长协煤越签越多，市场煤越亏越狠，贸易商都不挣钱，2025年国企供应链公司到底该咋干？

长协煤越签越多，市场煤越亏越狠，国企供应链公司到底该咋干？2024年煤炭贸易困局加剧：贸易商利润跌破地板价，国企守着资金和资源却不敢下场——怕踩融资性贸易红线，怕货权失控，怕回款难收！如何在薄利时代，既赚业绩又保安全？答案不是躺平，而是从挣差价转向挣服务。

01、煤炭贸易市场现状：价格倒挂、利润见底，长协煤“挤压”市场空间

2024年以来，煤炭市场陷入冰火两重天：一边是长协煤占比持续提升，价格稳定但利润微薄；另一边是市场煤价格阴跌不止，贸易商亏损成常态。数据显示，今年超90%的贸易商面临“买卖越大亏损越多”的窘境，港口库存高企、进口煤冲击、下游需求疲软等问题让行业雪上加霜。

更严峻的是，2025年长协煤价格与2024年持平，市场煤空间进一步压缩。传统贸易商依赖的“低买高卖”模式已难以为继，而国企供应链公司虽具备资金和资源优势，却因合规压力、风控能力不足等问题，陷入“想干不敢干、干了怕踩坑”的困境。

02、国企供应链公司的痛点：想挣钱怕风险，业务难落地

（一）利润薄如纸，合规压力大

长协煤挤压市场空间，传统贸易模式利润趋近于零。而国企既要完成营收指标，又面临国资委对融资性贸易的严监管，稍有不慎便可能触碰红线。

（二）风控能力不足，业务不敢接

煤炭业务链条长、非标性强，从采购验货、物流管控到回款跟踪，每个环节都可能爆雷。例如：电厂回款周期拉长、煤质争议频发、货权纠纷难解……不少国企因缺乏经验，被迫放弃高潜力业务。

（三）资源整合难，缺乏差异化打法

煤炭行业以“熟人交易”为主，新入局者难切入核心渠道。如何结合自身优势（如物流网络、资金成本低）设计差异化服务？多数国企仍停留在“跟风做代采”的初级阶段，业务量不稳定。

03、国企破局之道：从挣差价到挣服务，用对策略是关键

（一）选对场景：聚焦高回款、低风险的业务模式

1、电厂采购服务：下游电厂回款稳定，可提供集采、垫资、物流一体化服务。

2、存货融资+供应链金融：利用港口、站台等节点控货，联合金融机构开展存货质押融资。

3、煤化工联动：与化工厂合作，打通“采购加工销售”闭环，提升附加值。

（二）组合打法：用“服务包”替代单一业务

例如：为煤矿提供“预付款代采+物流优化+库存管理”组合方案，既解决上游资金压力，又通过物流降本赚取服务费，同时规避货权风险。

（三）风控为王：建立全流程管控体系

1、合同规范：明确质量、价格、交货条款，避免争议。

2、数字化监控：运用物联网、区块链技术追踪物流和货权，实时预警价格波动。

3、白名单管理：筛选优质下游客户（如央企电厂、大型化工企业），降低回款风险。

（四）借力政策：抓住西部煤炭产业升级机遇

国家发改委鼓励西部8省发展煤炭深加工、智能化项目，国企可联合地方资源，参与洗煤厂、物流园区等基建项目，获取长期收益。

结语

煤炭供应链业务看似复杂，实则“门槛在经验，核心在风控”。为帮助国企供应链公司快速掌握合规打法、规避风险，万联网特邀4位煤炭领域实战专家，于4月10-11日在内蒙古自治区的鄂尔多斯市举办第四期煤炭供应链业务实操课。

（一）课程核心议题

1、不同资源禀赋的国企供应链公司该怎么切入煤炭市场（9种落地打法详解：如下游型、上游型、洗煤厂型、化工厂型等）

2、煤炭供应链贸易业务实操与风控实战：应收、存货、预付三大场景下的业务实操要点与风险闭环管理技巧，从合同签订到货权处置的避坑指南。

3、煤炭供应链贸易业务合规落地：如何规避煤炭供应链贸易业务中的融资性贸易风险？（专业律师详细解析全额法确认收入的实际操作案例）

4、煤炭供应链业务合作拓展：现场与数十家煤炭产业链上下游企业对接，拓展业务合作机会。

（二）课程核心内容

1、20年煤炭供应链老兵亲授：拥有20多年大宗实操经验（煤炭/能源化工品/不锈钢/废旧物资回收/农产品等）的国内资深产业互联网专家、原东煤交易总裁黄老师，就“供应链公司切入煤炭产业的打法与风控”展开授课，他将分析煤炭贸易产业链发展现状，重点讲解供应链公司可做的场景及典型打法、风险管理体系架构、不同资源禀赋企业切入路径等。

2、专业法律风控专家以案说法：拥有17年供应链风险防控实战经验、曾任怡亚通/商贸通风控总监、现任北京德和衡(深圳)律师事务所合伙人张老师，就“煤炭业务常见法律合规风险防范”展开授课。她将从合规开展煤炭业务、煤炭常应链业务合规与风险管理实务。

3、自带业务资源的煤炭业务实战大咖经验分享：擅长煤炭领域业务实操风控管理和风控系统建设的数链科技风控总监路老师，就“煤炭业务与风控实操”展开授课，重点分享应收、存货、预付三大场景下完整业务流程与具体风险点管控。

4、煤炭物流运营实务要点讲解：拥有十余年大宗产品互联网供应链管理，擅长将数字科技与煤炭行业深度融合，围绕煤炭物流站、煤炭运销等场景提供服务的北京互链时空数科总经理郑老师，就“煤炭供应链物流运营细节管控”展开授课，重点分享煤炭铁路运输物流、水运物流、汽运物流操作流程及要点等。

这堂课曾有数百位煤炭领域供应链公司、贸易商、物流公司、网络货运平台、金融科技公司、金融机构等纷纷报名参训，也是业务交流对接的绝佳场地，诚邀您组团报名参与！

报名联系：李老师19168536275

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