国企别再死磕“纯垫资、纯托盘”业务了！审计难过、客户流失...业绩增长的命门，藏在满足客户需求的爆款供应链服务产品里！

万联网 , donna , 2026-04-12 , 浏览:45

最近跟十几家地方国企供应链公司、国企贸易公司负责人深聊，发现大家聊得最多的一个词就是：焦虑。不是怕行情波动、也不是愁行业周期，而是被一道生死夹缝题逼到墙角：

左边是高压线——国务院国资委牵头召开“地方国企虚假贸易整治专题会议”、46号令、《国有企业领导人员廉洁从业规定》、“十不准”构筑的强合规高压线，对融资性贸易、空转走单、虚假贸易实行零容忍+终身追责。也就是说：无论是国企决策者还是基层执行者，无论是出于私利还是为了“政绩”，通过搞虚假贸易/融资性贸易来包装业绩数据，最终都将受到惩处。一步踏错，不仅面临业务倒查、全面停摆，更可能危及个人职业生涯。

右边是硬指标——地方/集团逐年加码的营收利润KPI，去年10亿、今年50亿、明年冲100亿...但客户似乎越来越不缺钱，业务越来越难谈，面对逐年递增的业绩增长指标，该怎么办？

而当前大部分国企供应链公司凭低成本资金优势，干得最多的业务正是垫资代采业务，特别是垫资采购直发业务——国企供应链公司从上游供应商处采购货物，上游供应商直接安排第三方物流公司把货物运输给下游客户，国企供应链公司在中间主要起到垫资的作用。合同一签，钱款一打，甚至货也不盯，就算完成了一笔业务。

虽然这种上游拿货直接发下游的业务模式，非常高效且省成本，但货权交割、单据留痕、收入确认（总额法/净额法）稍有不慎，就极易被定性为“只垫资不控货”的融资性贸易，轻则业务叫停、资金被套，重则负责人追责、公司口碑崩盘。

如果今天，国企供应链公司还想靠这种产品服务客户、开拓市场、完成硬性业绩指标，在强监管铁规前无异于飞蛾扑火，拿合规当赌注、拿职业生涯当儿戏，一步踏错，满盘皆输！

既然以前的业务已难以为继，那新的业绩到底从何而来？难道合规就意味着只能收缩业务、躺平过冬吗？

显然不是。问题的关键，在于我们混淆了增长和高质量增长的本质区别。过去那种靠资金规模堆出来的增长，本质上是资金套利，本身就不可持续。而真正的高质量增长，不取决于你选择哪个行业、哪个品类，而取决于你能不能抓住客户的核心痛点，设计出满足客户需求的“爆款供应链服务产品”。

再通俗点来说：同样是提供资金，为啥客户不要你的资金，而要你竞争对手的资金？核心原因是：客户不是不缺资金，而是缺满足他条件的资金！比如：你的资金能否做到无需客户担保、你的资金利息最低可以低到多少、用你的资金客户能否无需提供一些核心资料或数据（财务数据/货物验收拍照等）...满足不同客户需求的供应链服务产品、业务流程以及风控手段各不相同！

所以，为帮助广大供应链企业跳出困局，万联网联合2位拥有20多年供应链公司创业+经营实战经验的顶级实战专家，于2026年4月24-25日重磅推出《“爆款供应链服务产品设计与落地”促新增长实操课》，并定在深圳举办。这堂课不讲虚的、只讲实操方法。2位老师将重点讲解如何深入研究产业场景打造爆款供应链服务产品，通过标准化实现规模化。并在授课过程中，结合3C电子产品国际供应链场景下的虚拟生产、内蒙古国企与链主如何共建草牧-肉牛供应链集成服务平台、传统化工链主企业如何从大宗贸易转型为生产性服务平台、国企如何搭建出海新基建进行消费品跨境供应链这4种场景案例，手把手教你供应链业务从0-1-100增长的关键要点，以此实现合规与业绩双达标！

报名咨询：李老师19168536275

01课程价值：帮你把增长焦虑变成产品能力

很多国企供应链公司、贸易公司在寻求新增长时，容易陷入一个误区：一上来就思考选择哪些新品类、新客户、新区域，却忽略了根本问题——如果没有对客户有吸引力的“爆款供应链服务产品”，选择再多品类也是事倍功半，越做越累。

而这门课程的核心价值正是帮你解决这个根本问题，2位拥有20多年实战经验的供应链总裁，用4个亲手操盘案例，为大家解析和演绎爆品设计与转型落地的全过程，进而帮助大家实现:

【应用工具，做出爆品】用好14个爆品开发工具，借鉴龙头企业标杆产品开发全过程，打造自己的爆品

【用新打法，突破内卷】用虚拟工厂生产性服务、出海供应链等热门赛道、新打法，突破内卷困境

【阶梯进阶，高质增长】借鉴3个典型案例从0到1到100的经验，更有信心、更从容推动转型升级

02课程内容：从产品设计到落地，全程实战

Day1主题：掌握“爆款供应链服务产品”设计能力

主讲老师：W老师万联网首席供应链业务战略专家、担任多家大中型企业董事长/总经理

课程主旨：业绩增长的关键不是“哪里有客户/有业务”，是你所提供的产品/服务能否直击客户核心痛点。4大步骤14个工具+龙头产品开发过程演绎，助你打造爆品引领业绩新增长

