大部分国企供应链公司连供应链服务产品操作手册都没有，还搞啥风控？

万联网 , 黄贵生 , 2025-07-13 , 浏览:160

作者：黄贵生

万联网首席产业互联网专家，曾在发改委工作、在多家国企任战略顾问

产品手册在供应链服务中扮演着极为重要的角色，它是企业供应链业务的操作规范，也是业务运行的基本指引。它精准地连接了业务运营与风险控制，是二者协同发展的关键桥梁。对于供应链公司而言，其重要性不言而喻，产品手册是业务操作指南、合规手册、服务手册、也是公司的知识管理平台。

一、明确手册定位与设计原则

二、六步构建手册核心框架

步骤1：业务场景细分（精准分类）

小场景细分，场景越小越好可以进行组合

场景类型

风控重点

案例

采购预付

资金流向监控、供应商资质验证

要求预付前查验货物在库证明

库存融资

货权管理、价格波动应对

区分"在途/在库库存"，设置跌价止损线

应收类

买方信用评估、回款路径锁定

动态授信模型+核心企业担保

步骤2：四流合一闭环设计（全流程可视）

流程维度

控制要点

工具/方法

商流

交易对手负面清单、供应链层级要少

供应链图谱分析（限制贸易商数量）

物流

货权三方验证（仓单+GPS+现场巡检）

智能锁、物联网监控

资金流

受托支付至核心企业、共管账户

银行流水自动校验

信息流

跨部门数据共享（业务、风控、财务）

EDI系统实时预警

步骤3：交易结构设计（规避融资性贸易）

关键规则：

l供应链两端至少一端为生产型企业，确保贸易真实性

l严格审核上下游原始合同，禁止"走单走票不走货"

l采用货权与资金分离模式（付款前完成货权查验）

步骤4：标准化操作流程（分环节拆解）

各环节要求：

l责任人：业务员提报→风控官48小时内核验货权→财务锁定回款路径

l时效：库存超72小时未更新自动冻结授信

l工具：价格波动超5%触发套期保值预案

步骤5. 产品定型：六维合规审查

维度

审查要点

财务

符合全额法、账期管理、坏账计提规则产品定价

法务

合同模板标准化、争议解决条款

税务

发票验真、进项税抵扣规则

交易

交易对手准入标准合作对象白名单

物流

仓储资质审查货物质量管理货物价值观里

资金

合作额度审查、现金流评估

步骤6：风险-流程映射表（手册整合）

风险类型

对应环节

控制措施

货权丢失

物流交接

第三方仓单+现场巡检双验证

价格波动

库存管理

动态盯市+套期保值工具

对手违约

合同签署

保证金制度+处置方案

三、嵌入动态风控技术工具

四、配套保障机制

结论：手册成功落地的核心要素

l业务导向：从场景出发融合风控，确保手册“能用、好用”

l技术穿透：数字化工具实现风险实时干预

l闭环思维：与负面清单、复盘会构成“预防-控制-改进”三角，形成动态风控迭代机制

——本文作者——

黄贵生万联网首席产业互联网专家

曾在发改委工作、在多家国企任战略顾问

1、20年国内产业互联网及供应链金融资深专家、在多家国企任战略顾问，多家产业互联网平台担任战略顾问、执行总裁

2、20多年聚焦大宗商品贸易，供应链集成服务、产业链供应链平台一线实战；曾主导构建了国内大宗煤炭产业互联网平台一一东煤交易

3、在煤炭、能源化工品、不锈钢、废旧物资回收、农产品等细分品类均有项目实操经验，打造过若干案例：贸易龙头转型产业互联网平台、核心企业产业链延伸制造集群、产业集群虚拟云工厂模式等，致力于推动产业互联与工业互联在产业集群的融合，推动数字化科技和产业科技双轮驱动对传统产业链的改造

为帮助更多省属国企、市属国企、区县级国企在2025下半年，结合自身资源禀赋（如资产优势、物流优势、资金优势等），更好布局供应链业务，快速实现自身业绩与当地特色产业的双增收。

2025年7月24-25日，万联网将联袂2位既有从大宗起步往下游深耕的实战经验，也有从消费品起步往上游延伸实战经验的专家老炮——拥有20多年大宗实战经验、在多家国企及产业互联网平台任执行总裁的国内资深产业互联网专家黄贵生老师，以及20多年来担任多家中外大中型企业董事长&总经理、多次代表行业向国家领导人汇报工作的万联网首席供应链业务战略专家W老师，在郑州举办第二期《国企供应链业务快速发展与合规增收实操课》。

因此，本次课程重点从业务策略视角展开，不谈三年五年规划，只谈短期策略，带大家用现代供应链的思维找到传统行业发展的新模式、新思路，以此收获营收和利润的新增长。同时，本次课程搜集归纳了10+个值得借鉴的企业案例与落地打法，供应链品类包括农产品（土豆、豆芽等）、化工、电子产品、新能源与汽车、金属、建材、煤炭、制造业集群（铝制品、零配件、纺织品、纸业）等，希望帮助大家从跨行业、跨品类的实践经验中凝练出适合自己的业务打法，同时2位专家老师现场也会尽力给大家提供一些个性化的建议，争取帮大家小步快跑、完成下半年的业绩目标。

课上，拥有20多年大宗实战经验的万联网首席产业互联网专家黄贵生老师，将结合煤炭、建材、金属、钢铁、化工-塑化、农牧业等品类案例，重点带我们学习合规增加供应链贸易业务收入的路径与策略，学习国内外优秀供应链公司的应对策略与打法。

报名咨询：李老师19168536275

万联网2025年4-7月开课计划：

序号	课程主题	时间	地点
1	煤炭供应链业务实操课	4月10-11日	天津
2	供应链业务高质量新增长与增收专题课	4月25-26日	深圳
3	供应链业务风控与合规实操课	5月22-23日	成都
4	煤炭行业供应链业务实操课程	6月12-13日	武汉
5	供应链数智化与供应链金融专题课	6月26-27日	杭州
6	供应链业务风控与合规实操课	7月10-11日	济南
7	国企供应链业务快速增长与合规增收课	7月24-25日	郑州
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