煤炭纯贸易死路一条！下个十年，活得好的煤炭供应链公司，只属于深度服务派！
现在很多国企做贸易业务，确实还比较粗放，没有资源、没有机制、没有足够的团队、没有完善的风险管理方法与工具，短期内为了做大营收与流水指标，盲目冲入大宗干贸易，导致出现了很多风险，造成了数十亿元的国有资产流失。
而煤炭作为国家能源的压舱石，虽有行业周期波动，但胜在需求稳定、回款周期短，成为了不少国企布局贸易业务的焦点。
从表面来看，近期煤炭价格似乎很火热。11月初，港口5500大卡煤价已报至795-810元/吨，产地煤价同步上涨，冬储需求看似支撑强劲。但深入剖析，驱动这轮行情的主要逻辑并非需求侧的旺盛，而是供应端的硬约束与高企的物流成本。主产地安全检查持续严格，中央安全生产巡查组进驻，煤矿生产受限，导致低价资源稀缺。同时，尽管铁路发运量增加，但港口库存累积缓慢，结构性缺货问题未解，到港成本与售价倒挂，贸易商被迫捂盘惜售。
这揭示了一个核心趋势：煤炭市场的竞争，早已从单纯的“拼资源”进入了 “拼供应链韧性”的新阶段。传统低买高卖的模式基本走到头了，光是拼资金、拼价格，路越走越窄。
因此，对于仍涉足煤炭业务的国企供应链公司而言，单一的贸易价差模式难以为继，企业的盈利能力越来越依赖于对物流节点的掌控、全链条的成本优化以及提供综合服务方案的能力。
在此背景下，深国际港口江苏靖江港的实践为我们观察未来趋势提供了一个绝佳的样板。
作为煤炭供应链物流关键节点、江海联运中转枢纽港，深国际港口江苏靖江港不仅是江苏省重大项目、省现代服务业重点项目，更是长江干线泊位等级最高的散货港口之一，拥有2个10万吨级长江干线码头和5个5000吨级内港池散货泊位，年吞吐能力超4500万吨。
更值得关注的是，它正致力于从单一的物流装卸港，向提供全程供应链服务的现代化港口转型。其通过建设全封闭式大棚和廊道有效抑制粉尘，并利用可视化平台和数字孪生技术提升作业效率，展现了绿色与智慧化运营的方向。此外其在多式联运方面的探索，对于帮助客户降低综合运输成本具有重要价值。
因为煤炭供应链业务具有长链条特色，涉及原煤开采、洗选加工、采购分销、仓储配送等环节，而大部分国企供应链公司都只能做其中的一段业务，因而特别需要跟不同地方的煤炭供应链公司相互合作，共同完成煤炭全链路的流通。而深国际港口江苏靖江港在煤炭供应链领域的全流程供应链服务探索之道，值得不少涉足煤炭业务的国企供应链公司前往学习交流。
而本次由万联网主办的第六期煤炭供应链业务实操课定于2025年11月13-14日将江苏无锡开班，并计划于课程的第二天下午，与2位煤炭供应链领域资深专家，带领本期课程的参训学员企业，前往深国际港口江苏靖江港进行深度考察，学习经验&交流合作。
报名咨询：李老师19168536275
本次参访，我们将重点了解其依托国家级能源战略、稀缺航道等资源，定位自身在煤炭供应链中的角色；学习其从单一物流装卸到全程供应链服务+金融配套的转型逻辑——比如，怎么通过掌握货流+资金流设计供应链金融产品、怎么与上游煤矿、下游电厂签订长期合作协议锁定客源等；以及其通过海江联运+钟摆式运输降低物流成本的核心思路——比如，选择12.5米深水航道减少船舶油耗、利用内河船分拨降低短途公路运输成本等等，便于前往参访的学员企业学习借鉴，并相互交流合作（国企供应链公司、洗煤厂、能源集团、选煤公司、煤炭运销公司、煤炭贸易公司等）。
报名咨询：李老师19168536275
01 课程核心话题
一、关于煤炭供应链市场的入局破局
1、基于煤炭供应链特征、规则、分布、趋势、竞合的分析，判断未来煤炭供应链的机会和挑战有哪些？
2、连经验丰富的贸易商都很难挣钱，国企供应链公司如何才能挣钱、且少出风险？
3、不同禀赋的供应链公司切入煤炭市场有哪些打法？（如下游型、上游型、港口或货场型、站台或物流枢纽型、民营矿型、洗煤厂型、化工厂型、平台型、综合型）
4、市场上龙头标杆是什么样的策略？如何跟他们竞合，借力又快又好又省心发展？
5、国企未来合规下的主流模式有哪些？煤炭供应链集成服务平台如何搭建？
6、“十五五”规划在即，何制定煤炭供应链业务专项发展规划？
二、关于煤炭供应链业务风控
1、应收类业务中，跟五大六小电厂合作也不见得有多安心。准入、尽调、立户、投标议价、合同签订、发运运输、交货验收、结算、开票、付款全流程要注意哪些坑？价格风险、质数量风险、兑现率风险、扣罚与异议风险、税务稽查风险、终端指定采购风险、假国企风险、人员道德风险等怎么防范，以及超期与坏账风险怎么处置等？
