王炸官宣！钢铁B2B巨头找钢×大宗巨鳄托克联手打造产业互联网平台“宗金汇”：瞄准千亿，将重塑有色金属交易版图！
在钢铁电商江湖里摸爬滚打多年的找钢集团，最近又“整活”啦！
据万联网获悉，7月2日，找钢集团公布，其全资附属与LYKOS HOLDING HONG KONG LIMITED（托克的附属公司）订立了相关合资协议，将打造有色金属行业的产业互联网平台 “宗金汇平台”。根据公告，找钢集团以“真金白银”掏现金的方式，出资人民币4500万元与LYKOS共同设立合营企业，并因此持有该合营企业宗金汇（上海）信息技术有限公司的8.57%股权。
公告称，找钢集团与托克合作，将共同开发一个全面的有色金属电子商务平台，并加速找钢集团扩展至非钢铁行业及建立一个全面的产业互联网平台。作为有色金属的线上平台，宗金汇平台为各类规模企业提供一站式、透明且高效的交易体验。通过这一项目，找钢集团将联合托克集团共同打造全品类有色金属电商平台。
将打造全品类有色金属电商平台
资料显示，托克集团位列世界500强第19位，在金属和矿产贸易领域是响当当的 “扛把子”，其2024年收入超2000亿美金，全球铜业市场份额高达40%。宗金汇隶属于托克集团，是托克在中国唯一的有色金属电商平台，将为金属行业提供包括商品智能定价、平台交易、B2B 支付解决方案、仓储、物流和大数据等服务。
据万联网了解，找钢集团的客户除采购钢铁，同时对有色金属的需求也大得很，平台上的用户需求高度重合；找钢集团将利用覆盖全国的销售渠道，向工业、建筑业终端销售有色金属成品和半成品。而且，它之前在钢铁电商交易上打下的基础，未来将整合B2B平台软件基础设施，完善宗金汇系统功能，向有色金属行业用户提供胖猫物流、胖猫云等综合性服务。
找钢集团表示，本次找钢与托克合资成立有色金属平台，是找钢AI跨行业的重要里程碑事件。找钢集团将通过此次合作，加快公司在非钢铁板块的发展，致力于成为全球最大的AI产业互联网平台。
AI基础设施的跨品类潜力大
7月4日，多家投资机构到找钢产业互联集团（以下简称“找钢集团”）调研。应机构要求，找钢网还特意召开了“AI跨行业-有色金属合资平台”说明会，公司董事会秘书孟龙就与托克集团合作的细节、进展以及未来规划进行了详细讲解。在说明会上，孟龙对找钢集团的业务情况做了介绍。作为中国最大的第三方钢铁线上交易平台，找钢集团的业务范围很广，交易、物流、仓储加工和供应链等多个环节都涵盖了；其历史研发投资超10亿元，构建了完善的售前、售中、售后服务体系。2024 年，平台年交易量超 5000 万吨，交易 GMV 达 1880 亿元，占了中国钢铁电商三方交易量的 40%。
找钢网成立13 年来，积累了海量用户群体，房产、基建、汽车制造、家电等行业都涵盖其中。截至2024年12月31日，钢铁交易平台累计注册供应商超过1.5万家，累计注册客户超过18.3万家，覆盖SKU超过63万种；其在非钢铁行业交易业务累计合作供应商371家，合作客户为1728家，覆盖SKU超过6.8万种，完成订单19811笔；交易业务产生GMV人民币4.1亿元，较2023年增长192.7%。
说明会上，孟龙还提到了找钢集团的 “杀手锏” —— 基于钢铁交易打造的 AI 基础设施，具有很强的跨品类的能力。截至2024年12月31日，找钢集团与腾讯合作推出的国内首款B2B交易型SaaS工具-腾采通，基于AI技术和集团自研SaleMatch交易引擎，日均解析6730653个商机，覆盖超过1100万种SKU，促成超1亿次交易匹配，展现强大的商业洞察力与撮合能力。产品在服务6389家付费商家，触达534330家用户。
2024年，找钢集团成立“找钢工品”事业部，开始非钢产品的交易，过往，累计合作371家供应商、1728家客户，SKU达6.8万种以上，已完成19811笔订单。
