国企供应链冲业绩别贪多！70%国企密集落子农产品供应链细分赛道，把本地“土疙瘩”变“金疙瘩”，年产值也能翻百亿
国企想要快速完成业绩考核，提升自身影响力，就要做大营收规模，而业内做大营收规模最快、最直接、最有效率的方式，就是做供应链业务。
但供应链业务涉及千门百类，在当前“十不准”以及《国有企业管理人员处分条例》等强监管下，不是什么品类你都能干的，一定要围绕主责主业去开展。
一是每家央国企都有自己的主责主业和政治使命，要尽可能聚焦，才能大力出奇迹；二是干得多、干得杂容易出风险。不少国企在布局供应链业务时，容易贪大求全，一下搞冻品贸易、一下搞煤炭贸易、一下搞钢材贸易、一下又搞成品油贸易等，结果资源跟不上、专业度不够、风险控不住，最后做成了“空转贸易”或“走单业务”，不仅没效益，还不合规，现在还会被审计推翻倒查十年的业务流水，更严重一点就是相关领导被降职或直接蹲号子。
那有什么供应链品类符合大部分地方国企的定位与使命？
一、农产品供应链，其实适合全国70%地方国企来干
为啥说农产品供应链，适合大部分地方国企干？
因为每个省市地县都有属于自己的“土特产”，拥有万亿级市场体量、品类众多、分布广泛，比如山东金乡的大蒜、河北越夏的食用菌、贵州的朝天椒、甘肃甘味的肉羊、广西百色的芒果、四川蒲江的猕猴桃、湖南的冰糖橙等等，这些产品往往具备：规模化种植基础、区域品牌影响力、稳定的产销链条。
而地方国企又天然具备资金优势、自带公信力和政府背书，且作为本地人，对于本地“土特产”的产业资源信息更为了解，能更快整合上下游，形成供应链协同优势。同时，地方政府也更愿意支持本地农产品“走出去”，这时候地方国企牵头干供应链业务、搭供应链综合型服务平台，既符合政策导向，也容易获得财政、金融、土地等政策支持。
所以不少企业也开始盯上这块“肥猪肉”。像近期也有多家央国企开始密集落子农产品供应链，比如国铁昆明局开行“陆良蔬菜号”中老铁路冷链班列，将云南蔬菜出口时间压缩40%，成本降低30%，打通“云品出海”通道；中粮集团在黑龙江布局300万亩智慧农场；中化集团在海南打造"南繁硅谷"；国家电投跨界发展光伏农业；铁建交运集团在石家庄滹沱河畔融合生态修复与中草药种植；湖北农发集团下属公司深化农产品进出口贸易，打造禽蛋全产业链 ；深圳国资联合打造“深儋农产品集配中心”，集成预冷、分选、冷链等一体化服务，日均处理农产品10万公斤，直供粤港澳大湾区......据统计，上海、广东、湖北、安徽等多地市县国企，纷纷以“订单农业＋冷链物流＋数字平台”模式，把本地红苕、小龙虾、荔枝、茶叶卖向全国并出口海外，带动村集体、农户大幅增收......
那既然这么多央国企大举进军农产品供应链，那他们一般是从哪些环节切入？他们都是怎么干的？业内有哪些领先实践案例？接着往下看！
二、什么农产品供应链？地方国企可从哪些环节切入？
农产品供应链，是以农产品为核心，串联起生产端（农户、合作社、基地）、加工端（加工厂、预处理中心）、流通端（仓储、物流、批发商）、销售端（商超、电商、餐饮）及亿万消费者的网状组织体系，是融合了技术、资本、渠道、政策等多重资源的复杂生态系统。
它的本质是通过“环环相扣的协同机制”，解决农产品“易腐、分散、低效”的行业痛点，最终实现“农户有钱赚、消费者得实惠、产业能升级”的闭环。
从生产到消费，农产品供应链可主要划分为6大关键环节：生产、采收、仓储、物流、销售、融资等，其实每个环节都有地方国企可以介入空间。但是地方国企下场，不是跟农户、私企争利，而应把主战场放在市场失灵处、公共属性强、民营资本不愿投或投不起的地方——基础设施（仓储、关键物流节点）、平台整合（物流、信息、金融）、标准推广、品牌引领、应急保供等层面。
具体来看，地方国企最该干、且最能干成的服务有：
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关键环节 |
核心任务 |
地方国企最该干 也最能干成的服务 |
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生产 |
1）技术标准化：统一种植/养殖标准，引入分子育种、全基因组技术改良品种；
2）农资集采降本：规模化采购种子、化肥、农机，降低农户成本；
3）风险管控：通过土壤监测、病虫害预警系统降低生产风险。 |
1）技术服务+农机共享：整合农技推广站、专家资源，提供统一的技术指导和培训。同时组建农机服务队或搭建共享平台，解决小农户买不起、用不好大型农机问题；
2）农资统采：以国企信用背书集中采购质优价廉的种子、化肥、农药等（价格低于市场价10%-15%），平抑价格，杜绝假货，帮农户降本提质；
3）基地建设/订单农业：国企依托自身信用和渠道，建设标准化原料示范基地，或与农户/合作社签保底价收购订单，引导生产，稳定供应源头，降低农户生产风险。比如，沈阳新供销集团对接120+团体客户。 |
