武汉高达软件赵宁：信息化是让事情做得更好，数字化是让不可能变成可能

万联导读

9月26日，由万联网主办，三亚中央商务区管理局、简单汇、翔桥供应链、数链科技、高达软件、 中信梧桐港等合作伙伴支持，并获得上海大学现代物流研究中心、万联供应链新质发展智库等机构支持的“2024 新质生产力赋能大宗商品供应链创新发展论坛”在武汉盛大召开；同日，《国企供应链公司新质发展行动白皮书》也正式发布！

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武汉高达软件副总经理 赵宁

武汉高达软件副总经理赵宁围绕“大宗商品数字化产业链供应链生态圈建设”进行了精彩分享。赵总称，国有供应链企业构建供应链或者产业链生态圈的时候，首先必须建设好物流体系，物流是支撑交付的安全、合规的核心。今年2月，高达软件在山东冠县布局了全国首个县区级数字化产业集群供应链金融服务平台-“冠之链”供应链服务平台，这是很典型的“政府主导、国企运营”的模式。以冠之链平台为例，冠县有很多钢材加工中小企业，地方政府主导，支持平台建设；平台促进了融资费用降低，企业融资成本从12%降到了5%。高达在构建“冠之链”这种县域产业集群供应链金融服务平台的时候主要解决的问题是打造三个信用：主体信用、物的信用、数字信用。物联网技术是平台的核心技术，高达创新了物联网监管金融模式，构建了“厂区”仓库监管模式，实现了“分布式、多模式、运营集中管控式”的智慧仓储监管体系，大大降低了企业挪库等成本。

同时，赵总还为大家介绍了高达从“贸易、仓储”角度布局产业生态的模式和思路服务广物中南、物产中大物流的案例以及分享了高达服务云南交投现代物流、湖北交投物流集团的案例。深耕大宗商品数字化供应链产业链技术服务27年，高达软件以大宗商品产业集群为中心，顶层设计6+1+N数字供应链服务平台，助力产业生态进行供应链资源整合，服务产业集群应用，提高供应链效率，建立全流程、全要素的产业集群生态，为产业集群提供供应链综合服务。

以下为现场速记，内有删减，供业内人士参考：

大宗商品数字化产业链供应链生态圈建设

赵宁：各位来宾，大家下午好！非常感谢万联网本次的精心安排，让我们能够汇聚一堂，共同交流。接下来我将以“大宗商品数字化产业链供应链生态圈建设”为主题和各位做一个分享。

一、谈论供应链是企业视角，谈论产业链是行业视角

作为国家的支柱性产业，大宗商品非常重要，随着九十年代初期中国经济的高速增长，伴随而来的就是针对生产这一端的大量投资，一定程度导致了现在的供需失衡和产能过剩。同时，因缺乏相应的统一规划，出现了行业集中度低、产业布局不平衡等问题。

我们知道，当一个物资一旦进行跨区域流通的时候，首先就会助推主流成本的增高，这个直接影响了流通端从业企业的感受，因为大宗商品本身是一个资金密集型企业，流通端的任何一个企业想去完成一笔业务时，首先会感到资金压力多，同时在流通端很多企业当中，并没有很好地去应用金融衍生品这样的工具，去帮助它锁定一些物资的采购价格，所以导致资金压力进一步增大。

前面黄总也讲了，当前全球经济处在下行周期，政府的各类政策的相继出炉，都是在不断传递一个信号，要在供应链和产业链领域去发力。

2023年10月，针对国企业出台的国十条或者叫“十不准”，开始约束国有企业在供应链和产业链投资过程中，或者业务开展过程中，要去规范它的一些行为。今年6月，公平竞争审查条例出台，这也是进一步去约束地方政府针对产业鼓励时的一些违规财政奖补的政策。

在这种环境下，国有企业首先非常积极地参与进来，利用自身优势——国企公信力、资金优势等，投身到供应链和产业链的建设中来。2024年上半年，湖北省12家供应链平台企业一共建设了9个供应链平台。

