宋华：如何实现端对端的智慧供应链金融？

智慧化就是要结合供应链的场景来分别运用金融科技和技术手段，这就涉及一个最基础的问题：我们需要什么样的技术？我们需要真正地去了解场景，没有场景谈科技，都是胡说八道。

搭建四层技术，打造智慧供应链

供应链是一个漫长的过程，涉及到技术、采购、生产、库存、分销、销售、甚至涉及到退货，每个环节都涉及大量的主体，也会有大量的业务活动和资产。当我们面临如此复杂的产业流程的时候，如何能实时和透明地了解每个主体和资产真实的状态？

这就是我所说的供应链业务活动信息的感知与获取，以及在这个基础上的信息分享与传递。我们需要去深层地建立供应链的感知层，用这样的技术去解决问题。

什么样的技术能解决这个问题呢？

必然就涉及到了RFID、M2M、IoT、AI，但是请注意这些技术不能解决整个供应链的问题，他们最多能解决感知，就是对资产事实透明的问题。

这层问题解决后，我们还要解决一层就是当我们了解了供应链不同的主体、不同的环节、不同资产信息以后，如何用数据的分析与挖掘来支撑决策？

因为供应链运营是个决策行为，这里面涉及到三层计算技术，第一个移动边缘计算、第二个雾计算、第三个云计算。

还有一层流程层，供应链是个多主体之间的协调行为，一定要解决供应链的单据、凭证、电子化流转和分布式的信用管理，这就涉及到电子订单、电子仓单、电子运单、电子税票、电子发票等基础设施的搭建，以及在此基础上的区块链应用，所以区块链不能解决所有问题，区块链应用场景主要是单证管理和支付结算管理，但是不要忘记它解决不了资产的管理。

还有一层就是模式层，也就是供应链流程管理和业务模式确立，比如说整个供应链中的行为监控，利益确认和流程活动的图示化。

当我们的四层技术搭建了，我们的供应链才谈得上“智慧”，否则“智慧”只是个名词而已。也就是说这是技术上要解决的问题，我们有各个异治化的信息化系统，每个组织都有ERP、OA、WMS。

但问题的关键是我们无法顺应整个供应链线下场景的运作过程，因为这涉及到大量的资产和环节，我们无法规避线下执行过程中人为的差错和道德风险。

所以只能通过技术化场景让动产由便于管理方转变为主动平等的参与到人的行为的交叉管理中，我认为这就是智慧供应链以及智慧化要解决的问题。

如何实现端对端的智慧供应链金融？

在打造智慧供应链的时候，包括经营科技的企业一定要注意两个定位：

第一我们是产业信用的传递者，但请注意我们不是产业信用的创造者，产业信用的创造者是产业中经营的企业，是生产企业，是他们的客户方，他们才是真正创造信用的人。我们是通过技术让信用变得更为透明，是产业信用的传递者。

第二个在讲供应链金融的时候，我们是产业资金的促进者，但绝对不是产业资金的提供者。产业资金的提供者是合理、合规持牌经营的金融机构。中国这两年的供应链金融发展出现了一些畸形现象，有的企业直接自己赤膊上阵放贷，这是严重违规的行为。我们是通过我们的服务和科技化的管理来揭示风险，让投资者更好的了解和管理风险，我们是产业资金的促进者。这个大家要牢记，否则我们的整个道路会走偏。

在此基础上，如何实现端对端的智慧供应链金融？这是我最近提出的一个概念，我们一定要以一个端对端的思想，让我们的服务、供应链金融变得非常可爱。端对端表现三个层面：

第一跨组织的供应链运营，当我们所有的上下游沿产业链用技术进行有效的整合，我们的生产、运输、仓储、服务，怎样基于云平台有效、高效地进行整合，这是我们今天要解决的一个问题；

第二个就是跨级，大家都知道供应链不仅仅涉及到你和一个企业，它包括供应商和供应商、一级二级还有N级。我们的供应链服务包括我们的金融服务能不能跨到二级和N级的供应链，这是我们今天遇到的挑战；

第三个是在此基础上的金融端要去建立云信用、云金融服务，让整个多级跨组织的行为平台里得以综合的管理和反映，这样我们的供应链金融会变得非常可爱。

金融机构和很多做供应链金融服务的人一想到供应链金融就是保理、反保理，这是很狭隘的。

我们在做供应链的过程中一定涉及到多个环节，首先要寻源，寻觅好的供应商来合作，然后要签各种各样的协议和框架，在这样的协议和框架下要对某个主体下达一个采购订单，采购完一项物资后需要开票，开票后核账，最后产生了支付。

而大多数供应链金融机构想的是开票到支付阶段出现的情况，这个阶段想到的也是保理、反保理、付费。能不能让风险回归到产业的主体，促进产业的资金流动？比如动态折扣也是一个典型具有金融属性的业务，但它本身不是融资。比如我们和供应商签署了一个六个月的账期，可能我的下游资金比较充足，这个时候的资金成本最低，六个月的账期提前一个月付款，对方一定要给我一个折扣，当然它也一定是一个滑动式折扣。

这就是一个典型金融属性的业务，它本身没有融资产生，它在我们现实的供应链中大量的存在。

另外一个我们再往前推到采购阶段产生的仓单质押和存货融资，再往前推到协议阶段有订单融资和信用融资，甚至再往前推到寻源阶段是战略融资和预付折扣，这些都存在于现实的多级供应链里。

比如说战略融资有点像VC投资，但它又和VC风投不一样，供应商是个非常重要的技术供应商，我需要把它稳定在我的供应链体系中和我产生长不一样的地方是，VC是获得资本收益，而我们的战略融资是获得了供应链的战略收益，这个在我们的农业供应链、供应链金融大量的存在。所以供应链是一个非常大的市场，不要一天到晚盯着借贷、利率。

那么这意味着什么？减低交易成本需要掌握产业交易成本的状况，所以我讲“先产业后金融”，如果我们真的不踏踏实实地对产业进行了解，了解产业遇到的问题，如何知道它的交易成本从何而来？

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