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采收 |
1）时效性管理：根据作物成熟度动态调整采收计划，避免过度成熟损耗；
2）无损作业：采用机械采收+人工质检，确保果实/活体完整；
3）初加工预处理：分级、清洗、预冷等前置处理延长保质期。 |
1）智能采收调度：开发物联网系统实时监控作物状态，调度采收团队，比如中储粮智能扦样系统；
2）区域性采后初加工中心：在核心产区投资建设具备分拣、分级、清洗、预冷、简易包装（初级）功能的共享处理中心，解决农户采收后无设备、无场地、处理粗放的痛点，提升产品商品化率和初始品质，如沈阳供销为农服务中心；
3）应急收储：对滞销农产品启动“绿色通道”收购，如沈阳新供销24小时解决香菜滞销。 |
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仓储 |
1）温控保鲜：根据品类需求精准控温，气调仓储延长保质期3-5倍；
2）智能监测：部署240+温湿度传感器，实时预警霉变、虫害；
3）损耗控制：通过机械通风、光伏储能降低能耗，损耗率控制在3%以内。 |
1）仓储基础设施投资：投资建设或升级改造符合区域需求的产地冷库、周转库、气调库等，弥补市场缺口，解决农户和中小商贩存不了、存不起的难题，提供可靠的基础存储服务；
2）智慧仓储管理系统引入：在自建仓储中应用信息化、智能化管理手段，提升效率，降低损耗，增强可信度；
3）仓储监管服务： 为金融机构提供可信赖的仓单质押监管服务，盘活库存资产，为后续融资环节打基础。 |
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物流 |
1）多式联运：整合铁路、公路、水运资源，降低运输成本；
2）配送优化：利用大数据规划路线，生鲜产品实现“次日达”；
3）包装创新：开发轻量化、可降解包装材料，减少货损。 |
1）区域性物流整合平台：整合当地零散运力资源（车辆、司机），搭建区域性农产品物流信息平台，撮合运需双方，提升车辆利用率，降低空驶率。尤其注重产地集拼和冷链运输资源的整合；
2）关键节点建设运营：投资或运营区域物流枢纽、产地公共集配中心，实现高效分拨中转；
4）供应链金融：为物流企业提供运费保理服务，账期缩短至T+3，如民生银行“民生E链”订单融资模式； |
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销售 |
1）渠道多元化：线上布局电商平台，线下拓展商超、社区店；
2）品牌溢价：打造区域公用品牌，提升产品附加值；
3）数据驱动：通过消费数据分析指导生产计划。 |
1）产销对接“国家队”： 利用政府资源和信用背书，积极组织参与全国或区域性农产品推介会、展销会；搭建稳定长期的农超对接、农批对接、农校对接等渠道，解决小农户对接难问题；
2）定制化服务：为B端客户提供“产品清单+配送方案”一体化解决方案，如沈阳新供销为企事业单位定制福利集采；
3）区域公用品牌运营：作为主要推动者或运营者，打造和运营地方特色农产品区域公用品牌，提升整体影响力和议价能力，带动区域内产品溢价；
4）跨境出口：依托自贸区政策优势，打通东南亚、中东等海外市场，如中粮集团全球贸易网络。 |
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融资 |
1）供应链金融：基于核心企业信用为上下游提供融资；
2）订单融资：以未来应收账款为抵押，解决农户春耕资金缺口；
3）风险缓释：引入保险机构分担自然风险，确保资金链稳定。 |
1）供应链金融平台/增信核心：搭建基于真实交易数据的农产品供应链金融平台，或以自身（国企信用）为核心企业，为核心主体（如合作社、大户）或其上游、下游提供担保或增信，撬动银行等金融机构提供资金；
2）特色融资产品开发：合作设计开发适用性强的融资产品，如基于订单的贷款、基于仓单（存货）质押的贷款、随借随还满足收购季集中用款的贷款等；
3）风险补偿/共担基金：联合地方政府、金融机构设立风险补偿基金，共同承担部分风险，降低金融机构顾虑，扩大融资覆盖面。 |
三、案例解析：2大地方国企布局本地农产品供应链实践
（一）案例1：政企合作搭建蛋鸡产业供应链平台，1年时间产值从73亿增至102亿，“浠水鸡蛋”已成金字招牌
黄冈市浠水县是全国闻名的蛋鸡养殖大县，蛋鸡养殖规模全国第3、全省第1，全国每100枚鸡蛋中至少有1枚来自浠水。但在五到十年前，浠水县面临多重发展困境：养殖户分散且普遍缺乏标准化养殖、冷链缺失导致损耗严重、有品类却没有形成品牌、传统银行不认活禽抵押导致大批养殖户融资困难等。
