以黄金和铜产业为例，分享新建或重构建立产业服务体系的思考与实践

万联网 , 供应链金融智库 , 2023-12-22 , 浏览:4085

万联导读

12月8日，由万联网、江西省财通供应链金融集团有限公司联合主办，江西省金融控股集团有限公司战略支持，合作伙伴简单汇、数链科技、CFCA、盈峰保理、五牛控股、数十方、九江银行、江西云链仓储、南昌红谷滩区物联网中心等大力支持的“产业数字化与供应链金融创新论坛”在江西南昌盛大召开。

大会以“数实融合，产融创新”为主题，立足江西，面向全国，以线下会议+线上直播联动的方式，邀请近 300位国内供应链金融生态圈专家及企业家代表出席，近20位行业翘楚则围绕“数字化+产业链+金融”大方向，从趋势发展、行业实践、技术创新、生态建设等多个角度展开探讨，就“供应链金融如何有效帮助中小企业共渡难关打造韧性供应链”“新形势下数字化如何驱动产业供应链协同和智慧供应链金融生态”等一系列主题，共话数字化供应链创新路径与机遇，共谋供应链发展新出路！

（广东嘉元科技股份有限公司战略委员会副主任杨尚农）

12月8日，在南昌举办的产业数字化与供应链金融创新论坛上，广东嘉元科技股份有限公司战略委员会副主任杨尚农以黄金和铜产业为例，分享了在近些年来全球供应链受阻背景下，嘉元科技围绕产业可持续发展进行的深入思考与实践。

嘉元科技作为上交所科创板挂牌上市企业，先后被国家发改委等五部委和工信部认定为国家企业技术中心及国家技术创新示范企业，通过整合、重构产业链供应链，延链补链强链，打造自身激活产能与实现产业集聚的能力优势，建立以嘉元科技为核心环节的上下游产业链的服务体系，为上游企业提供产品销售服务，以嘉元科技的采购优势，为下游企业提供采购服务，实现嘉元科技产品（铜箔）的销售优势；最终通过采购优势、生产优势、销售优势等多优势叠加，从而实现嘉元科技的总体竞争优势。

以下为嘉元科技战略委员会副主任杨尚农的观点分享，万联网根据速记整理：

杨尚农：大家下午好！我的分享主题是《建立产业服务体系：新建或者重构或者两者结合，建立（铜基、金基等材料）产业体系的思考与实践》。

全球供应链受阻背景下可持续发展思想与实践

我国高端新材料技术和生产偏弱，近年来产能虽有显著提高，但未能满足国内高端产品需求，材料强国之路任重而道远。以聚乳酸单体为例，以前高度依靠国外进口，但从2019年开始，随着TCP不再对外销售丙交酯，全球范围内不再有供应商能够满足大规模聚乳酸生产的需求，这对我国聚乳酸企业产生了较大的影响，导致国内其他不具备“乳酸—丙交酯”工段生产能力的企业因缺少关键原料，逐步停止了聚乳酸的生产，甚至退出聚乳酸行业。受上述因素以及我国“限塑禁塑”政策的双重影响，我国聚乳酸进口数量大幅增加。

在上述这种背景情况下，我们的探索实践分析是：

一是重构供应链、产业链，建立新的产业体系，实现产业可持续发展。我们国内必须要有一些高端新材料经济生产的能力，然后实现如何在国内进行生产。例如上图中从聚乳酸单体这个环节介入，做强、做大，并往下延伸，进而实现产业链的重构；这其中，也体现了一定的乡村振兴战略的支持，即通过将玉米、木薯、甜菜、甘蔗、糖等农业产品原料进行深加工然后变成聚乙酸脂等高端工业产品。

二是通过产业链补链、激活已有产能，实现可持续发展目标。以江西省为例，我们在建设具有江西特色的现代化产业体系时，也要找出一些“卡脖子”的产业，找到这个产业痛点，把整个产业体系完整的建立起来。例如，我们发现某一个城市铜矿产业体系做到最后，矿山没有了，资源枯竭了，那解决方案就是建立回收体系，补全回收产业链条，回收体系将会是未来原料供应的主要体系。过去十多年，我们一直在思考和设计这样的体系，比如中国的新能源产业包括未来的氢能源、催化剂的应用等。我国虽说是地大物博，但因为资源使用量大，仍然需要大量开采或是大量进口，这样一是容易导致资源枯竭，二是过度依赖进口，供应链风险极大。为了避免这些问题，我们希望能通过建立回收体系，实现回收再利用，在一定程度实现自给自足。因此在这样的设想下，一些金属产业综合回收规模已经大于国内矿山规模或者进口规模，未来也会越来越大。这个的回收体系本身就是产业体系，同时又是大产业体系的支持体系。我们一直在分析研究架构这样的产业服务体系，将一个缺失的产业体系完整地构造出来。