在AI 方面，找钢集团以AI Agent实现全流程赋能各业务部门，AI采购助手可智能解析供应商报价，自动整理可售商品库，一键寻源比价，帮员工省了不少时间。梦龙进一步介绍，公司还开发了多个AIAgent并串联形成工作流，准确率超95%。商机 AI 能匹配库存筛选有效商机，询报价 AI 实现 7*24 小时接待及交易，识别准确度超 99%，把产业链交易和供需匹配效率提升了 10 倍以上。未来，找钢集团还计划推出产业 AI 大模型服务与 AI+SaaS 云服务产品，凭借国内首款B2B交易型SaaS工具，有望成为产业互联网最大的垂直AI产品供应商。
凭借在AI方面的技术优势，找钢集团与托克集团的合作，将有效推动有色金属行业的变革。
优势互补，提升有色金属线上渗透率
资料显示，2023年中国有色金属市场2万亿元以上，规模不容小觑，复合年增长率达6.6%。2024年，全国十种有色金属产量达7919万吨，同比增长3.4%。
然而，有色金属的大宗交易却仍以传统贸易为主，背后存在诸多痛点：信息流方面，传统交易模式致使询报价效率低下，行情波动讯息传导不及时，挂单撤单时效性差，交易对手方征信不透明，业务风险大。资金流上，中小微企业融资成本高、难度大，预付提货风险大且结算方式单一。
在贸易流中，合同执行流程不透明，货源无背书，提放货效率低，最小起订量限制业务灵活性，作价方式也很单一。这些痛点严重拖了有色金属行业发展的 “后腿” ；而且还有数据显示，有色金属线上渗透率才 5%，远不及黑色金属的 20% 以上。究其原因，有色金属存在较高行业壁垒，参与者需具备深耕市场多年的经验、贯穿上下游的行业地位，以及全球范围内的货源、仓储和物流渠道。此外，有色金属产品规格非标准化、商品类别繁多、品牌各异、价格波动频繁剧烈，都是行业准入的 “拦路虎”。
但托克集团和找钢集团这对 “CP” 一结合，情况就不一样了。托克集团作为全球最大的金属和矿产贸易商之一，业务范围涵盖石油、金属、电力、可再生能源等领域，是美国原油主要出口贸易商，占据全球铜业40%的市场份额。
宗金汇作为大宗金属线上平台，由找钢集团和托克香港联合打造，是托克唯一的有色金属线上交易平台。找钢集团的技术实力与托克香港的行业资源将实现优势互补。
强强联合，提升有色金属行业运营效率
孟龙表示，宗金汇以互联网、大数据为工具，为有色金属行业提供涵盖商品智能定价、平台交易、B2B支付解决方案、仓储、物流、金融和大数据等全方位服务，从而帮助企业提升运营效率。
此次合作，找钢集团不仅进行股权投资，未来将全面参与运营，提供增值服务和技术开发。
宗金汇在打造有色金属交易入口的同时，也为全产业链提供增值服务，涵盖供应链服务，包括授信、票据、风控等；仓储服务和物流运输服务等。与此同时，宗金汇将借助SaaS+AI为有色金属行业输出整体系统解决方案，以创新驱动行业变革，凸显平台的技术价值。
眼下，宗金汇系统已与找钢系统融合打通。找钢集团作为中国最大的第三方钢铁线上交易平台，有望为宗金汇注入更多活力。
孟龙还进一步透露了宗金汇的发展战略，分为两个阶段：第一阶段以托克自营资源为核心，通过复用找钢集团的基础设施，提升宗金汇服务中小客户的能力，推动自有资源的线上销售。第二阶段，将引入优质合作型供应商，把销售客户下沉至终端，并且提供仓储、物流和供应链等全方位服务，形成完整的产业链闭环，成为综合的第三方有色金属交易平台，向着千亿元级规模跃升。这一战略规划的逐步推进，有望使找钢集团与托克集团的合作在有色金属行业中激发出前所未有的活力与潜力，为整个行业的转型升级注入源源不断的动力。
来源：找钢公告，万联网综合
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