100+交易市场、千万头年交易量、融资成本直降17%+！找牛牛李茂清分享“8步控流法”+活牛供应链数字化落地实战经验
鹏城三月春风暖，数实融合启新篇！2026年3月26日，由万联网主办，中企云链、深度数科集团、找牛牛、高达软件、南北软件、中软创智、海尔鑫海汇数科、享宇科技、金网络以及中国人民大学中国供应链战略管理研究中心、万联供应链新质发展智库等鼎力支持的“第十三届产业数字化与供应链金融创新论坛”在深圳举办。近500位央国企/上市公司/行业龙头/供应链公司/物流商/科技服务商/金融机构高管精英齐聚一堂，共话生态供应链构建、国企供应链服务创新、物贸一体化转型及供应链合规风控等热点议题。
活牛等畜牧产业供应链，存在监管难、融资难、溯源难等痛点，数字化赋能是破解这些难题的关键。找牛牛CEO李茂清在论坛现场带来主题演讲《活牛供应链风控要点及解决方案》，分享了畜牧供应链数字化监管与融资实操经验。
李茂清指出，中国活牛交易是万亿级市场，找牛牛已覆盖百余交易市场，年交易量超千万头。其核心业务包括“在途垫资”与“在仓数字化监管”。针对供应链风险，他提出“8步控流法”，强调严控上游资质、车辆权属、运费支付、保险受益人及检疫证等关键环节，通过控车实现控货。在仓业务利用IoT设备（如智能秤、摄像头）实现牛只生长动态管理与溯源。2026年，找牛牛将重点推进“支付性开票”，打通税务接口以消除多层贸易夹层，将融资成本从25%降至8%以内；同时构建运力平台与“牛联网”，推动行业降本增效与合规化发展。
以下为演讲速记全文：
李茂清：大家下午好，我是“找牛牛”的李茂清，今天由我分享我们做了一年多活牛的体会。
先介绍一下我们企业，我们是一家民企，找牛牛的前身是做沙石的，从西江拉沙石拉到大湾区，一年下来3000多船的在途沙石供应链方案就是我们做的，目前研发部位于成都，也欢迎大家来成都做客。
我们的发展历程，从图中可以看到我们做牛是从2025年3月份开始，因为整个沙石市场比较下行，后来我们就把自己的资金从沙石抽出来投资了这个行业，到目前为止正好一年。
2025年5月份我们正式更名为“找牛牛”，25年9月我们获得了找牛牛的商标，通过收购获得的，到2025年12月首次公司营业额突破5亿，正式推出找牛牛APP，12月份我们通过对“蒙科牧联”的控股并购，获得了活牛交易市场板块的布局机会，今年是2026年我们预计交易额会突破100亿。
很多人没有接触活牛，不知道活牛是什么样的市场，交易规模如何，我先分享几张图片，这是宁夏海原牛市内部的一个交易场景，带白帽子的是宁夏少数民族，经纪人在这里做活牛交易，这个市场是比较小的，一天大概300-500头的大肥牛的交易规模。这是内蒙的交易市场，规模就比较大了，每天大概3000头牛的交易规模。
这张图可以看到，高峰期一天16000头的交易规模，一天大概接近2、3个亿。穿着红背心的结算人员是收交易服务费，交易成功了买方、卖方分别交20块钱，他们就收这个结算费，后面排着队人山人海。他们的电脑上面有一个管理的软件，那就是我们的软件。这是另外一个交易市场，也是人山人海。这是一个比较简陋的交易市场，收费的时候也是人山人海。
像这样的交易市场，它的交易规模如何呢，我从我们的软件后台截了一个图，红圈标出来的是2025年1月1号到12月31号整个一年，左下角进场数量，就这个交易市场进场了591579头牛，总的交易数量是350385头，右下角有一个数据，这个交易市场收每头牛买进是收20块钱服务费、卖出也是收20块钱服务费，一进一出一共收40块钱的服务费，这个交易市场整个一年的交易光服务费就1400万。
像这样的交易市场找牛牛掌握了多少个这样的数据呢，我们有100多个交易市场，这些交易市场都是用的我们平台的管理系统，因此我们对这个数据比较清楚。这100个交易市场我认真数了一下，活牛交易量在我们平台上已经突破了1000万头。上面还有一个数据是经纪人，有超过10万个经纪人在我们平台上面买卖活牛，当然这个经纪人和大家想象的不太一样，大家觉得可能是我们要买牛的时候去找人买，但是在交易市场里面经纪人是两类，一类是每天开小皮卡去十里八乡收牛的经纪人，一类是帮着下游的屠宰场去抓牛的经纪人。