我们发现，国有企业在去构建平台的时候，首先考虑到的一个问题不是这一笔业务马上要做多少钱，他们首先考虑的是我这个业务要合规，要安全。因此，在国有企业去构建供应链或者产业链生态圈的时候，首先的发力点是从内部管控开始的。当内部管控做好了，对供应链进行了精细化管理后，下一个阶段就开始进行上下游的协同了，最终通过科技创新去赋能一个行业。

供应链主要研究的是你如何服务好你的客户，如何让你的商品在交付给你的客户的过程中，尽可能降低成本、提高效率。产业链是由多个企业构成的，讲求的是价值的传递。因此，如果我们去谈论供应链或者是研究供应链时，它的视角一定是以企业为主，是一个企业视角；当我们去谈论产业链时，视角一定是行业视角。当然了，这两个并不是完全分割的，因为产业链的发展或者变动会直接影响到供应链的调整。

高达软件在大宗商品行业供应链产业链建设已经做了27年了，我们慢慢梳理出，构建产业链或者构建供应链生态圈的主体大概有六个类型，接下来我们从在布局过程中深度参与的这些企业的运营模式出发，与各位做一个分享。

二、县域产业集群供应链金融服务平台实践

今年2月份，高达软件在山东的冠县布局了冠之链供应链服务平台，在我们看来这是很典型的政府主导国企运营的模式。2月我们开始上线试运营，上线当天，银行就已经发放了首笔供应链金融贷款。选择冠县，我们首先是选择了冠县的支柱产业，就是钢材加工。在这个产业当中，冠县有很多中小型加工厂存在，因此我们第一件事情就是瞄准这一部分目标群体，跟黄总讲的生产性企业的思路是一致的。政府去构建这样平台的核心目的，就是为了去支持实体产业。

平台7月11号平台正式上线，上线之后获得了山东省新闻联播不断的专题报道，同时冠县也迎接了来自山东省各级政府的领导以及金融部门领导的到访和参观。到现在为止，整个平台注册了有140多家企业，已经有4家银行入驻，同时还有3家银行在准入过程中。

我们在构建这个平台时主要解决的是三个问题，打造三个信用：第一是主体信用，我们通过线上的供应链金融服务平台，首先解决了融资方或融资主体线上的审计、评级评定过程；第二，通过布局物联网监管仓，以物联网设备的应用，去牢牢把货物在仓库中进行管理，通过这个平台我们打造了物的信用；第三个，将所有的交易数据、物流数据汇集起来，打造一个县级的产业数据中心，我们输出的是一个数字信用。

这个平台真正做起来了后，我们总结它大概发挥了几大作用：

首先是对金融机构而言，我们帮助金融机构通过这样的平台快速地找到了有融资需求的企业。对银行而言，银行首先要去分析出在有资金需求的企业中，哪些企业是良性的，哪些企业是它的目标客户，这些我们通过它线上对这个企业所有交易数据、所有物流环节的可信数据的收集，帮助银行做了第一件事，叫做流量归集，也叫批量获客。

第二，通过物联网设备，通过高达软件这么多年积累的大宗商品物资风控模型，我们做好了货物确权和货物的安全，同时还告诉银行，当前这批物资是在我的库当中放的，当前的市场行情价格是什么样的，这批货的货值大概是多少，让银行看得清清楚楚。

最后，如果这些措施都做了但还是发生了违约风险，通过我们提供物资的处置平台，将物资进行处置。

对当地的中小生产性企业而言，通过这样的平台直接去对接金融机构，中间加上国企去运营的时候，我们成功把企业的融资成本降到了5点多。

在这个平台上，我们应用的模式是存货质押模式，同时也开辟了预付款融资，包括像应收账款这样的融资模式也在冠县进一步布局。

这个项目解决了企业的融资问题，更核心的问题还有如何降本。我们比较创新的是在冠县的项目上，实现了基于不同的生产厂、不同的生产企业，在它的厂区去布局监管库的模式。这个模式是把库放在了生产企业自己的厂区内部，极大程度减少了货物的短泊、吊装费用，帮助企业可以进一步降低成本。作为国有企业这样直接运营的平台而言，它需要看到的是我布局在这个地区所有的监管库的整体情况，因此我们就有了这个模式，我们叫做“分布式、多模式、运营集中管控式”。通过这些年的探索，我们在县域经济模式上，已经可以覆盖有色、粮食、煤炭等大宗行业全场景的覆盖。

