一斤米只赚5分钱？分布式协同破局！瑞泰格江汉大米产业集群实践：地方国企如何让农业产业链 “活” 起来
金秋十月，桂香江城。2025年10月30日，由万联网主办，简单汇、志豪链云、享宇科技、山东和力供应链等合作伙伴以及万联供应链新质发展智库的鼎力支持的“2025数智供应链赋能地方产业高质量发展论坛”在湖北武汉隆重召开。
大会聚焦“反卷·重构·提质”这一主题，邀请了近20位圈内领军企业、实战专家/大咖、行业老炮儿，通过12场主题演讲、1场圆桌对话、以及晚上的商务交流对接晚宴，带大家一起交流学习、打开视野！论坛汇聚了政府机构、学术专家、产业龙头、金融机构及科技服务商等200余名行业精英，共同探讨数智时代下地方产业高质量发展的新路径。
此外，论坛上还发布了《数智供应链赋能地方产业高质量发展白皮书2025》（转发此文至朋友圈保留1天可凭转发截图找客服免费领取电子简版白皮书：19168536275），该白皮书重点针对地方政府、地方国企、供应链公司、金融机构、科技公司等生态各方，在落地数智供应链赋能地方产业高质量发展过程中常遇到一系列难题，收录了十堰、荆州、宜昌、阳新、彭州、冠县、宜都、九江、湛江、厦门等地方商贸、城投、园区、物流、金控类国企在供应链层面的创新模式与实践案例，带大家找准适合自身转型升级的路径与模式。
湖北是稻作文明发源地，水稻是湖北第一大粮食作物，年产量超过370亿斤，长期居于全国前列。新闻里面常说的“湖广熟，天下足”、“水润荆楚，江米如珠”这些话语都体现了江汉平原在全国粮食生产中的重要地位。那么，江汉大米产业集群建设情况如何？地方国资企业在产业集群中的定位又是什么？论坛现场，拥有20年金融行业工作经验的北京瑞泰格科技有限公司执行董事、CEO 林扬女士为大家带来《分布式协同模式助力国资企业发展地方产业》主题分享。
我国农业发展正处于转型升级的关键时期，小农户家庭经营仍将是我国农业的主要经营主体，但由于小农户在产业链中小而分散特点，处于弱势地位，议价能力弱，缺乏风险共担、利益共享的紧密联结机制，不具备仓储、物流、精加工、销售等环节等专业化的产业链整合能力，导致服务能力、服务质量和服务保障不足。中国农业经营体系建设正经历从传统分散经营向规模化、专业化、组织化、社会化相结合的立体式复合型经营体系转变的历史性进程。
不同于传统以石油、化工、电信、钢铁等大宗商品核心企业为主导产业供应链组织形式，农业产业更适合构建地方特色产业集群模式，主要依靠多元化产业主体如政府、地方平台公司、供应链上下游企业、仓储物流企业、金融机构、保险机构、资产评估/品质鉴定等三方专业服务机构共同构成，组成共建、共治、共享的共生型协同生态组织，只有营造有序、健康透明的生态环境和农业经济体系，才能引导更多金融机构引水入渠。而金融如血脉一般，源源不断的滋养着整体生态的健康发展。
目前地方农业产业仍然面临大量动产融资效率低，粮食、活畜等存货资产由于确权难、评估难、处置难等问题，导致中小微企业自身很难获得金融机构以存货抵押融资需要，严重制约实体经济发展。另一方面各地以城投、产投、建投为代表的有国资背景的平台型企业正努力转型，投身到实体产业链，通过强链、补链做大、做强真实贸易。如何利用地方国资的主体资质，整合产业上下游企业构建起共建、共治、共享的生态共同体？
为解决这一痛点，林扬提出以“分布式产业集群”模式，通过区块链、物联网等技术构建数字资产全生命周期管理体系，实现“四流合一”，从而将风控重心从单个企业转向对整个产业生态的可信机制。
