如何找到“门当户对”的资金方？

在现实生活当中，很多资产方感叹融资不容易：一方面很难找到资金去扩大自己的经营规模，另一方面又担心融资的成本过高。供应链金融融资真的如此困难吗？其实并不然。

供应链金融第一定律：合适的才是最好的，不是成本低的才是最好的。

在探寻资金的过程中，在与资金方的博弈中，一定要做到知己知彼，才能用火眼金睛找到合适自身发展阶段的资金方。

那么，怎样的资金方才可以算得上是合适的？需要关注的方面有哪些？下文将为你提供参考。

1、行业匹配

供应链金融可以通过资源整合和流程优化，促进产业转型升级和供需精准匹配，这意味着供应链金融都应该富有行业属性。因此，资产方应该本能地关注自己所在行业是否有资金方偏好的？资金方有没有对相关行业企业放贷的成功案例？

2、准入门槛满足要求匹配

每个资金方都会有自己的贷款“准入门槛”，但无论是企业资讯发布，抑或在融资磋商中，资金方都不会轻易将自身的准入门槛放出来。

因此，资产方需要关注资金方在营业规模、财务指标、外部征信、股东背景等方面有没有硬性要求并评估是否能够达到要求。通过对自身评估与对资金方的分析，一针见血，快速取舍，不要浪费时间在不合适的对象身上。

3、利率匹配

这一点对于想进入供应链金融的资产方来说非常重要，资产方一定要先有非常清晰的认知，请谨记： 算出合适的资金价格比找到低成本的资金更重要。那么应该如何计算合适的资金价格呢？只需要记住下面一条公式即可：

资金价格=产品单次平均毛利润率 * 20% * 产品平均周转次数

其中利息支出占毛利比例的20%为合理水平。此时收益率需要根据平台接入金融增加的复购率以及规模增长带来价值差异化评估。

例1： 某汽配平台单次平均毛利润率为30%，平均周转次数为3，资金价格=30%*20%*3=18%；

例2： 某车险佣金平台单次平均毛利润率为8%，平均周转次数为12，资金价格=8%*20%*12=19%；

大部分资金方都清楚知道自身的利率范围，资产方应理性算出符合自身业务发展的利率范围去匹配资金方，无需纠结是否最低成本。

3、期限范围匹配

供应链融资本质是解决供应链关系中的资金流动性问题。资产方对于自身的供应链账期要心里有数，要根据自己的供应链账期去寻找期限偏好相同的资金方。  

4、区域范围覆盖度

供应链金融融资对象主要以供应链上游、下游为主，数量众多，分布在全国各个地区。资产方要关注资金方区域投放范围是否与自身匹配。

5、签约方式灵活性

签约方式主要是分为线上（电子签约为主）和线下签约。别小看这个因素，签约直接影响了用款体验和金融转化率。由于线下签约人工运营成本太高，资产方应尽量优选认可线上签约方式的资金方。

6、保证金要求

资产方需要提前关注资金方对保证金是否有要求，因为保证金会直接影响资金综合成本。不要到最后环节才关注这一方面，导致在融资磋商的最后关头再来重新计算资金综合价格，影响融资磋商的进程与效率。

7、担保资质要求

这个因素特别有意思，目前大家对担保资质要求特别敏感，但是从不轻易主动提起。为了避免之前的沟通和尽调工作功亏一篑，资产方应关注资金方这些隐性要求，及早摆上桌面洽谈，利于双方达成合作。

无需攀高枝，也无需刻意妥协将就，资产方只需清晰自身定位，梳理好偏好金融要素，走向四海八荒都可以匹配到”门当户对“的资金方。

■ 整理 | 万联供应链金融学院

■ 来源  | 万联网（1000link.com）

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