段的打法】如何分阶段有序发展，当下怎么做好防御性收缩，怎么做好结构化布局，怎么一步步培育出有经济价值、功能价值、品牌价值的业绩？

【不同的对标案例】增长逻辑已彻底改变，导致无法对标大宗供应链五大巨头，市面上还有哪些适合对标的公司，他们的定位、模式、收入来源等是怎样的？哪种模式适合自己？

二、课程大纲

 DAY 1 宏观分析与战略规划 ——文老师 

一、战略及战略规划的10大误区：为何战略有时会被视为“虚幻”

1、空有愿景而无行动计划

2、战略制定权过度集中

3、忽视环境动态变化

4、盲目模仿竞争对手

5、目标与能力错配

6、忽视隐性成本

7、短期主义倾向

8、风险防控机制缺失

9、责任机制模糊

10、反馈机制滞后

二、如何又快又好地做好战略规划

1.编制的原则和指导思想怎么确立？

2.对宏观环境、产业、企业要如何分析才有效？有哪些常有的分析工具？

3.企业的整体战略定位和战略目标怎么定？

4.如何制定一个既具战略高度又切实可行的战略规划？

三、供应链公司战略规划要解决的核心问题一：模式如何设计以获得多元化的收入、有价值的收入

1、什么是供应链公司？供应链公司到底是干什么的？

2、供应链公司的主要存在形态有哪些？

3、供应链服务从1.0~3.0的发展

4、供应链服务五大创新模式

5、为什么我们所做的供应链公司的对标都是错的？值得对标的企业案例解析

6、如何根据自己的要素禀赋选择自己升级转型的路径？

四、供应链公司战略规划要解决的核心问题二：未来可耕耘的市场在哪里，全球化、数字化、绿色化新机遇

1、如何在新的全球化局势下，积极开拓国际市场、完成进出口业绩，如何通过高质量的生产性服务帮助更多企业“出海”、“买卖全球”？

2、着眼的未来产业、战略新兴产业，供应链公司有哪些机遇？

3、绿色经济发展中，供应链公司有哪些机遇？

4、未来新消费趋势下，供应链公司有哪些机遇？

五、与学员进行深度研讨交流

 DAY 2 落地策略与关键任务——黄老师 

一、十五五期间供应链公司的大势与战略选择：锚定国家战略，顺势而为

1、大势研判：政策、技术、经济周期

2、供应链公司的主责主业与区域经济发展规划

3、基本的战略选择：防御性收缩+结构化布局+数字化战略

二、十五五规划战略定位与策略选择：与省市政策吻合，与现代服务业方向一致，推动新质生产力

1、基本战略矩阵图：5年终局、现状分析、战略差距

2、主责主业矩阵与国企供应链公司的矩阵图

3、国家（省市）政策与国企供应链公司业务矩阵图

4、新质生产力与国企供应链公司机遇矩阵

5、现代服务业与国企供应链公司业务矩阵

6、数字经济AI等与供应链公司服务机会矩阵图

7、自身资源禀赋与本地特色产业集群（本省市重点产业链）矩阵

8、确定公司战略定位 确定基本执行策略

9、找到第二增长曲线

三、对标标杆、典型商业模式与业务体系设计：合规可落地业务场景

1、物贸一体化

2、供应链集成服务模式

3、虚拟工厂模式、龙头双链主模式

4、产业集团云工厂模式：1+N+X模式

5、产业链生态组织者

6、区域产业集群大脑

7、产业链科技平台

8、产业互联网平台

四、分行业（举例）研判：从大宗商品-工业品产业链战略机会与业务设计、逆周期布局

1、煤炭产业链

2、化工原料-工业品产业链

3、有色金属产业链

4、农业产业链

五、关键任务与行动计划

1、防御性收缩策略

2、结构化布局措施：低价抢占优质资源、稀缺性物流节点、拥抱新质生产力的路径

3、数字化战略

六、绘制战略地图、落地策略

七、管控体系和风控架构

八、与学员进行深度研讨交流

三、课程主讲老师

文老师

万联网首席供应链业务战略专家

中欧国际工商学院特聘专家

国际供应链与运营管理学会副主席

1、曾代表行业多次向党和国家领导人汇报工作

2、20多年来，担任多家中外大中型企业（生产制造、生产性服务业、供应链金融、供应链战略咨询行业）董事长、总经理

3、深度服务过中国小商品城集团、顺丰数科、重庆建工建材物流、合兴包装股份、四川商投供应链集团、新汶矿业、临沂商城集团等多家大型企业

4、曾任中国人民大学商学院课程及客座教授十余年

黄老师

万联网首席产业互联网专家

国内产业互联网及供应链金融资深专家

1、在多家国企/产业互联网平台任战略顾问、执行总裁、原东煤交易总裁

2、20多年来一直在大宗供应链集成服务、制造业产业互联网等领域探索实践

3、在煤炭、能源化工品、不锈钢、废旧物资回收、农产品等细分品类均有项目实操经验

4、打造过若干案例：十多年前已主导构建了国内大宗煤炭产业互联网平台“东煤交易”，并陆续打造出贸易龙头转型产业互联网平台、核心企业产业链延伸制造集群、产业集群虚拟云工厂模式等若干案例

四、课程报名须知

（一）课程时间地点

1、时间：2025年4月25-26日（周五、周六）

2、地点：深圳，具体地址见报到函

（二）课程适用对象

1、适合企业：适合关注供应链业务的国有供应链公司/产业互联网平台/物贸集团，或者其他相关科技服务商。

2、适合对象：适合业务战略落实相关的所有核心成员集体报名学习，包括董事长、总经理、副总经理、市场总监、风控总监、经营管理总监、财务总监、物流运营总监、人力资源总监、IT总监等。

（三）课程费用

1、单人报名费用：5800元/人

2、课程优惠政策：5500元/人（5人成团立享）

注：此费用包含培训讲义、讲师费用、场地费、2天午餐费用等，其他费用由学员自行安排。

（四）报名方式

报名咨询：李老师19168536275

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