三是通过产业整合与服务整合外围资源，从而建立产业服务体系，新购、重构产业链。例如，我国有很多产业园就是用这样的思路去招商就特别快、特别好，因为入住企业会觉得进入这样的产业园，上下游都有人服务，也有足够的外围资源支持，有利于自身进行信息交流、合作规划和资源共享，实现可持续发展。

黄金产业服务体系与黄金产业体系的探索

黄金产业是嘉元科技将铜箔技术应用于黄金产业的战略性产业项目，主要为黄金行业提供新一代材料、中间产品。铜箔技术是垂直性的，那横着能不能将这项技术也用到其他的项目上呢？所以嘉元科技战略性的为黄金行业提供新一代材料和中间产品，同时支持其他的企业应用这个材料去制造产品再进行销售。

目前嘉元科技已经有了可以借鉴的铜基产业延链战略，铜箔已启动了26万吨的规模，建成投产10万吨；铜杆规划是30万吨，已激活产能方式实现目标，预计明年投产；铜线计划10万吨，已投产1.5吨，产值大概12亿，预计到2025年完成；铜板材计划10万吨，明年投产2万吨，到2025年完成计划。我们核心产品的横向战略是不仅有已经投产的铜箔和金箔，还有不锈钢箔（国家重点课题项目）、钛合金箔（国家重点课题项目），希望未来的嘉元科技不仅是做铜箔，其他的金属箔也可以做，将嘉元科技建成嘉元箔业科技。

在黄金产业服务体系与黄金产业体系里，我们快速地做了一件事，就是整合设计公司，通过设计产品，交给产业服务体系帮助生产样品供客户选择或者试销，如果被客户选中或者试销效果好，则帮助规模生产；可以是通用、也可以是专用产品。我们的客户的未来核心是电视台的购物频道、直播体系和现在已经存在的线下零售体系，同时还有一些工厂和设计公司。

目前，在深圳水贝黄金产业体系里有4000家生产企业，而嘉元科技的目标是服务其中的10%，就是百家级的生产企业，千亿级的规模；嘉元科技支持展厅销售、直播销售、电视销售、渠道销售，而这每一个都是千亿级的规模。具体业务方面，我们根据现实市场情况有针对性的提供相应的服务，细分了具体流程，并画了相应的流程画像图谱，例如可以支持直接、间接或者联合的开展生产周期的产业服务以及支持销售结算周期的产业服务，支持生产、展厅销售、直播和电视销售的产业业务等。

铜产业服务体系与铜产业体系链分析

关于铜产业链体系，我画了一个铜产业链图，如上图所示。铜矿山和冶炼厂是靠近的，电解铜一级反映到铜杆厂，再到线缆厂，以及下游还有动力负极材料的电芯及电池厂等其他一些生产原料企业。例如，我花5000万和铜产业链上有10个亿规模的生产企业合伙成立一个控股公司，并将这个公司变成一个生产型企业，就可以快速地用千万的固定投资就实现一个有10亿规模的产值企业。在铜产业链这一块，接下来我们会做5个30亿规模的生产企业，产能规模达到150亿，明年还会启动成立一个30万产能的铜杆厂。所以，建立服务冶炼厂的采购服务能力与冶炼厂产品销售能力，完全可以在盈利基础上，安全、经济实现产业服务规模和产业规模。9月21日，我们成立了嘉元隆源科技，实现公司成立即投产、当月即盈利。计划到2025年铜基材料实体板块实现400亿产值规模，服务规模1200亿规模。

如果站在整个产业链来解决嘉元科技的采购、销售问题，我们就能够设计出多种有竞争力的解决方案，而且这些解决方案都是利润中心的解决方案，对嘉元科技整体发展有巨大帮助的解决方案。简单来说，就是建立以服务嘉元科技为核心环节的上下游产业链的服务体系，为上游企业提供产品销售服务，建立嘉元科技的采购优势，为下游企业提供采购服务，建立嘉元科技产品（铜箔）的销售优势；通过采购优势、生产优势、销售优势等多优势叠加，从而实现嘉元科技的总体竞争优势。

贵金属产业链环节及机会

嘉元科技通过服务冶炼企业（为其采购原料：铜矿粉、铅矿粉等），可以优先获得冶炼企业产品（粗铜、阴极铜、铜阳极泥、非标黄金、粗铅、电铅、粗铋、锑白、粗银等）的销售权，就可以为下游企业获得原料采购优势，如果将产业链贯通，就可以选择控股相应的精炼厂。同时，还可以实现通过产业供应链服务，重构我们能够主导的产业体系，并在这个体系之上开展产业供应链服务。