从我们平台上交易的每年1000万头以上的牛的交易就已经是1000多亿了，而这个交易量只是冰山一角，我们没办法去做非常权威的数据源头查找，但是我们估计整个中国的活牛交易市场肯定是万亿级的，牛的一生会被交易多次，北方的草料、玉米比较多，比如说内蒙每年小牛出来之后就会卖掉一次，众多的养殖场买小牛回去养大再卖一次，小牛和大牛的交易加起来一定是万亿级的市场。
“找牛牛”通过去年一年的布局形成了一个简单的产品矩阵，第一个产品是找牛牛APP，目前做的最成熟的活牛在途、在仓的供应链服务就是在这个平台上完成，我们通过并购蒙科牧联获得了活牛交易市场的管理平台，目前交易市场的管理平台，大型、中型的交易市场目前使用了软件管理的有100多家，第二名大概部署了6家，我们部署了100多家，我们总共的市场占有率是84.1%。我们今年新组建了“活牛运力平台”，把去年帮我们拉过牛的车，包括一些投行整合起来的真实的车源有3000多台，去重以后首批已经上线了，现在可以简单试用，让大家运活牛就在这个上面来找车，我们希望通过一年左右的发展，能够把整个运活牛的资质大概有8万台车上线，争取能够大部分上线，让大家都来上线，这是我们目前的目标。
再介绍一下我们的业务，找牛牛去年做得最好的业务是“在途垫资”的供应链，是用我们自己的资金来做，它的规模受资金的限制，规模不算太大，今年开始我们就把自己的身份从交易的夹层当中撤出来，我们成为一个服务商。
为什么会做“在途”，因为活牛的在途具有确定性，相比于养殖确定性无疑更强，只要是控好了车，通过控车来控货，下游的采购商给我打预付款，上游把牛装到车上并出具检疫证我再付款，我的风险就比较小，而且和我们做沙石的在途一个道理，相当于只是换个产品，非常成熟。牛上车之后，我把全款付给上游，把牛拉到下游屠宰场，他们先结清尾款，我再卸牛，相当于这是一个低风险的业务。
中间会有一些风险比如说牛在途死亡，死亡也有保险兜底，可以兜80%。只要不被做局，这个业务是非常赚钱的，我们有一个预算，做活牛不要小看“在途”，这个在途时间很短，周转率很高，从内蒙往广东拉，3天也就到了，从新疆往广东拉10到5天也到了，你的资金一个月可以周转很多次。我们当时算了一下，只要你有10亿的资金投进去一年，一个多亿的利润出来这是肯定的，这个事我们做起来就感觉到它既然是个标品就有确定性，资金进去之后有比较固定、比较好的回报出来，比如说我们投了10个亿资金，就算中途我们的牛被别人骗掉3、5车也才300、500万，相比于收益来讲还是划算的，因此我们去年整个团队在这方面做了很多摸索。
今年我们把它又升华了一下，资金有限，我们就来做服务，很多国企和资方对我们提出一个要求，说你们做的这么好，我和你们一起做，然后我的上游、下游就多了一个夹层，你来做服务，补足我们的能力，我们没有人的地方你来，不能找车、开票的地方你来做协调，我们国企聘请你来做这个事，资金我们来出，我们一起做业务一起来分钱，因此我们现在服务了几个这样的企业，形成了这些经验。
在途垫资里面也有许多的风险点，虽然我们做的过程中没有被怎么骗过钱，但是出过险，“找牛牛”做了一个总结，想做活牛在途不亏钱，就按照“8步控流法”，这是我们自己内部的总结。控流点位一共8个：
1、上游供应商的资格，很多资方自己没有业务，下游找到他来垫资，因此才获得这个业务，上游也没有好的资源，也是下游给他推荐上游的供牛方，很多资方没有选择好上游，因此造成被人做局中间骗钱。找牛牛要求上游供应商必须是养殖场、农民或交易市场三者之一，除此以外任何的贸易公司都不给他打钱，核心的防伪点是控制别人设计贸易夹层做局，一货多卖、一货多压，采用串联、并联的方式多次融资。广东这样的雷不下100起，全部都是串并联多次融资。牛发到下游之后，4、5个资方围过来纷纷主张货权，这个事情非常常见。
