从贸易商到综合服务商！地方国企供应链“轻资产”转型实践：以技术+运营赋能，打通“钱-货-权”数据闭环，夯实合规与风控基石
【导语】
在监管趋严与产业升级的双重压力下，地方国企的供应链业务正站在转型的十字路口。传统的“走单”贸易模式难以为继，而自建数字化能力又面临成本高、周期长的挑战。与此同时，产业链上的中小微企业依然深陷“融资难、融资贵”的困局，金融机构则因风控难题而“不敢贷、不愿贷”。
如何破局？一股以“数智化”重塑供应链的新势力正在崛起。今天，我们来分享一家企业实践案例，他们并非简单地售卖软件，而是通过“技术+运营”的深度赋能，帮助地方国企供应链公司打通“钱、货、权”的数据闭环，夯实合规与风控基石，最终推动其从传统贸易商向现代化综合服务商华丽转身，为整个产业链注入新的活力。
一、企业介绍
志豪链云科技有限公司（以下简称“志豪链云”）是国内专注于供应链金融数字化解决方案的科技企业，深耕供应链数智化领域多年，以“技术赋能产业，数智重构供应链”为核心使命，为地方国企、金融机构、中小微企业提供全链路数字化服务。公司核心团队汇聚供应链运营、物联网技术、AI算法、金融风控等多领域专家，凭借对地方产业及传统供应链痛点的深刻洞察与技术创新能力，打造出“鑫链云控”系列核心产品，已在大宗商品、黄金、农产品等多个领域落地标杆项目。
自成立以来，志豪链云始终聚焦地方产业发展需求，摒弃单纯的技术输出模式，坚持“业务场景+技术创新”双轮驱动。针对地方国企供应链转型难题、中小微企业融资困境、金融机构风控痛点，提供从平台开发、设备部署到运营支持的一体化解决方案，先后与江西、湖北等地国企达成深度合作，成为地方政府推动供应链数智化升级、培育新质生产力的重要合作伙伴。
二、鑫链云控平台的商业模式
鑫链云控并非传统意义上的技术工具，而是以“链接三方、激活生态”为核心的数智供应链服务平台，通过构建“地方国企+金融机构+中小微企业”的协同网络，实现供应链全链路的透明化、可控化、高效化，具体模式如下：
（一）核心定位：地方产业供应链的“数智枢纽”
平台以地方国企为核心合作方，承接地方产业供应链运营需求，一方面为国企供应链公司提供定制化数智系统，解决其合规转型、货权管控、风险防控难题；另一方面整合银行、担保等金融机构资源，将中小微企业的“动产”转化为“可信质押物”，打通融资渠道。最终形成“国企统筹运营+科技赋能管控+金融机构输血+中小微企业受益”的闭环生态，助力地方产业供应链从“资金驱动”向“价值驱动”转型。
（二）盈利模式：轻资产投入与生态收益共享
区别于传统科技公司“一次性卖系统”的模式，鑫链云控采用“轻资产投入+生态增值收益”的盈利结构：
1.轻资产投入：志豪链云免费为地方国企搭建供应链管理平台，提供物联网设备部署、运营监管人员派驻等基础服务，并负责系统的日常运维及优化升级。为保障数据安全性，地方国企仅需承担少量成本，即可实现系统的本地化部署；
2.生态增值收益：通过平台促成中小微企业与金融机构的融资合作、供应链上下游的交易撮合，志豪链云按融资规模或交易额收取少量服务费，实现各方长期共赢。
三、鑫链云控平台的核心功能
鑫链云控围绕地方产业供应链“项目统筹、订单跟踪、物流监管、仓储管理、融资对接”五大核心场景，打造可视化、可追溯、可管控的功能体系，无需专业技术背景即可轻松操作，具体功能如下：
（一）项目统筹：全局把控供应链项目进度
平台“项目管理”模块可整合主流大宗商品、农产品供应链项目全周期信息，打通“采购－仓储－物流－销售－结算－开票”全环节，从项目概况、合作方（供应商/采购商）、合同文件，到采购/销售/仓储数据，再到营收毛利分析，均直观呈现。公司管理人员登录平台后，可实时查看货物采购量、库存规模、销售流向、利润数据，无需翻找多份纸质文件，即可快速掌握项目盈利情况与风险点，决策效率显著提升。
（二）订单跟踪：全流程跟踪保障交易真实
