多家央国企跨界抢食农产品供应链这块蛋糕！到底是开启第二增长曲线，还是踩坑的开始？

万联网 , donna , 2025-11-20 , 浏览:254

这几年，不少国家队纷纷下场干农产品供应链业务！

比如：中粮集团于2022年获巴西桑托斯港粮食码头25年经营权，构建全球粮农供应链；广西北投于2022年7月成立兴农食品公司，布局农产品加工与供应链；中铁四局于2023年上线"四局商城"电商平台，打通农产品线上销售通道；国投集团于2023年9月注资40亿设立国投种业科技，布局生物育种全产业链；中铁十一局于2024年11月成立新兴业务公司，专项运营现代农业项目；华润集团于2025年投资20亿建设粤港澳大湾区"菜篮子"智慧流通中心；中农发集团于2025年11月成立中农发食品(黑龙江)，打造鲜食玉米全产业链；陕西农发集团于2025年签约9项农业合作，构建"立足陕西、辐射全国"农业版图......

为啥这么多央国企频频落子农产品供应链？其实核心是盯上了四大不可替代的价值！

一是稳增长属性够硬。比起房地产、基建这些调整期行业，农业逆周期韧性强，农产品连年增产、价格稳涨，能给地方国企提供持续的业务基本盘，不用担太大波动风险。

二是营收质量够实。农产品是“季产年销”的刚需品，不像工业品能长期囤积，产销基本匹配，贸易背景透明，在金融机构眼里是优质标的，容易拿到融资，帮地方国企把规模做起来。

三是契合国企使命。做农产品供应链能直接对接乡村振兴、产业扶贫，从指导种地到打通销路全链条参与，既帮农民增收，又成了地方政府看得见的政绩，国企的社会责任和政企关系能双提升。

四是切入机会够多。农业供应链从生产、加工到仓储物流环节多、问题杂，不管是深耕单一环节，还是像中粮那样做全链条，地方国企都能找到自己的位置，潜力比其他行业更突出。

当然啦，虽然央国企开展农产品供应链业务有不少优势，但在实际业务开展过程中也存在以下难题：

1、农产品品类繁多，大宗类业务内卷严重，非大宗类业务非标性太强，如何兼营大宗与本地特色产品，如何既回归本地又不局限于本地，让自己的业务走向全国甚至是全球，实现兼得规模经济与高质量发展？

2、不同农产品品类的风控，如肉类冻品、果蔬生鲜，分别有哪些需要注意的坑？损耗、处置、价格、品质、货权、供应商违约、保证金、保险等各方面的问题怎么解决？盘库究竟检查什么？如何防范掉进别人设计好的融资性贸易风险？

为此，万联网联合3位拥有10-20年农产品供应链业务实战专家，计划于2025年11月27-28日在武汉开展第二期《农产品供应链业务与风控实操课》，旨在帮助大家合理布局、有序开展农产品供应链业务，摆脱业务有一单没一单窘境，同时能借鉴前人风控/法务/合规踩坑经验，开展农产品业务更安全顺心。同时，课程还特别安排了标杆企业走访活动——深度走访华中区域粮食应急保障中心武汉核心基地（武汉金控集团打造的国家级战略项目、武汉港口型粮食物流核心枢纽、粮食冷链精深加工园区），帮助大家学习标杆经验，并相互拓展农产品业务。

报名联系：李女士19168536275

一、课程核心内容

教学目标：

兼营大宗与本地特色农产品、摆脱业务有一单没一单
农产品业务风控、法务、合规工作有参考标准、更顺心

培训形式：3位拥有多年农产品业务操盘经验行业老炮授课+个性化提问互动+1场农产品供应链标杆企业走访

适合对象：建议供应链公司/物流公司/产业平台团队集体学习，业务人员要有风控意识，风控或后台人员要有业务思维

DAY1上午：农产品供应链业务布局篇

前言：为什么会关注农产品供应链？当前大家存在哪些误区？

一、不同品类农产品特征和供应链业务开发条件对比：大宗商品类、生鲜类、干制农产品类、冷链类、深加工类

二、农产品供应链业务如何有序开展、避免有一单没一单与盲目跟风

1、以“资源禀赋”为根基：资源（团队/政策/物流/资金/厂房/园区/技术/市场/其他资源）、品类、打法三者的匹配

2、以“投入产出”为标尺：投入规模（低投入试错VS中投入运营VS高投入布局）、品类与打法三者的匹配

3、以“地域属性”为边界：如何既让本地好货走出去，也让外地好货走进来

三、如何兼顾短中长期发展：兼得大宗业务规模与本地特色产品业务利润

四、农产品供应链业务产品的设计与风控关键经验

1、业务产品化如何实现

2、关键风控经验：方向大于努力

五、农产品供应链实践案例解析

1、大宗农产品供应链公司案例

2、县域农产品供应链公司案例

DAY1下午—DAY2上午：农产品供应链业务风控实务篇

一、农产品业务风控需考虑的特殊属性

比如，生命属性、自然属性、损耗、安全性、税票、交易对手为个人、民生

二、风控有套路，不用想一出是一出，科学的风控工作方法

比如，我借钱给谁？你借钱干什么？你拿什么还钱？我怎么监管？我怎么把钱收回来？

三、方法论在农产品供应链业务中的具体应用与案例

比如，瓜果案例、水产案例、猪肉案例、鸭肉案例、玉米大麦、鸡爪案例……

四、典型标品“进口牛肉冻品”供应链业务风控全解析

比如，海外政策风险，物流与冷链风险、质量与检验检疫风险、单证与资金风险、市场价格风险、操作风险及灭失与保险问题，保证金设置问题，欺诈问题、外商违约等系列问题

五、非标类农产品（如果蔬）供应链业务风控全解析

比如，产品分级与包装设计（防损、溯源）、供应商准入与产能锁定（资质审核、产能验证、5维评分）、生产过程风控（农事、质量预检）、价格波动与对冲（延期销售、订单农业）、损耗控制方法、货权与资金流管控、滞销应急机制、质量追溯与品牌修复、数据驱动与数智工具应用等系列问题