所以，为助力本地鸡蛋产业链做大做强左右、让“浠水鸡蛋”走向全国，浠水县以强县工程为抓手，投资2.1亿元建成全国首个专业蛋品交易中心——华中（浠水）蛋品交易中心，引进全国供应链头部企业北京国联冷链多多，成立了国资（县城投公司）控股的湖北蛋多多农业供应链公司，搭建蛋鸡产业供应链平台，建成全国领先的蛋鸡“产业大脑”。平台上注册用户已突破1.2万家，入驻企业达1600家，平台日高峰期交易额突破1200万元，自2024年3月9日上线交易以来，累计交易额突破16亿元，成为华中地区最大的鸡蛋交易市场。
2024-2025年以来，黄冈市蛋鸡产业实现三大升级：1）规模上，已形成蛋鸡全产业链，年产值从73亿元增至102亿元，“浠水鸡蛋”成为国家名特优新农产品；2）绿色转型方面，科学划定“三区”，实施“一减一增”政策，主产地浠水县养殖场总数减少，蛋鸡存栏量增加，规模化率达99.4%；3）联农带农上，全链条打造产业集群，带动135个村12000余人就业，人均增收2000余元。同时，蛋鸡供应链建设入选中国改革2024年度地方全面深化改革典型案例。
（二）案例2：湖北十堰本地龙头带动异“菌”突起，菌菇产业综合产值破160亿，带动年人均增收6300元
湖北省十堰市是全国知名的香菇、黑木耳等食用菌的传统优势产区。但十年前的十堰市香菇产业，就像一盘散沙：散户砍杂木、菌棒质量参差、菇出不来好价；山里交通差，鲜菇两天就长毛；品牌散、贷款难，银行见了直摆手等。2021年，市委决定，为进一步放大黄金产区优势，将食用菌产业列为“六大农业产业”之首，并决定实行“链长制”推动食用菌产业发展。
所以，作为本地县级国企、国鑫产业投资集团旗下公司、郧阳区第一家国有香菇产业龙头企业——十堰市昌欣香菇产业发展有限公司，依托自身产业链、供应链优势，探索运用“公司+基地+农户”经营模式，从基地建设、制棒生产、产品加工、技术指导、人才培养等方面，全角度谋划，全方位布局，全链条打造，全要素配置，建成了2个香菇产业园、2个标准化种植示范基地、24个乡镇制棒工厂、25个冷藏库、4.9万余个菇棚，全面创新利益联结，强化联农带农，为全区菇农统一提供原材料、制棒、回收、加工、销售等服务，同时面向全区菇农推出优惠政策，降低菇农成本，提高菇农收益，切实推动食用菌成为带动群众增收、推动乡村振兴的特色产业。
而2023-2025年以来，十堰市也从过去以卖原材料为主的“一产”赛道，到如今向精深加工领域全面进军，十堰市食用菌产业的差异化、精品化、高端化发展之路越走越畅。据统计，十堰市食用菌的种植数量由2020年的1.8亿棒、14万吨大幅增加到2023年的2.5亿棒、28.7万吨，香菇种植规模位居全省第二，羊肚菌种植规模位居全省第一。2023年十堰市食用菌产业综合产值实现160亿元，十堰市食用菌现有从业人员9.6万人，产业带动年人均增收6300元。
这其中，县级国企-十堰市昌欣香菇产业发展有限公司，也因本地菌菇产业链的全面发展而获得更多的合规营收流水与利润。关于这其中的具体做法，湖北十堰昌欣菌业（香菇产业龙头）产业发展首席战略顾问【鄢老师】将于8月28-29日在深圳站的《农产品供应链业务与风控实操课》上给我们做详细分享，报名咨询李老师19168536275。
总之一句话，地方国企干供应链，一定要聚焦，不能什么品类都干，最好是深耕“本地特色农产品供应链”，如果能把本地特色农产品供应链做深、做透、做扎实，那么合规的营收与利润是不愁的。
当然，在央国企实际落地布局本地农产品供应链业务的过程中，会存在不少难题，如怎么根据自身禀赋选择合适的农产品品类、不同品类的业务打法怎么设计、如何兼营大宗商品与本地特色农产品实现营收与利润双增长、如何既让本地好货走出去也让外地好货走进来、如何防范融资性贸易风险、实质控货怎么搞、农产品供应链全流程风控怎么干、业务有哪些标杆、标杆企业如何对供应商、产品、下游客户进行评级等等。
所以，为助力央国企借鉴前人风控/法务/合规踩坑经验，合理有序开展农产品供应链业务，摆脱有一单没一单的业务窘境，我们联合4位拥有10-20年农产品供应链业务实战专家，于2025年8月28-29日在深圳开展首期《农产品供应链业务与风控实操课》。课程一经推出，就有不少大型国企集团在走流程锁定名额。
本次课程特别荣幸邀请到了案例2中的湖北十堰昌欣菌业（香菇产业龙头）产业发展首席战略顾问、拥有20年农产品供应链业务实战经验、原中农网副总裁、兼任多家地方国企战略顾问、大宗&本地特色业务战略落地专家【鄢老师】，他将基于自身20多年农产品供应链业务实战经验给大家分享很多落地小技巧。
报名咨询：李老师19168536275
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