核心内容：

一、打造爆款供应链服务产品的方法（方法与工具都将融入场景与案例中讲解）

（一）战略反思：认识自己产品竞争力不足的根源

>为什么同样提供代采服务/产品，别人能做百亿、千亿规模？

【科学自测】8大维度自测：为啥你的产品没有竞争力？

（二）市场洞察：找准需求、主张价值，打好爆款供应链服务产品基础

>客户说不缺钱就真不缺钱？客户表达的需求，并不一定是他真正要的。如何挖掘客户的真实需求、深层需求？

【客户访谈】三步做好访谈

【解析场景】不要离开场景谈需求，五步法解析场景

【筛选需求】明确做什么不做什么、先做什么后做什么

【价值主张】如何用一句话就让客户渴望合作，如何实现差异化

（三）产品设计：设计流程与定价，实现价值承诺

>怎么实现产品的价值主张，与规模化复制？

【流程与风控】结构与流程是高效服务、规模化复制、体验保障、风控、定价和数字化等一切的基础，如何创新出比以往体验更好同时风险又更可控的结构与流程？

【定价与溢价】怎么摆脱价格战，让客户宁愿要你的高成本资金？如何让各方都有合适的投入产出比？

【其他关键因素】SLA、数字化支撑

（四）从设计到落地：产品不能死在“PPT”上

>爆款产品永远不是靠设计来完成的，是靠打磨来完成的

【MVP】四步实施法，从最小可行产品到规模化经营

二、龙头供应链公司标配产品开发全过程演绎

（一）以3C产品国际供应链场景”虚拟工厂“产品为例，演绎爆品设计全过程

>案例特色1：虚拟工厂是龙头型供应链公司的标配产品

>案例特色2：虚拟工厂是国家鼓励的生产性服务（制造业与服务业深度融合）

>案例特色3：虚拟工厂是中国出海供应链体系的重要内容

>案例特色4：该案例为老师亲手操盘、属国内原创且入选了全球顶尖“中欧国际案例库”

三、产品开发的配套工具包，拿来即用

序号	工具名称	用途
1	产品成熟度量表	自我诊断，识别缺口
2	战略定位三块基石	战略定位梳理
3	供需认知错位分析	理解客户真实需求
4	需求挖掘三步法	客户访谈实操
5	价值链场景扫描表	识别服务机会节点
6	有效需求三问	需求筛选工具
7	价值主张公式	产品定位表述
8	场景画布(A3)	场景-需求-价值主张
9	三层产品结构图	产品设计架构指引
10	六大关键决策表	产品设计决策框架
11	产品一页纸	产品原型快速设计
12	MVP四步实施法	敏捷交付方法
13	产品迭代路线图	从MVP到规模化路径
14	前置作业清单	产品体系准备导引

Day2主题：供应链公司业务发展如何从0-1-100有序进阶？

主讲老师：H老师万联网首席产业互联网专家、拥有20多年供应链集成服务实战经验

课程主旨：供应链公司业务发展如何从0-1-100有序进阶？3大典型案例落地过程演绎+多种热门赛道新打法，助你业务落地更从容

核心内容：

一、农产品：内蒙古本地特色产业案例（0-1-100落地全过程解析）

1、学习国企与链主如何共建草牧-肉牛供应链集成服务平台，做强本地特色产业集群，同时助力园区/城投转型

2、学习如何进行产业链/供应链/价值链的拆解分析与重构

3、学习如何进行种子业务甄选，并设计分阶段实施的落地路径

4、学习如何纵向（上下游）延链、横向（复制）扩链、深度（服务）强链

二、工业品：从大宗贸易转为生产性服务案例（0-1-100落地全过程解析）

1、学习传统链主企业如何从大宗贸易转型为生产性服务平台

2、学习云工厂模式如何从0-1-100搭建

3、学习如何找到让客户从降本5%到降本30%，甚至与新质生产力挂钩，实现质的跃迁

4、学习如何实现上下游全产业链运营

三、消费品：消费品出海供应链案例（0-1-100落地全过程解析）

1、学习国企如何搭建出海新通道新基建、成为产业链组织者，带领产业带出海

2、学习如何从传统的资金驱动向订单驱动转型升级（相对于缺钱，客户更缺订单，如何帮客户找到订单）

3、学习如何构建国企民企多方共建共赢的联盟

03专家阵容：20年实战，传授亲手操盘的真经验

W老师万联网首席供应链业务战略专家

中欧国际工商学院特聘项目专家、国际供应链与运营管理学会原副主席
曾任中国人民大学商学院课程及客座教授十余年
20多年来担任多家中外大中型企业董事长、总经理
曾深度服务中国小商品城集团、顺丰数科、重庆建工建材物流、四川商投供应链集团、合兴包装股份、新汶矿业、临沂商城集团等多家大型企业

黄老师万联网首席产业互联网专家

国内产业互联网及供应链金融资深专家
在多家国企/产业互联网平台任战略顾问、执行总裁

20多年来一直在大宗供应链集成服务、制造业产业互联网等领域探索实践
原东煤交易总裁，十多年前已主导构建了国内大宗煤炭产业互联网平台“东煤交易”，并陆续打造出贸易龙头转型产业互联网平台、核心企业产业链延伸制造集群、产业集群虚拟云工厂模式等若干案例
在煤炭、能源化工品、不锈钢、农产品等多个细分品类均有项目实操经验