供应链公司干煤炭业务方法大公开！包洗煤厂/包站台或物流枢纽/包港口或货场/包民营煤矿等，还走访国家级煤炭储配基地【深国际靖江港】

万联网 , donna , 2025-10-19 , 浏览:60

当前，煤炭作为国家能源的压舱石，虽有行业周期波动，但胜在需求稳定、回款周期短，成为了不少国企供应链公司业务布局的焦点。

然而，煤炭贸易市场表面火热，内里却是冰火两重天：一边是长期需求旺盛的确定性，另一边是价格波动剧烈、利润薄如刀片的现实。传统“一买一卖”的粗放模式早已失灵，根据网上数据，超90%的煤炭贸易商早已陷入了“买卖越大亏损越多”的困境。而对于国企供应链公司而言，虽然手握资源，却因合规红线、货权风险、煤炭非标业务复杂度高等问题，陷入“想干不敢干”的焦虑。

因为煤炭贸易业务的挑战远超想象：产品、单据、流程高度非标，不同地区规则不一；下游电厂回款虽稳，但价格倒挂、库存高企挤压利润空间；稍有不慎还可能触碰融资性贸易红线。干煤炭贸易的国企供应链公司要想存活，必须从每一分钱、每一斤煤里抠效益，通过精细化运营实现保量增量。

在此背景下，万联网凝聚多位煤炭供应链行业实战专家经验，从2024年6月开始不断升级迭代课程内容，如今已成功举办五期课程，累计吸引了300多家来自煤矿方、煤炭供应链公司、煤炭运销公司等高管精英报名，并已形成了一个煤炭业务交流合作圈。现在我们计划于2025年11月13-14日在江苏无锡举办第六期煤炭供应链实操课，内容再次升级迭代，直击供应链公司痛点：

1、快速持续起量：煤炭产业链条比较长，需选对环节切入，避免盲目入局。重点掌握9种切入煤炭供应链的打法（电厂型/包园型/包矿型/包厂型等），避免选错品类/模式/切入点/合作伙伴；以正确的打法进入市场，确保在煤炭领域有持续可观的业务量；同时掌握制定“十五五”下煤炭供应链业务的专项发展规划的要点；

2、安全稳健发展：明晰煤炭供应链业务全流程风控实务要点，尤其是掌握“应收/存货/预付”3大场景中的业务实操要点与全流程风控实务，做好风控运营准备，保障煤炭业务的保量增量；

3、标杆参访对接：半天深度走访深国际集团靖江港（江海联运中转枢纽港、煤炭供应链物流关键节点、国家级煤炭储配基地），与深国际集团做深度交流，并对接煤炭供应链业务。

01 课程核心话题

一、关于煤炭供应链市场的入局破局

1、基于煤炭供应链特征、规则、分布、趋势、竞合的分析，判断未来煤炭供应链的机会和挑战有哪些？

2、连经验丰富的贸易商都很难挣钱，国企供应链公司如何才能挣钱、且少出风险？

3、不同禀赋的供应链公司切入煤炭市场有哪些打法？（如下游型、上游型、港口或货场型、站台或物流枢纽型、民营矿型、洗煤厂型、化工厂型、平台型、综合型）

4、市场上龙头标杆是什么样的策略？如何跟他们竞合，借力又快又好又省心发展？

5、国企未来合规下的主流模式有哪些？煤炭供应链集成服务平台如何搭建？

6、“十五五”规划在即，如何制定煤炭供应链业务专项发展规划？

二、关于煤炭供应链业务风控

1、应收类业务中，跟五大六小电厂合作也不见得有多安心。在准入、尽调、立户、投标议价、合同签订、发运运输、交货验收、结算、开票、付款等全流程中要注意哪些坑？价格波动、煤炭质量与数量、兑现率、扣罚与异议、税务稽查、终端指定采购、假国企等风险怎么防范？

2、尽管长协煤和应收业务是主流，但现实中并不是所有业务都以销定采而无需囤积加工，且存货与应收、预付搭配的业务也属常见，所以，存货相关风控问题仍需重视。例如：跟国企仓库方合作就放心了？如何做好仓储服务方、仓储地的选择？签合同也有很多坑？货值动态监测怎么做，怎么盘库盯市？一女多嫁怎么防，靠货权证据？怎么才能有权利、无瑕疵处置货物？

3、预付类业务中，由于信用风险、质量不可控、乱提货、税务风险、实控人风险等问题，以往让人胆战心惊，现在还能做吗？还有哪些问题要注意？

三、煤炭供应链的业务交流与合作

1、煤炭供应链业务具有长链条特色，大部分供应链公司均只能做一段业务，这也就需要我们跟不同地方的供应链企业协同合作，完成煤炭全链路的流通。因此，课程特地组织参访地方代表性企业，并促进学员间充分探讨合作。