2、运输车辆的租用，很多国企或资方没有自己的车队要通过租车的方式，还有一些询价、比价的过程，非常繁琐，他们通常会说车辆租用让第三方进行，但是绝对不能让下游或者上游找车，里面的问题是如果车辆不能找到真正的所有权人，并且和所有权人签订租车合同，很可能司机是一方，司机挂靠的运输企业是一方，配货站是一方，他们就会以不同的名义和用车方去签订租车合同，同样通过控车去控货的目的就难以达成，到了下游被别人骗货、违规卸货造成资金的损失，这也是一个风险点。我虽然是8步控流，但是只需要把第1、2流控制好了之后被骗几率就会下降90%。
3、运费的支付主体一定要是垫资方自己去支付运费，我们在实际的案例当中发现自己支付运费证明你对这批货物的持续占有上非常有利，很多国企做业务运费支付给司机，公转私不愿意做，有难度，后来经过一些部门的稽查、审计发现就算公对私付款也得付，这个款一付能够很有效的证明他的业务不是空转贸易，可以按照总额法、全额法来申报，对国企有很大的帮助。
4、运费保险受益人，一定也是我们的垫资方，牛在途一定买保险，现在的保费费率是万分之2.3-3之间，费用不高，从内地拉一车头100万，就230块钱的保险费，从新疆拉过来贵一点，大概一车牛300块钱的保费，这个保费可以保障你的牛在途损失了之后，保险公司可以赔8成。如果是国企通过购买保险的方式可以减轻损失，同时也证明你自己承担了风险的行为，能够佐证这个国企做了实质性的控货和实质性的贸易。
5、检疫证，每头牛都必须佩戴耳标，这里一定要注意，检疫证上的货主名字和购买方的名字必须是垫资方，就算有的地方说只有养殖户是户主能够出垫资方，你也不要怕，你可以和开垫资方的开证方说一下，后面可以在某个地方括号，在原来的养殖户姓名后面扩上一句“购买方是谁”，这样也能够解决问题。检疫证、耳标必须逐一给牛佩戴好。
6、开锁权限，为什么会说这件事情呢，现在做的牛，每车牛都会有一个锁绳，把车厢锁起来，有一个开锁指令人，最大的好处可以防止牛中途被调包，牛到了下游资方不开锁，别人开不了，牛的货权还在。
后面两点“7、货物购销合同”和“8、付款记录”就不需要赘述了，我们整个流程当中做票证的时候一定要做好标注，要做到车、款、货、证一致，8步控流就分享完了，内部ERP也生成了SOP的标准流程，任何的国企、资方部署这个系统之后基本上不会出事。
关于活牛在途的可视化，左图是一个锁，锁绳比较短，车子有多处可以打开的地方，锁绳40米，五花大绑像绑螃蟹一样，锁在运行的过程中车锁分离了，临时开锁、电量低、车子偏离了预设的轨迹，包括车速超速等等都能预警，包括锁绳被人剪断都能预警。还有车子轨迹，这车头应该是送到贵州黔东南的，这套系统是我们自己研发的，任何一个企业都可以用。
在仓垫资供应链，这个业务也是今年我们的重点业务，核心思路是通过把养殖场里面做数字化IOT改造，改造之后别人把牛放进来，我们给他提供融资手段，它是为融资进行服务的，牛放进仓以后，提一头牛给一头牛的钱，结清了以后牛再出仓。
在仓业务有两个场景，一是小仓、中转仓，快速中转的，只在里面中转3、2天的，小仓有专门的管理软件，它可以做到盘点大概是2分钟盘点一次，你的牛随时保证它在里面。盘点就是视频的拼接、点数的计数，用的计数比较简单，一个是视频摄像头，一个是智能锁，谁进去、谁出来了，包括非法闯入、事件提醒等等，它就能够保证小仓管控比较有力。另外一种是养殖户，进入仓养2、3个月甚至半年更长时间，这个时候就需要用到活牛在仓的智慧监管平台，盘点是一方面，能够把这个数点准确是一方面，但是还要对货物的货值进行动态管理，这是最重要的。
动态管理里面要加入什么呢，这个牛有没有发烧，有没有流产、生病你要知道，牛今天长了多少肉，明天长了多少肉你要知道，养殖仓里面通常会加入一个称，持续关注每天长了多少肉。因为牛基本上每天会喝一次水，喝水就会站在称上面，数据就自动采集起来了。这套数据一采集，再包括每天的肉料比、打针、生长环境、地理位置信息都有了，就可以做成溯源的东西。