针对地方产业供应链中“订单分散、单据混乱”的痛点，平台“订单管理”模块支持订单线上签署及全流程追溯。用户一键即可查看项目信息、货物明细、发货记录、签收凭证、结算单据，避免“走单不走货”的虚假贸易，从采购合同签订到物流发货、客户签收，每一步均有电子单据存证，贸易真实性核验时间大大缩减。
（三）物流监管：可视化监管降低货权风险
依托物联网技术与AI识别能力，平台“物流管理”模块实现货物运输全程可控。针对船舶、车辆等运输载体，部署具备定位、影像采集功能的智能设备，可实时监控货舱状态与运输轨迹，实现货物从源头到下游企业的全程轨迹追溯，异常停留、偏离路线等情况可实时预警，货权管控风险降低70%。
（四）仓储管理：科技赋能提升监管效率
摒弃传统人工仓储的“低效高耗”模式，平台“仓储管理”模块整合无人机、智能摄像头等设备，实现仓储作业智能化，通过无人机对仓库进行全景监控，无死角覆盖，智能摄像头支持AI识别，实现7*24小时监控，可快速发现货物异常问题并自动预警，人工成本降低50%。
（五）融资对接：打通中小微企业资金通道
针对地方中小微企业“融资难、融资贵”、地方国企负债率高的核心痛点，平台搭建“融资对接”专区，无需依赖核心企业担保，通过企业真实的贸易数据（订单、物流、仓储记录）即可匹配金融机构产品。地方国企转变融资主体身份，化身为金融机构的“业务员”“监管员”，金融机构则基于平台透明数据实现快速授信，解决了企业“有订单无资金”的困境。
四、价值体现
（一）为地方国企：破解合规转型与运营难题
地方国企作为地方产业供应链的“主力军”，近年来面临多重挑战：一方面，国资委“十不准”政策严禁融资性贸易、虚假贸易，传统“资金垫付+赚取利差”的模式难以为继；另一方面，缺乏货权管控能力、系统建设滞后，导致业务规模受限。志豪链云通过鑫链云控为国企提供“合规+效率”双重解决方案：
1.杜绝违规风险：平台实现“四流合一”（订单流、物流、资金流、单据流）穿透式监管，每笔交易均可追溯，从根源上杜绝“走单不走货”“循环贸易”等问题，帮助国企洗掉“影子银行”嫌疑，符合监管要求；
2.轻资产转型：无需国企投入重金自建系统与团队，志豪链云提供从平台到运营的全流程支持，国企可聚焦核心业务（如产业资源整合、客户拓展），负债率平均降低35%以上，让国企从“单纯贸易商”转型为“产业服务商”。
（二）为金融机构：降低风控成本，拓宽服务边界
金融机构服务地方产业时，常因“信息不对称”“货权难管控”不敢放贷，导致资金难以流向实体经济。鑫链云控通过三大举措破解痛点：
1.全链路数据风控：平台实时同步贸易、物流、仓储数据，金融机构可随时查看资金流向、货物状态，无需依赖人工核查，资金监控覆盖率从传统30%提升至100%，不良贷款率大幅下降；
2.货权安全保障：通过物联网设备与AI识别技术，确保质押货物“看得见、控得住”，金融机构可远程查看货物库存、运输轨迹，避免重复质押、货权篡改风险；
3.批量获客能力：依托地方国企与平台生态，金融机构可批量对接优质中小微企业，无需逐一调研，获客成本降低50%，服务效率提升3倍。
（三）为中小微企业：降本增效，破解融资困境
中小微企业是地方产业的“毛细血管”，却长期面临“融资贵、效率低、资源少”的问题。鑫链云控从三个维度提供支持：
1.降低融资门槛：无需核心企业担保，仅凭真实贸易数据即可获得贷款，解决“无抵押、无担保”的融资难题；
2.降低运营成本：通过平台集采功能，中小微企业可联合采购原材料，采购成本降低5%～15%；同时，订单、物流、结算全流程线上化，降低人工沟通成本；
3.提升市场竞争力：借助平台与国企、金融机构的合作赋能，中小微企业可接入更广阔的市场渠道，扩大营收规模。
五、创新实践
（一）合作背景：江西建业的转型痛点与需求
江西建业供应链管理有限公司（以下简称“江西建业”）是江西省九江市属国企，主要负责本地大宗商品供应链运营、仓储监管及产业服务，服务九江及周边地区钢材、有色金属、农产品等产业集群。随着监管政策趋严与地方产业升级需求，江西建业面临三大核心难题：