两湖熟，天下足。监利作为湖北江汉大米核心主产区之一，伴随监利市农业农村局2022年以来连续多年贯彻执行“八个三”优质稻谷工程，为“监利大米”品牌创建提供强有力支撑，建立“公司+基地+合作社+农户”产业化网格经营模式。优质稻谷种植面积由2023年20万亩，到2024年40万亩，再到2025年的60万亩。优质稻谷种植面积每增长20万亩，就需要配套仓储容量扩增10万吨，需要增加收购资金3-5亿元。监利市“八个三”工程促进当地稻谷产业增产和提质的同时，稻谷产业的资金链面临着融资难、融资贵的问题越来越突显，成为产业发展瓶颈。
林扬认为这一模式的推进实践关键在于推动地方国资企业如监利市城市发展投资集团（简称监利城发）担当产业集群“链长”，通过建设数字产融平台整合上下游资源。这不仅能以金融为纽带破解中小微企业融资困境，更能通过监利城发提供仓储、物流、品控等多元化供应链服务，重塑区域信用体系，最终实现产业集聚、品牌提升与数据资产沉淀，走出一条符合中国小农经济国情的农业现代化之路。
以分布式协同方式构建地方特色产业集群，通过搭建“可信交易、可信资产、可信凭证、可信数据”重构中小微企业的信用体系，助力传统金融机构由依赖“主体信用”，向数字金融体系“物的信用”过渡，最终实现以“数据信用”赋能普惠金融的目标。通过引导更优惠、更便捷、更安全的金融机构资金渗透到实体产业中，将产生更大的经济效益、社会效益。
以下为讲演现场速记，仅供行业人士学习参考（有适当修改）：
分布式协同模式助力国资企业发展地方产业
林扬：各位嘉宾，下午好！非常感谢大家坚持参与今天下半场的活动。我是北京瑞泰格科技有限公司的执行董事林扬。今天我将以“江汉大米”这一具体场景为例，进行深入剖析——正所谓“麻雀虽小，五脏俱全”，希望通过这一案例，与大家分享我所提出的“分布式产业集群”模式，探讨其在中国农业产业未来发展中的可行路径。
一、瑞泰格数字产融服务平台
在具体介绍江汉大米的场景之前，请允许我先简要分享我创办瑞泰格的初衷。2017年创立公司时，我已在风险管理和金融科技领域积累了二十多年的经验，曾担任IBM风险解决方案负责人及安永金融科技与创新合伙人。可以说，我职业生涯的前二十年，正是中国银行业风险管控体系从无到有、中国经济高速发展的二十年。
创立瑞泰格，源于我观察到一个核心问题：中国传统风险体系主要围绕主体信用构建，而大量存货资产在传统风控框架下难以被认定为合格押品，甚至无法获得融资。问题的关键在于，如何建立“物的信用”体系？瑞泰格因此应运而生，我们以“主动监管、过程监管、渗透式监管、监管科技”为理念，致力于构建一套基于物的信用的新型风控体系，这一初衷或许有些理想主义，但我们坚持走了下来。
经过八年的探索，我们逐步构建出一张清晰的演进蓝图，基本实现了每三年上一个台阶的发展节奏。如今，我们已迈入最高阶段——即今天要分享的“产业集群构建模式”。我们正在做什么？正如今天上午中仓登马令海马总所提到的，“物的信用”构建极为困难。传统金融多聚焦于普惠金融层面，虽在一定程度上缓解了中小微企业融资难问题，但单户融资规模通常在1000万元以内。而真正大量存在的存货资产，仍难以获得融资支持，核心原因在于银行缺乏对数字资产全生命周期的风险管理能力。
我们基于区块链、物联网与大数据的融合，构建了数字资产从登记、确权、披露到评级、评估的全生命周期管理体系，旨在帮助银行更深入地嵌入产业链，为中小企业提供1000万至3000万元的融资支持，这是我们努力的方向与目标。