我们通过对比之后发现这个东西在行业里面很多人在做，但是他们做出来的智能监管系统只能为金融机构服务，但是找牛牛做的系统除了向上能够为金融机构做服务以外，我们向下还能够开放给下游，能够溯源、帮助买家屠宰场挑牛，可以知道牛的状态，什么时候出栏，可以提前打定金、锁定牛、做销售，这是找牛牛做的这个监管系统和其他厂商不一样的地方。
我们2026年有几个重点业务：一是今年要推进在行业里面做“支付即开票”这个动作，100多家交易市场大多数的经纪人买卖活牛不开发票，或者取得的发票也是虚开发票，这是比较高发的事情。找牛牛解决了支付即开票，我们和国家税务局打通了代开接口。二是我们准备把反向开票接口拿到，拿到之后就可以做这件事情，经纪人解放出来，经纪人只对收到的经纪费交税。不管谁买牛，收钱的付款方把这个钱付给养殖户之后，就同时采集这个数据，采集养殖户的身份信息、付款IP地址信息、每头牛的图片信息、卖出的牛的上车车辆信息，以及这辆车的运输轨迹信息，全部储存好以备税务局检查。付给养殖户的下一秒发票就开回来了，保证下游所有的采购商都能正确合理取得免税农产品发票。这是我们今年做的一个事情，而且准备在交易市场率先去突破这个事。
这个事情做了之后有一个好处，可以直接带来把交易链条缩短的功效，原来做在途融资，一个交易流程当中有多个交易夹层，因为上游开不了票，所以有扛票的公司，下游没有款，所以有垫资的公司，下游还有指定的上游供应商公司，经纪人自己设立的一些夹层，多的或者多达10多个夹层。支付即开票能够出来以后，在未来可以想象中间的角色就可以完全不要了，下游既然能够直接获得发票向养殖户采购，中间只需要一个信用传递的桥梁，起到支付宝的功能，下游把款打给上游养殖户，养殖户不能直接提现，中间有一个验货公司，拉过去人家验了货之后点“确定”，养殖户立马收到钱，中间就不需要任何夹层。带来的直接好处可以把行业融资成本从25、35%降到8个点以内，为什么可以降低，核心原理在于中间每多一个夹层交的印花税大概是年化7.5个点，两三个夹层就是21个点。做活牛在途的如果他的报价资金成本低于20%基本上不赚钱，就是这个原因。
在未来支付即开票打通之后可以大量的减少中间夹层，货物的搬运次数是1，夹层次数可以降低到0，因此可以把融资成本降低到8个点以内，核心原因是银行就直接可以和下游采购企业授信，只要在我们平台上面跑几个月的数据，直接给下游采购企业授信，下游采购企业付给养殖户，养殖户只收到一串数字，等下游收到货之后这个数字就会变现。
这是我们第二个方向，研发的称，这个称在养殖场可以用起来，最开始5、6万块钱一台，我们通过自己的研发从5、6万打到1万、8000、5000，现在是打到2000多的成本，图纸将来会公开给全社会，我们提供称头，所有人采购我们的称，所有的养殖场都能够用得起，用了这个称之后所有的牛喝水数据自动上传，将来可能会为我们建设“牛联网”打下先驱的基础。希望将来的牛数据是自动上网，而不是我们手动采集的，网上有1000万头牛可以供下游的屠宰场采购，他们就可以网上来选择商品，做好结算，我们中间只需要一道运输就可以把牛运过来下游去，既节约了下游的采购时间，也可以把中间的融资成本降到最低。
第三个是我们今年打造的“活牛运力中心”，左边这些车子都是实际拉货的车子，这个运力中心非常简单，核心问题是发票的问题，现在我们已经解决掉了，通过我们平台找车可以获得一个点的补票，相比找第三方的网络货运平台成本会降低很多，而且合规性也会更好，在我们网上找到车，牛所有的运输证据链直接传给税务局就出发票了。
我就介绍这些，欢迎大家来和我们合作，谢谢大家。
注*：以上内容根据万联网主办的“2026第十三届产业数字化与供应链金融创新论坛”嘉宾演讲的现场速记整理而来，未经嘉宾审阅，仅供行业人士参阅。
扩展阅读：
《中国供应链服务及产融调查报告2026》重磅发布：现金循环周期缩短，供应链商业模式迎“服务化”重构，跨境金融崛起！
《中国供应链服务生态高质量发展白皮书2026》重磅发布！6位专家+8大案例，这本供应链“实战地图”给出了可落地的搞钱新路径
数实融合·链通全球——2026第十三届产业数字化与供应链金融创新论坛在深圳成功举行
来源：万联网