最后，因为国有企业的第一个要求是合规，因此我们的风控逻辑除了预警外，每出现一个预警的的处理措施到最后的消除，也是全部留存在线上的。

这是政府主导、国企运营的一个县域供应链金融服务模式。

三、核心贸易企业主导供应链产业链生态模式实践

传练大宗贸易企业所具备的基础能力和盈利模式将难以满足客商的需求，难以话应行业的快速变化。如果还是原来赌行情、挣价差、赚息差的传统贸易方式，面临的必然是高风险、低收益、不确定的困局，必须要实现从贸易商向服务商的转型。

大宗贸易企业传统的商业模式面临转型，助力国有贸易型企业“供应链综合服务商模式”落地。

这种模式的实践案例，以广物中南建材为例，我们定位为核心贸易企业主导供应链产业链生态模式。广物中南是由广物控股集团、宝武集团中南钢铁和欧冶云商共同投资成立的国有企业，主要核心是做供应链交易和物流布局等综合服务。

这个企业在去构建生态时遵循的是什么呢？第一步就是做好内控，做好供应链。广物中南第一步把自己的供应链服务做扎实，找到核心优势产品，就是背后中南钢铁的产品；第二步开始向产业的上下游延伸。这两块做起来之后，企业在一个区域基本上已经具备一定的影响力了，然后开始对外去打造品牌价值，最后去做整个生态圈的构建，这是他们的一个实现逻辑。

他们现在定位的商业模式非常清晰。第一块，围绕生产基地去提供原材料的供应；第二块，围绕终端客户去提供物资销售、物资供应的服务，同时去搭建采购销售这样的协同体系，最后提供整套的供应链集成服务。

因此，广物中南去构建了“钢铁王国”这样一个电商交易平台，我们叫产业链的交易平台，同时在仓储端布局了云仓、物流，它现在已经形成了产业模式。更核心的是，当多个板块向上下游延伸，不同地区都有自己的生态布局时，它是依托自己的持续迭代的一套中台体系，去支撑它完成整个布局。

广物中南的模式是以交易为主体，广物中南供应链业务中台主要围绕主数据、商贸管理、客商中心、合同中心、价格中心、接口中心进行信息化建设，同时与财务系统、资金系统、金税开票系统、钢铁王国、OA系统等内部体系集成及企查查对接、留钢对接、昆钢对接供金系统对接、工地签收、移动办公、大数据管控平台实现供应链环节商贸业务的精细化管理、集团化管控，满足财务风险管控诉求。

四、核心物流企业主导产业链生态

我们再来看物产中大物流这个案例。物产中大物流是属于物产中大集团的一个一级单位，到现在为止，物产中大物流在全国布局了172个仓储的网点，它布局这个网点的核心逻辑是什么呢？首先最初期时是沿沿海和长江去布局铁路专业线、布局公路运输。布局逻辑第一个会选择在资源采供应地区，比如说在东北、华北去布局一些它的基地、仓库；第二类，在大型的中转地，比如说华东地区的上海去布局它的物流体系、仓储体系；第三块，在资源消费地，比如说宁波或者广东、安徽等等大量有物资需求的地区去布局。

在上海地区，现在物产中大物流已经做到什么样的影响力了？我们分析了一下，以钢铁为例，上海地区社会库存的55%全部都在他们的仓库内，这是相当有影响力的一件事情。通过布局这样的干线，它同时实现了在全国布局网点的战略。布局了这样的网点之后，下一步就是跟当地的一些支柱型的产业进行合作，包括跟当地比较有影响力的企业去进行战略合作。