经过实践验证，这一模式已初见成效。我们已在四个万亿级产业中实现落地应用。例如，在智慧畜牧领域，我们在全国18个省构建了覆盖近30万头活畜的资产体系，服务了30万家养殖企业，帮助他们获得动产抵押融资。在新疆北疆地区，从阿勒泰到伊犁，我们推动了基酒抵押融资；近期，吕梁汾酒的供应商也凭借基酒资产成功获得银行超千万元的融资。这些案例表明，银行正逐渐从传统金融向数字金融转型，瑞泰格由此服务了全国超千家中小微企业。
二、江汉大米产业集群建设
在助力中国农业银行践行数字金融创新场景落地与全国推广这一过程中，我本人也对全国18个省的农业产业结构、分布及痛点有了更深入的理解。因此，今天我更希望以江汉大米产业集群建设为例，进行一场“麻雀解剖式”的分享。
我们于2024年3月接触到江汉大米这一区域品牌。当时该品牌刚刚创立，在一次由省级相关部门组织的调研中，我也有机会深入了解了江汉地区的农业结构。
湖北省处于全国水稻产量第五位，常年种植面积约3500万亩，水稻产量约1900万吨，分别占全国水稻面积、产量的7.6％和8.8％。江汉平原37个县市区的水稻产量占全省水稻总产量的63％。其中，监利市更是“全国水稻第一大县”，稻谷产业规模逾百亿，形成了众多中小微企业的生态体系。这一产业集群在打造品牌、集聚产业、引入金融支持以及地方政府如何发挥“链长”作用等方面，都是具有极高的研究价值的场景。
经过两年的深入调研，我对该产业集群进行了深入分析。最初，我仅认为这是一个理想的产业集群样本，但随着研究的深入，我意识到其中蕴含的挑战十分严峻。当地农业农村局推行“8个3”工程后，监利市的优质稻田面积从20万亩扩增至40万亩，并计划在2025年达到60万亩。每增加20万亩稻田，就需要配套十万吨仓容，这对县级区域的融资能力构成了巨大压力。
调研中，我们发现企业普遍面临3000万至5000万元的资金缺口。目前，企业融资来源中，1/3依靠自筹，1/3来自银行贷款，另外1/3则依赖代采垫款等第三方渠道，资金成本高达5%至7%甚至更高。这一现实与当前普惠金融政策形成鲜明对比：尽管银行息差持续收窄，国家大力鼓励乡村振兴，湖北省发改委甚至推出“两农信贷”并配套财政补贴，但企业融资难题依然存在。
今年，仍有企业因资金不足错失粮食收购的最佳时机。在粮食行业，时间就是金钱。若在粮食成熟时无法及时收购，几天之内粮价便可能上涨，导致企业无法完成当年收购任务。另一方面，当地农业农村局反馈，由于资金短缺，本地企业仅能收购三分之一的本地产粮，其余三分之二被外省收购，导致大量财政补贴未能留存本地。
对于产业融资还是有缺口的情况下，我们到底如何来解决这个问题？而当时还有一个更难的问题，就是我们深入分析之后发现，当地曾发生“福娃事件”——福娃这个企业曾是贡献当地50%财政收入、年纳税超百亿元的龙头企业，但2018年左右因资金链断裂导致存货抵押发生过暴雷的情况，直接后果就是引发多家金融机构对存货融资“谈货色变”。
2024年，随着调研及我们金融机构引入工作的推进，我认识到这背后本质是区域信用体系受损的问题。如何重建当地信用体系？尽管湖北省多年来持续推动江汉大米区域品牌建设，包括制定团体标准、拓展广东、四川等外地市场，但银行最关心的仍是权属是否清晰、货物是否真实、押品价值是否稳定。谁能为此提供保证？连福娃这样的大型企业都会暴雷，银行如何信任中小微企业的主体信用？
因此，江汉大米数字产融服务平台的建设，不能仅停留在解决个体企业融资层面，也不能仅靠金融机构单方面推动，而必须通过产业集群生态共建来实现。我们需要将线下交易线上化，将纸面标准转化为可执行、可追溯的线上规则，通过区块链溯源技术提升透明度，让银行信任的不是单个企业，而是一整套机制，这也正是我们提出“共建可信生态”的初衷。