1.工作效率低：传统供应链业务中，依赖微信群沟通、纸质单据流转、人工核查单据，沟通成本高；
2.货权管控弱：仓储、物流环节依赖第三方合作，货物状态不透明，且带来货权风险与合规风险；
3.产业服务能力不足：资金额度有限，难以满足地方政府“赋能产业” 的要求，希望加强数字化监管能力，既提升自身贸易业务风险管理能力，也探索引入银行，大幅扩大业务规模。
为破解上述问题，江西建业调研多家科技公司后，最终选择与志豪链云合作——区别于其他竞争对手“仅卖系统、不管落地”的模式，志豪链云可提供“定制化开发+设备部署+运营支持”的一体化服务，且具备丰富的大宗商品落地经验，能精准匹配地方产业需求。
（二）合作模式：成立合资公司，共筑数智供应链生态
2025年8月，江西建业全资子公司江西鑫东物流管理有限公司与志豪链云共同成立合资公司——江西建云物流管理有限公司（以下简称“江西建云”），股权比例为7:3（江西建业占股70%，志豪链云占股30%），明确分工如下：
1.江西建业：负责业务拓展、客户资源整合、财务管理，对接九江市政府及本地企业需求，确保项目贴合地方产业规划；
2.志豪链云：负责定制化供应链管理系统开发、物联网设备部署、运营人员派驻，保障平台稳定运行与功能迭代。
（三）项目落地成效与核心竞争门槛
1.项目落地成效：
（1）系统上线与功能适配：志豪链云仅用2个月完成“建业物流”管理平台的定制化开发，2025年9月正式上线，江西建云的业务处理效率提升40%，人工成本降低60%；
（2）存货监管项目见效：项目落地后，实现黄金监管效率提升3倍，入库、出库、日盘流程分别从10、10、12步压缩至4、3、3步，AI摄像头与电子签替代人工抄录、纸质签字，单批货物监管时间由30分钟缩至10分钟，黄金日盘点效率提升3倍，质押超量预警实现0风险出库；同时，进销存数据实时同步，采购、销售、库存报表一键生成，大幅提升了供应链响应速度与资金利用率。
（3）国企供应链业务转型升级：借助与志豪链云合资，轻资产快速引入技术与团队，打通“采购 - 仓储 - 物流 - 销售 - 结算 - 开票－融资” 全链条数据，形成完整的“钱－货－权”完整闭环，改变过去由于数据分散、过度依赖第三方、线下操作数据粗糙等带来的货权数据不完整问题，改变传统业财分离的问题，夯实了贸易业务全流程的合规与风险管理；同时，也推动公司从贸易向综合服务升级，包括引入银行，为银行提供高质量的监管服务，突破自身授信天花板，扩大服务规模。同时还可借助志豪链云接入车船货网络货运产品、船舶AI调度工具、船舶真实载重评估AI工具、砂石电商与价格指数等，不断扩充能力边界。
2.核心竞争门槛：
（1）“产业理解+技术落地”双能力：不同于纯技术公司“不懂产业”的短板，志豪链云深入产业一线调研，将地方产业特点与技术深度结合，例如针对黄金监管项目的特点，在平台中设计专属“仓储监管”风控规则及功能；
（2）“设备+系统+运营”一体化服务：志豪链云自主研发智能摄像头、视频流平台、AI大模型等，并实现与平台的无缝对接，同时提供驻场运营支持，避免“设备与系统脱节、落地效果差”的问题，而其他竞争对手多依赖第三方设备，响应速度慢；
（3）“风险共担+生态协同”模式：通过成立合资公司，与江西建业共享收益、共担风险，而非单纯的“一锤子买卖”，同时整合金融机构、下游渠道等资源，构建完整的产业服务生态，这是纯技术公司无法复制的核心优势。
六、总结
作为地方产业数智供应链的“赋能者”，志豪链云通过鑫链云控平台，将技术创新深度融入地方产业实践，既解决了地方国企合规转型、货权管控的燃眉之急，又打通了中小微企业融资通道，还为金融机构提供了安全高效的服务模式。未来，志豪链云将继续聚焦地方产业需求，深化与各地国企的合作，拓展农产品、新能源等更多领域，以“数智供应链”为纽带，助力地方产业实现“资源盘活、生态联动、新质发展”，成为地方政府培育新质生产力的重要合作伙伴。
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