2、尽管应收业务是主流，但由于现实中并不是所有业务都以销定采，且存货业务爆雷最多，所以，存货相关风控问题仍需重视。例如：跟国企仓库方合作就放心了吗？货物混堆掺配带来的质数量与合同约定不符的风险、货权不清、货物贬值、入库欺诈、库存货损、库存超期、私自放货、人员舞弊等问题怎么解决？
3、预付类业务中，由于交货风险、冒提货物、提货违约等问题，以往让人胆战心惊，现在还能做吗？还有哪些问题要注意？
三、煤炭供应链的业务交流与合作
1、煤炭供应链业务具有长链条特色，大部分供应链公司均只能做一段业务，这也就需要我们跟不同地方的供应链企业协同合作，完成煤炭全链路的流通。因此，课程特地组织参访地方代表性企业，并促进学员间充分探讨合作。
02 课程内容大纲
DAY1 上午（8:30-9:00）：开班致辞&学员破冰
开班致辞：主办方代表-万联网创始人蔡宇江致辞，并引导学员相互认识、链接合作
DAY1 上午（9:00-12:00）：煤炭供应链市场分析与破局
授课老师：黄老师 大宗供应链平台&产业互联网实战专家、原东煤交易总裁、曾主导构建了国内大宗煤炭产业互联网平台
一、煤炭贸易供应链分析
1、如何“选品”：煤炭产业链特征
2、煤炭产业供应链分布：产销分布、物流分布
3、煤炭行业周期：历史波动与未来趋势
4、新时期行业龙头标杆的打法
二、“十五五”规划在即，如何制定煤炭业务专项发展规划
1、上游区域供应链业务发展规划
2、中游区域供应链业务发展规划
3、下游区域供应链业务发展规划
三、煤炭供应链市场的入局破局
1、9种不同禀赋公司切入煤炭市场的打法：下游型、上游型、港口或货场型、站台或物流枢纽型、民营矿型、洗煤厂型、化工厂型、平台型、综合型
2、借力龙头标杆快速进入市场，获得稳定业务量
3、供应链公司与产业互联网平台的增长模型
DAY1 下午（14:00-17:00）：典型煤炭供应链风险案例剖析与风控体系的建立
授课老师：黄老师 大宗供应链平台&产业互联网实战专家、原东煤交易总裁、曾主导构建了国内大宗煤炭产业互联网平台
一、煤炭供应链行业的典型风险案例剖析
案例一：内河港的存货置换之谜
案例二：三方协议的骗局
案例三：中字头央企应收账款的保理业务诈骗
案例四：依托终端热电厂建仓的风险
案例五：上涨不一定没有风险
案例五：发票之痛
案例六：委托加工，包洗煤厂模式下的风险案例
案例七：不可撼动的周期，可以调整的策略
案例八：战略风险与应对
二、煤炭供应链的风险管理体系建立要点
1、客户风险
2、价格风险
3、货权风险
4、质量风险
DAY1 晚上（18:30-20:30）：煤炭业务对接与合作交流
DAY2上午（9:00-12:00）：煤炭供应链业务与风控实操
授课老师：杜老师 中国民营企业500强、某A股上市公司现货风控负责人，大宗商品供应链风控实战专家
一、“应收”场景下的业务实操和风险管控
（一）业务实操流程及注意细节
1.业务洽谈、业务设计、前置阶段需准备的相关材料、业务执行、合同付款、合同结算等全流程。
2.合同中应注意的细节，如交货方式、交货地点、违约责任、通知送达等。
3.运营中应注意的细节，如铁路大票信息添加、相关单据收集等。
（二）业务评审及风险管控
1.业务逻辑评审：如何采用穿透式思维关注业务底层逻辑是否成立、客商的盈利逻辑、客商契合度、终端指定定向采购等。
2.上游客商评估：客商资信与实力，如何防范“假国企”、规避“影子公司”；常见税务风险。
3.下游授信管理：纸面尽调，包括下游企业的资信评估方法；实地尽调，包括下游企业所处的行业、不同行业的经营周期性规律、实际经营等。
（三）异常处置
如人员道德风险、交货瑕疵、超期与坏账风险等问题的处置。
二、“存货”场景下的业务实操和风险管控
（一）业务实操流程及注意细节
1.标的货物品种选择、业务洽谈、业务设计、前置阶段需准备的相关材料、业务执行、合同付款、合同结算等全流程。
2.合同中应注意的细节，如交货方式、交货地点、质数量结算方式、追保条款、违约责任、通知送达等。
3.运营中应注意的细节。
（二）业务评审及风险管控
1.业务逻辑评审：客商的操作习惯、“存货”的销售区域、客商的盈利空间、存货的当前状态等。