170多个仓库对物产中大物流而言是它的基础，第一件要去解决的事情是什么呢？就是集团化管理。

多个点的仓库布局，不管是我自己管的库、还是我合作联营的库，都以一套标准化的管理方式输出，加上关键岗位的人员布局，去实现在地区快速开展业务。仓储布局好了之后，物流打通，这两端有了之后，去跟金融机构合作、去跟交易平台合作，包括自己也可以做一部分供应链业务，这样整个生态就构建成功了，包括物流金融。

五、省级平台企业构建物流产业链生态

接下来的案例是省级平台企业去布局生态的案例。云南交投集团现代物流公司属于云南交投的二级公司，是以大宗商品的贸易和物流为主的企业，他们快速找到了自己的优势，就是遍及全省的高速公路资源，同时在这个基础之上去开展和开辟新能源重卡运输，围绕着新能源重卡的运输，布局了买车、充换电等等的一个生态模式。

我们可以试想一下，当你具备了一个地区大部分高速公路路权时，如果能结合一定程度上的差异化收费，这个对当地其他物流企业而言是直接降低物流成本，这是非常强有力的手段。

到目前为止，智慧物流平台构建起来后，物流生态体系以及供应链体系也在逐步完善当中。为了满足这样庞大的一个多点信息的收集和数据归集，（我们）也是采用了三合一中台，数据中台+业务中台+技术中台，去保证所有数据能够快速进行归集。

六、省级平台企业构建供应链物流体系

最后介绍一下湖北交投物流集团。湖北交投物流集团已经深耕供应链很长时间了，它的楚道智联平台由三个核心平台——楚道云仓、楚道智运和楚道智贸构成，分别对应着仓储、物流和贸易。

他们建设这个系统的逻辑也是一样的，第一要解决来自于国有企业内部各个部门之间的协同，第二，把这个协同做好了后开始去做外部协同，两个协同围绕的都是一件事情，业务合规，对供应链做到精细化管理。最后，它们开始考虑横向拓展，布局仓储、整合物流资源，去打造地面的供应链体系，再去结合智链解决供应链金融问题，用供应链金融的方式赋能产业。

湖北交投物流集团是湖北省内首家完成了钢铁数字仓单现货质押融资业务的企业，这也是因为物联网监管的整个过程管理得非常完善。

七、大宗商品供应链产业链的数字化思考

最后简单概括一下我们对于大宗商品供应链产业顶层设计的思考。

高达软件1997年成立到现在为止27年的时间，这27年我们一直定位在基于大宗商品行业，去做整个产业的供应链以及产业电商平台的建设。因此我们梳理出来了六大板块产品：

第一个产业电商，主要解决的问题是线上物资的销售以及处置，目的是为了提高整个交易效率和为了物资的交易确权，第二是数字招采，解决的问题是在招采环节的合规合法以及降本，最后还有供应链管理、物联网监管仓、供应链金融及智慧物流。

我们以大宗商品产业集群为中心，顶层设计6+1+N数字供应链服务平台，助力产业生态进行供应链资源整合，服务产业集群应用，提高供应链效率，建立全流程、全要素的产业集群生态，为产业集群提供供应链综合服务。

整个实施路径是，开始你要去完成一个产业链或者一个供应链的建设，支持这个企业或者这个产业所有的业务交易模式；第二，能够去支持多种维度的风控，不同物资对应不同的交易场景，它的风险逻辑是不一样的，所以要有多维度的风控；最后，这样的布局一定是站在企业角度、有集团化运营，用集团化视角来去看待这个产业，去做到集团化的管控；最后，帮助企业去构建自己的一套数字化平台、数据资产。

我想说，信息化的本质是让原来可以做的事情做得更快、更好，数字化是让原来不能做的事情变成可能。我们所关注的基于不控货情况下、基于数字信用去找银行进行贷款的这件事情，已经和之前是两个时代了。

最后也祝所有在座的企业家在行业当中能够越来越好，谢谢各位。

*以上内容根据万联网主办的“2024 新质生产力赋能大宗商品供应链创新发展论坛”嘉宾现场演讲的速记整理而来，未经嘉宾审阅，仅供行业人士参阅。

来源：万联网

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