02 课程内容大纲

DAY1 上午（8:30-9:00）：开班致辞&学员破冰

开班致辞：主办方代表-万联网创始人蔡宇江致辞，并引导学员相互认识、链接合作

DAY1 上午（9:00-12:00）：煤炭供应链市场分析与破局

授课老师：黄老师大宗供应链平台&产业互联网实战专家、原东煤交易总裁、曾主导构建了国内大宗煤炭产业互联网平台

一、煤炭贸易供应链分析

1、如何“选品”：煤炭产业链特征

2、煤炭产业供应链分布：产销分布、物流分布

3、煤炭行业周期：历史波动与未来趋势

4、新时期行业龙头标杆的打法

二、“十五五”规划在即，如何制定煤炭业务专项发展规划

1、上游区域供应链业务发展规划

2、中游区域供应链业务发展规划

3、下游区域供应链业务发展规划

三、煤炭供应链市场的入局破局

1、9种不同禀赋公司切入煤炭市场的打法：下游型、上游型、港口或货场型、站台或物流枢纽型、民营矿型、洗煤厂型、化工厂型、平台型、综合型

2、借力龙头标杆快速进入市场，获得稳定业务量

3、供应链公司与产业互联网平台的增长模型

DAY1 下午（14:00-17:00）：典型煤炭供应链风险案例剖析与风控体系的建立

授课老师：黄老师大宗供应链平台&产业互联网实战专家、原东煤交易总裁、曾主导构建了国内大宗煤炭产业互联网平台

一、煤炭供应链行业的典型风险案例剖析

案例一：内河港的存货置换之谜

案例二：三方协议的骗局

案例三：中字头央企应收账款的保理业务诈骗

案例四：依托终端热电厂建仓的风险

案例五：上涨不一定没有风险

案例五：发票之痛

案例六：委托加工，包洗煤厂模式下的风险案例

案例七：不可撼动的周期，可以调整的策略

案例八：战略风险与应对

二、煤炭供应链的风险管理体系建立要点

1、客户风险

2、价格风险

3、货权风险

4、质量风险

DAY2 上午（9:00-12:00）：煤炭供应链业务与风控实操

授课老师：路老师煤炭供应链业务实操专家、数链科技风控总监（全平台煤炭资产交易规模累计已有9000万吨，累计为煤炭领域中小企业融资800余亿元）

一、煤炭供应链“应收”场景下的业务实操和风险管控

1、完整实操流程与注意细节

2、主要业务风险和操作风险：如超期与坏账风险、真实性风险、扣罚和异议风险、兑现率风险、掺杂使假风险、围标串标风险、税务风险等

3、风险管理实操经验：线下风控（对象、关键环节管控、业务单据等）、线上风控（线上化、单据校验、风险预警、货值模型、税务监控等）

二、煤炭供应链“存货”场景下的业务实操和风险管控

1、完整实操流程与注意细节

2、主要业务风险和操作风险：如货权不清、货物贬值、入库欺诈、库存货损、库存超期、私自放货、人员舞弊等

3、风险管理实操经验：线下风控（现场尽调、仓储地准入评估、处置便利、货权公示、证据链、驻厂巡查等）、线上风控（仓管系统、智能盘库与监控、入侵识别和跟踪预警、线上盯市模型、巡库系统、仓库准入评估模型等）

三、煤炭供应链“预付”场景下的业务实操和风险管控

1、完整实操流程与注意细节

2、主要业务风险：含超期和坏账风险、交货风险、质量风险、冒提货物、提货违约、货物处置等；

3、风险管理实操经验：线下风控（厂矿对接、提货流程/手续（传递留痕）、厂矿动态、货物处置等）、线下风控（评分模型、提货手续线上化、运输轨迹与电子围栏、预警监控、行情监控等）

四、与银行合作开展供应链金融的经验分享

DAY2 下午（14:00-17:00）：煤炭供应链标杆参访交流

一、深度走访深国际集团靖江港——煤炭流通的重要枢纽

参访期间，老师、深国际与学员间可自由交流，共享资源，充分探讨合作的可能性。

03 课程主讲老师

黄老师 大宗供应链平台/产业互联网实战专家、原东煤交易总裁

万联网首席产业互联网专家，20年国内产业互联网及供应链金融经验、在多家国企、产业互联网平台担任战略顾问、执行总裁
20多年持续深耕大宗商品贸易，供应链集成服务、产业链供应链平台等领域；曾主导构建了国内大宗煤炭产业互联网平台一东煤交易
在煤炭、能源化工品、不锈钢、废旧物资回收、农产品等细分品类均有项目实操经验
打造过若干案例：贸易龙头转型产业互联网平台、核心企业产业链延伸制造集群、产业集群虚拟云工厂模式等。致力于推动产业互联与工业互联在产业集群的融合，推动数字化科技和产业科技双轮驱动对传统产业链的改造

路老师煤炭供应链实战专家、数链科技风控总监

现任数链科技风控总监，负责煤炭领域业务实操风控管理和平台煤炭板块风控系统建设
曾就职于中信银行郑州分行，高级信审经理，主要从事授信审查审批和全面风险管理工作
数链科技：瑞茂通主导孵化的煤炭供应链业务数字化与运营平台；自2021年成立以来，数链科技全平台煤炭资产交易规模累计已有9000万吨，业务骨干具有十余年煤炭行业从业经验，资产获取方面实现资源生产地、物流枢纽和消费地全覆盖
目前拥有3200+小微贸易企业客户（长期稳定合作客户占比30%，发运量50万吨+客户100+以上）、1000+终端企业用户、800+物流节点、70+合作金融机构（股份制银行及城商行）、50+大型国有核心企业（线上交易额856亿元），累计为煤炭领域中小企业融资800余亿元