2.仓库评审：仓储地准入评估、处置便利、货权公示、证据链、驻厂巡查等。
（三）异常处置
如混堆/掺配带来的质数量风险、货权不清、货物贬值、入库欺诈、库存货损、库存超期、私自放货、人员舞弊等问题的处置。
三、“预付”场景下的业务实操和风险管控
四、“全链条”场景下的业务实操和风险管控
（一）业务实操流程及注意细节
1.从煤源出矿、短倒运输、站台上站、站台发货等全链参与模式
2.合同细节
（二）业务评审及风险管控
1.业务逻辑评审：包括业务可行性、客商盈利逻辑等。
2.各环节及交易主体风险及风险管控：如物流节点、上站环节、发票开具、资金安全闭环等。
（三）异常处置
如交货风险、质量风险、存货跌价风险、冒提货物、提货违约等问题的处置
DAY2下午（14:00-17:00）：煤炭供应链物流标杆参访
一、深国际港口江苏靖江港：煤炭供应链物流关键节点、江海联运中转枢纽港
参访期间，老师、深国际与学员间可自由交流、共享资源，探讨合作可能性。
深国际港口江苏靖江港是由深国际（港交所上市红筹公司、深圳市属直管企业中唯一一家整体境外上市公司、深圳唯一一家以交通物流为主业的国有骨干企业、以现代物流/收费公路/港口/环保为核心），以及靖江港口集团于2021年4月共同出资设立的江苏兴旺物流有限公司投资建设，是江苏省重大项目、省现代服务业重点项目，致力于打造煤炭物流现代化集散中心和煤炭综合交易中心，为客户提供现代化港口（全流程智能监控系统）、仓储、贸易及金融配套等全流程供应链服务。
03 课程主讲老师
黄老师 大宗供应链平台/产业互联网实战专家、原东煤交易总裁
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万联网首席产业互联网专家，20年国内产业互联网及供应链金融经验、在多家国企、产业互联网平台担任战略顾问、执行总裁
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20多年持续深耕大宗商品贸易，供应链集成服务、产业链供应链平台等领域；曾主导构建了国内大宗煤炭产业互联网平台一东煤交易
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在煤炭、能源化工品、不锈钢、废旧物资回收、农产品等细分品类均有项目实操经验
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打造过若干案例：贸易龙头转型产业互联网平台、核心企业产业链延伸制造集群、产业集群虚拟云工厂模式等。致力于推动产业互联与工业互联在产业集群的融合，推动数字化科技和产业科技双轮驱动对传统产业链的改造
杜老师 中国民营企业500强、某A股上市公司现货风控负责人，大宗商品供应链风控实战专家
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具有十几年供应链金融业务及风控前沿实战经验
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深耕供应链金融各业务模式全流程，尤其在业务评审、授信管理、风险规避及风险处置方面具有深刻理解和独到经验
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在陕煤供应链等大型国有控股企业有多年任职经历，精通在国资管理体系下的业务合规和风险防控
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任职单位年贸易量均达到千万吨级以上，累计规避和挽回各项损失数十亿元
04 课程报名须知
（一）时间地点
2025年11月13-14日 江苏无锡
（二）适用对象
①供应链公司总经理与分管风控、业务、运营、技术、财税、金融各条线的中高管或核心实务人员
②希望帮助供应链公司开展煤炭供应链业务的技术服务商、金融服务商等各类服务商的团队
③注：课程适合团队报名，有利于团队统一认知、业务协同
（三）报名费用
①单人报名：4800元/人
②优惠政策：4500元/人（5人组团立享）
注：费用含“培训讲义+讲师+场地+2天午餐”，其他自理
（四）报名流程
①联咨询报名李老师19168536275
②确认报名人数、费用等信息
③开票付款，上课
