国企贸易公司干煤炭贸易业务，会不会被说偏离主责主业？
昨晚，在万联微课堂第244期“十五五规划在即，煤炭供应链业务的高质量发展策略”的直播间，有位老铁灵魂提问：
国企贸易公司干煤炭贸易业务，会不会被说偏离主责主业？
这话其实问出了咱们不少国企人的主业焦虑—— 毕竟偏离主责主业这六个字，比上学时老师说叫你家长来还让人紧张。但其实这事也没那么玄乎，不是说国企一沾煤炭贸易就跑偏了，关键得看你怎么干、干给谁、有没有真价值。今天，我们用最接地气的方式，把这个问题掰开揉碎了讲清楚。
一、先看国企主业范围界定的底层逻辑
很多国企慌的第一步，是没搞懂自己的主业边界。比如有的商贸国企，营业执照上明明白白写着“大宗商品贸易、物流供应链服务”，结果准备干煤炭贸易业务时，就开始自我怀疑：我们不是卖钢材的嘛？怎么能卖煤？
实际上，若国企的主业明确包含贸易、物流或能源供应链相关业务，煤炭贸易属于其核心业务范畴，通常不会被视为偏离主责主业。例如，以煤炭供应链服务为主业的国企，通过整合煤炭采购、仓储、物流及销售环节，为上下游企业提供综合服务，属于正常业务拓展。
举个实在例子：某省的XX商贸集团，经营范围写的是：能源与工业品供应链服务，人家不光卖钢材，还干煤炭贸易，一边对接山西的煤矿，一边给本地的电厂送煤，还建了两个中转仓管仓储物流，你说这算偏离主业嘛？
反过来，要是你的经营范围是“农产品贸易”，天天琢磨卖白菜萝卜，突然跑去倒腾煤炭，既不沾边又没资源，那才叫跑偏——就像水果店突然卖汽车，顾客也懵，监管也慌。
二、再看国企主责的界定范围：帮国家稳能源、给地方解难题
国企跟民企不一样，身上多了个社会责任的担子。
若煤炭贸易业务服务于国家能源安全、区域经济发展等战略目标，如保障重点地区煤炭供应、参与煤炭储备体系建设等，即使主业非煤炭贸易，也可视为履行国企社会责任，不构成偏离主责主业。
也就是说，如果你的煤炭贸易业务是基于当地资源优势、物流网络优势或服务能力优势，并符合国家能源安全战略，那么基本是符合主责主业。
举个例子，去年北方冷冬，某城市的供暖公司缺煤，老百姓家里温度上不去，地方政府急得转圈。当地有家商贸国企，主业是建材贸易，但为帮助地方政府解决此难题，这家商贸国企主动帮忙对接山西煤矿，调了3万吨煤过来，帮供暖公司解了燃眉之急。后来地方领导都上门感谢：这是真正在帮政府扛事，是国企该干的！
再比如，有的国企按政策要求，建煤炭储备库，旺季保供应、淡季存煤炭，哪怕主业是综合贸易，但这属于服务国家能源安全，所以也不会被认定为偏离主责主业。
所以简单来说：国企干煤炭贸易，要是带着使命感去的，比如保民生、稳供应、服务区域发展，这些都是正经事；要是只盯着煤炭涨价能赚多少，那确实是容易出问题的。
三、最关键还是看业务实质：别搞虚假贸易，真干活就不怕查
关键在于业务是否具有真实商业实质，是否符合国资监管要求。若煤炭贸易业务围绕主业开展，如为集团内部煤炭生产企业提供销售服务，或为下游用煤企业提供供应链解决方案，且交易流程合规、风险可控，通常不会被认定为偏离主业。
比如，帮自己集团的煤矿卖煤（集团有煤矿，你负责销售），或者给下游的化工企业做“煤+物流+配煤”的服务（不光卖煤，还帮人配特定热值的煤、送上门），交易流程合规、资金风险可控，那监管看了也放心：你们这是真干事，不是瞎倒腾。
但反之，若仅为赚取差价的“两头在外”纯贸易业务，且与主业无实质关联，可能面临监管关注。
四、最后得看转型增值：搞贸易+增值服务，这叫创新升级
现在的国企早就不是啥赚钱就卖啥的年代了，要能在主业基础上搞增值服务才是本事。干煤炭贸易也一样，要是你能从单纯卖煤升级成卖服务，比如搞配煤、做物流、提供金融支持，那就算业务创新，不算偏离主业。
现在有个时髦的说法叫高质量发展，说人话就是：不能光赚辛苦钱，要赚智慧钱。比如：
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从"卖煤炭"升级到"卖配方"（配煤服务）
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从"贸易商"转型"服务商"（提供物流、金融等增值服务
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从"单打一"变成"组合拳"（煤炭+新能源协同发展）
举个例子，我们接触到的一家国企贸易公司，不仅卖煤，还帮下游化工厂做配煤方案，通过优化配煤比例，一年帮客户省了1000多万燃料成本。客户感激涕零，主动要求签长期协议。这就叫把客户宠坏了，让别人无可替代。
所以总得来说，国企贸易公司无需纠结能不能干煤炭贸易——答案是能干！但别瞎干、别忘国企责任、别搞虚假贸易、别纯干贸易，要搞增值服务、搞综合服务才有出路。放心！干煤炭贸易不仅不算偏离主责主业，还能把主业干得更扎实、更有价值！
当然，不同资源禀赋的国企供应链公司切入煤炭市场干业务，有不同的落地打法。比如：围绕应收一般都是替下游大型国央企做代采购、围绕港口/集运站/大型货场这些场景做库存、围绕上游做给国企煤矿打预付款、包站台或者物流园区、包民营煤矿、搞物流服务等等。
而具体的打法，我们将于2025年11月13-14日在江苏无锡举办的第六期煤炭供应链业务实操课中详细展开！本次课程我们特别邀请了曾主导构建了国内大宗煤炭产业互联网平台-原东煤交易总裁、拥有20年国内产业互联网及供应链金融经验、在煤炭/能源化工品/不锈钢/废旧物资回收/农产品等细分品类均有项目实操经验的大宗供应链平台/产业互联网实战专家【黄老师】，以及在陕煤供应链等大型国有控股企业有多年任职经历、现任中国民营企业500强&某A股上市公司现货风控负责人、大宗商品供应链风控实战专家【杜老师】坐镇授课，带你掌握不同禀赋供应链公司切入煤炭市场开展供应链业务的打法及十五五下煤炭供应链业务发展的策略调整及风控实务，本次课程有3大核心亮点：
①掌握煤炭实务：一是掌握9种切入煤炭供应链的打法（电厂型/包园型/包矿型/包厂型等），因煤炭产业链条比较长需选对环节切入；二是以正确的打法进入市场，确保在煤炭领域有持续可观的业务量；三是掌握制定“十五五”下煤炭供应链业务的专项发展规划的要点；四是掌握“应收/存货/预付”3大场景的业务实操与全程风控实务，明晰煤炭供应链业务全流程风控实务要点；五是全盘解析煤炭供应链行业的典型风险案例。
②煤炭业务合作：课程第二天下午，我们将带着2位煤炭供应链领域实战专家及数位学员企业，一起深度走访深国际港口江苏靖江港——煤炭物流现代化集散中心、煤炭综合交易中心，交流对接煤炭业务。
③链接业务资源：课程第一天晚上，我们将安排煤炭业务对接与合作交流会，现场也会来不少煤矿方、能源煤业集团、供应链公司、洗煤厂、选煤公司、煤炭运销公司、煤炭贸易公司等，助力拓展业务合作。
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