那么，如何构建这一生态？今天上午文健君教授分享了供应链构建的几种模式，我深受启发。我认为，中国农业是典型的小农经济，未来必将面临现代化与结构化调整。但中国农业现代化不应简单照搬美国的大规模模式，而应立足国情，推动小而散的种植户、合作社与中小微企业实现良性发展。这其中，关键在于在产地形成产业集群，而地方政府国企应承担“链长”角色，成为平台运营主体。
在省级公共品牌与统一标准指引下，通过跨区域整合，构建整个江汉大米数字产融平台，形成线上集聚效应。未来，我们可以畅想这一模式可复制推广至湖北全省37个县市。这样的平台沉淀的可信数据资产，甚至可作为国企数据资产入表的基础。我们通过“一司（地方国资公司）、一院（江汉米业产业研究院）、一平台（江汉大米数字产融服务平台）”模式，形成了一个生态共建的组织模式。
江汉大米数字产融服务平台是一款链接产业上、中、下游的供应链服务平台，它打破了全产业链各环节间的协同壁垒，从上游供应商、中游加工企业到下游经销商，各方基于统一标准在平台上实现流转，真正实现“四流合一”。
在粮食种植环节，我们可以运用智慧农业手段实现对土地面积、作物种类、长势情况的远程监控。以我们合作的监利城发集团为例，他们通过土地流转引导合作社与农户种植优质稻谷，并对种植主体、地块、长势及病虫害情况进行全程线上监测。
在粮食收储入库环节，利用脉冲雷达实现对粮食资产体积和重量的动态监测。瑞泰格引入脉冲雷达技术，可以准确计算仓库粮堆体积以及重量的测量，动态储备粮数据误差率控制在8%以内，静态散装粮误差率控制在3%以内。
该技术自2023年在新疆粮食产业验证以来，已形成一套完整、可视、可控的粮食体积精准监测方案。实践中，该技术发挥了显著的威慑作用：当企业发现我们能够精准测粮时，会主动核实库存真实性。例如，曾有企业申报粮食库存8000吨，实测仅为5600吨。若无技术监测，虚报库存、粮权不清等问题极易发生。我们通过“四流合一”数据——入库单、付款凭证、订单等交叉验证，不以单一企业或系统为信任基础，而是以“第三只眼”确保物的信用真实可靠。
我们提供的技术，不仅服务融资方与仓库方，更服务于金融机构。各方通过同一平台，从不同视角获取监管数据，确保互信机制构建于透明、可信的区块链基础之上，形成基于技术的信用体系。
一个产业链的集聚不能仅靠金融手段，其实更多还是要解决产业销售的问题。在与江汉大米企业交流中，我们发现他们虽自有销售渠道，但更期待政府与地方国企通过品牌赋能拓展市场。因此，粮食加工销售环节，我们能为米企提供微电商支持及公域流量引导，实现助农目标。通过金融切入链接产业链，依托地方国企担任“链长”，汇聚产业资源。
三、地方国资企业盈利模式与风险管控
大家可能关心，此类产业集群如何实现地方国企的盈利与风险管控？在此，以我们与监利城发集团的合作为例：2023年，我们意识到信用落地需依托本地可信主体，遂与城发集团合作，由其承接福娃原有的十万吨仓容；我前面也提到，一方面实际每增产20万亩稻田需十万吨仓容，而企业利润微薄（每斤米利润仅五分钱），无力自建粮仓；另一方面，银行则需可信第三方履行监管职责。在这个过程当中，监利城发集团不仅化解了福娃遗留的不良资产，还将仓库升级为金融监管仓，弥补了银行对主体信用的疑虑；我们则通过三方技术监管，确保金融监管仓是在一个可信的环境下。