DAY2下午：农产品供应链标杆走访活动

华中区域粮食应急保障中心武汉核心基地 粮食与冷链业务规模居湖北省前列

华中区域粮食应急保障中心武汉核心基地由武汉金控集团旗下长江国贸集团倾力打造，是全国七个区域粮食应急保障中心之一，以国家粮食现代物流（武汉）基地2000亩用地为核心，下步将拓展至10.75平方公里，在全国范围具备良好示范作用。基地以粮食和冷链为要素，以多式联运示范工程为纽带，以金融服务为核心，打造为中西部地区粮食及冷链物流枢纽与贸易集散中心，形成百亿资产、千亿营收、万亿生态的产业示范园区。基地承载了华中区域粮食应急保障中心武汉核心基地、武汉港口型粮食物流核心枢纽主片区、国家第三批多式联运示范工程等国家级战略平台。

基地占地约2000亩，总投资超60亿元，目前已建成40万吨粮食加工及物流产业园、50万吨金控长贸国际冷链物流园（已建成30万吨），配套建设港口码头、铁路专用线、综合配套服务区等设施，形成“港口+铁路+仓储+加工”的全链条布局，有效提升区域粮食冷链产业链供应链水平。作为“国家级多式联运示范工程”和“华中区域粮食应急保障中心”，基地深度融合供应链金融，构建从源头采购到终端配送的一体化服务体系，致力打造“产融物贸”协同的“华中食谷”，目前粮食与冷链业务规模已居湖北省前列。

武汉金控集团是武汉市属唯一的一级金融国资平台，8次入围中国企业500强，2025年中国企业500强第246位，被列为湖北省建设世界一流企业的4家国企之一。集团全资子公司武汉长江国贸集团的冷链冻品、粮食、有色金属、跨境电商等业务规模均位居湖北省武汉市前列，服务产业客户超2000家，覆盖全国28个省（地区）、全球20个国家，带动上下游实现产值超千亿元，获得“中国农业企业500强、中国冷链物流百强企业、供应链金融生态优秀数字化平台、武汉市生鲜冷链产品进口及优质消费品集散中心”等称号。

本次参访亮点

1、国家级枢纽的硬核实力：实地考察40万吨粮食加工及物流产业园、50万吨金控长贸国际冷链物流园、粮食码头及铁路专用线，直观感受“水铁公”多式联运如何高效支撑北粮南运、鄂粮外运等核心线路。

2、供应链金融与实体业务深度融合：探索国企如何以金融赋能产业链——从跨境直采、仓储监管到贸易执行，了解供应链金融如何破解农产品流通中的资金与信用难题。

二、课程主讲老师

鄢老师 20年农产品供应链业务实战、原中农网副总裁、多家地方国企战略顾问，大宗&本地特色业务战略落地专家

曾在中国农产品B2B电商领域标杆企业——中农网担任副总裁，主管风控，KA大客户业务，战略投资管理等部门工作
曾任海南乐为农产品数字化有限公司CEO，主导区域农产品数字化供应链平台的构建与运营
现担任湖北十堰昌欣菌业（香菇产业龙头）产业发展首席战略顾问，深入参与特色农业供应链的顶层设计与战略规划；现任优肯金融研究院供应链首席指导师，致力于供应链金融与风险管理的理论创新与实践指导

张老师 深耕冻品与农副产品供应链全链路，兼具业务/产品/风控/数字化四大板块的顶层设计与落地操盘经验，曾全面主持业务/产品/风控/IT等部门工作

现任蚂蚁必达供应链科技公司总裁助理兼金融科技总监，十年供应链从业经验
历任海航系供应链贸易金融项目负责人、上市公司旗下供应链子公司联合创始人、再生资源企业供应链金融科技负责人、牧集科技供应链金融科技负责人
熟悉进口冻品、农副产品、有色金属、钢材、化工危化品、再生领域、电气制造业等业务领域供应链业务模式和风险管理
专业著作：《一个践行者视角下的大宗供应链金融》；《大宗供应链金融风险管理》正在境内出版准备中

康老师 深谙非标农产品供应链业务风控、帮助多地政府及国企构建农产品供应链平台、四川享宇科技有限公司项目总监

拥有多年互联网+产业模式创新经验，擅长产品研发、产业数字化转型解决方案咨询
现服务于彭州市政府农产品电子仓单融资平台、内蒙包头正信集团仓单管理公司动产融资平台和安徽阜阳大数据运营公司农产品供应链服务平台的建设运营
曾成功助力四川、河南、江西等40余家农商银行完成小微信贷数字化转型，主导研发5G农牧贷、货抵贷等自研金融产品，提供从战略咨询到系统落地的全流程解决方案，推动传统信贷业务与数字技术深度融合