在金融监管仓服务模式下，监利城发集团形成了多元化收入：仓库租赁费原本难以覆盖前期投入，但通过增设融资服务费，实现了盈利。更重要的是，该模式的社会价值显著——既化解了不良资产，又解决了中小企业融资难题。
当然这件事情也不限于仅仅是一种盈利模式，城发集团还可参与贸易业务，实现资金—货物—资金的闭环，真实嵌入产业链。需要强调的是，我们为城发集团搭建了风控架构，避免“左手买货、右手存货”等风险行为。
对于城发集团来说，通过数字产融平台，可实现产业上下游的商流、物流、资金流和信息流“四流合一”，发展多元化供应链服务，包括仓储保管、物流运输、交易撮合服务、价格管理等。若仅依靠自身信用获取低息资金参与贸易，天花板有限；但若成为产业集群的整合者，将供应链服务能力辐射全省37个县市，成为江汉大米品牌的主导者，其意义将远超当前。
我们始终倡导，地方国资企业在产业集群中定位是供应链管理综合服务公司。监利城发集团应通过构建产融平台，真正发挥产业集聚者、共建者、赋能者与服务者的功能。
能否成为产业集群的“链主”，取决于企业的供应链服务能力。地方国企不应仅满足于规避监管要求，更应深入参与本地产业，弥补中小微企业在仓储、物流、检测等环节的短板。
以监利为例，比如仓库建设可能远远不止十万吨，未来还需要更多的仓库；不仅仓容问题，还有很多物流问题需要解决，监利目前还是一个尚未通火车的“世外桃源”，物流成本较高；此外，还有银行关切的粮食品质鉴定问题，也需引入第三方检测机构。所以地方国资在产业集群里发挥的作用，绝不仅仅通过引入资金的问题，未来还需通过专业化服务，以更优价格、稳定供应与品质保证，夯实品牌基础。
地方国企的供应链盈利空间，取决于其风险识别与管理能力。最大的风险在于“未知的风险”。若对风险无知无畏，微薄利润可能无法覆盖未来数千万甚至上亿的损失。农业产业链风险管控较银行金融风险更为复杂：银行已有巴塞尔协议等成熟体系与量化工具，而地方国企的风控体系尚待构建。产业链健康度首先取决于风险控制能力，其次才是发展与盈利。
未来，地方国企需建立全面的风险管控体系，涵盖权属界定、库存真实性、价格波动等多维度。我们选择稻谷这一品类，正是因其价格相对稳定，且过去十年国家收储价格稳步上升，虽非高利润行业，但规模稳定、风险可控。
今天通过我的分享，希望能为大家打开地方特色产业集群建设的思路，提供一些可探讨的方向。我也将实践中遇到的问题与思考与大家交流，期待获得更多启发。
产业集群构建最难的在于生态共建，它涉及政府、产业端、需求端、监管部门等多方协同，需要平衡各方利益。但这必是共同努力的方向。唯有构建共建、共治、共享的生态体系，才能让银行资金如血脉般畅通流转，推动产业健康、可持续发展；生态良性循环形成后，更多参与者才愿意长期投入。
作为一名曾在外企工作二十年、又深入农业一线六年的创业者，我走访过无数牛棚、草场与粮仓。我们一直在谈最难的就是供应链产业集群构建的模式，我深信过生态共建模式，能够真正助力中国地方特色农业发展。中国农业资源丰富，但利润微薄——一头牛仅赚千元，一斤米利润仅五分钱，利润多集中于下游销售端。如何实现以销定产，让终端消费者吃到放心肉、放心米，是关乎国民健康的重要课题。
今天我分享的核心，是通过分布式协同生态体系，助力中国地方特色农业产业发展，共同构建可信交易、可信资产、可信存证、可信数据的良性环境。
谢谢大家！
来源：万联网，“2025数智供应链赋能地方产业高质量发展论坛”现场速记，未经嘉宾审阅，内容有适当删改。
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