年底冲业绩别踩红线！国企供应链董事长：是空转刷单完成业绩，还是合规安全保营收，扣绩效与蹲号子，你选哪个？

万联网 , donna , 2025-11-18 , 浏览:430

2025年底的钟声越来越近，不少国企供应链公司的会议室里，“冲业绩、扩营收”的口号喊得震天响。完不成指标的压力像块石头压在心头：轻则扣绩效、罚奖金，重则领导调岗、团队问责。

但再急也不能乱了阵脚——有些公司为了“刷营收”，偷偷搞起空转贸易、虚假刷单，以为能蒙混过关。可他们忘了，现在的监管环境早不是野蛮生长的年代，一旦踩线，后果远不是挨批评、扣奖金能扛的：国资流失、负责人就地免职，甚至背上刑事责任，多年打拼的事业全清零，这笔账怎么算都不值当。

真正聪明的国企，早就明白：年底冲业绩，风控和合规才是定盘星。只有把事前、事中、事后的风控流程扎牢，让全员都绷紧合规这根弦，才能既稳拿业绩，又守住国资安全。今天我们就用真实案例说话，聊聊年底冲业绩该怎么平衡速度和安全。

一、反面案例：为冲3亿营收搞虚假贸易，6000万国资被骗，负责人判3年

某省属国企商贸集团（简称：A公司），2022年底离年度营收目标还差3个亿。业务副总急得上火，刚好有贸易商找上门，说能搞煤炭空转贸易：A公司先跟上游签采购合同，打款6000万买煤炭，再把煤卖给上游的关联公司，下游3天后付款，全程不用实际交货，就能完成“资金闭环”。

业务副总觉得这单买卖“稳赚不赔”：既可以安全稳定地冲业绩，还不用承担货物流转的麻烦事。于是没让风控部门做尽调，也没核实货权，就拍板签了合同，火速打了6000万货款。

结果上游收到钱后直接失联，上游关联公司也拒不付款——原来上下游是一伙的，就是冲着国资来的“联合做局”。A公司既没拿到煤，也没收回钱，就这样6000万国资打了水漂。

最后调查结果出来：业务副总为冲业绩，直接绕过风控流程，默许虚假贸易；风控部门怕得罪领导，没敢坚持原则。最终，业务副总因“国有公司人员失职罪”被判有期徒刑3年，分管领导被免职，整个业务团队的绩效全扣，公司还被集团通报批评，3年内不得参与省级重点项目投标。

这笔账有多亏？为了3亿“虚假营收”（实际没创造任何价值），丢了6000万真金白银，赔了领导前程，毁了公司信誉——年底冲业绩的急功近利，最终变成了自食恶果。

二、正面案例：顶住业绩压力，坚持风控流程，反而稳赚2000万

同样是年底冲业绩，某央企旗下供应链公司（简称：B公司）的做法完全不同。2023年底，B公司离营收目标差2.5亿，此时有个大客户找上门，说要采购1.2亿的钢材，付款方式是先货后款，账期3个月，而且要求10天内发货，能帮B公司快速冲业绩。

业务团队喜出望外，赶紧报给风控部门。但风控部门没松口：先查客户资质——发现这家客户虽然表面营收光鲜，但近半年有3笔应付账款逾期，还被列入过失信被执行人名单；再核交易真实性——客户说钢材要供某工地，但风控部门联系工地后，对方根本没采购计划；最后查货权——客户要求“先发货到第三方仓库”，但拒绝提供仓库的权属证明，疑似空仓套货。

所以最后，风控部门直接亮红灯说：这个单子我们不能接，风险太大！但一开始业务团队还闹了点情绪，觉得到手的业绩飞了，但公司领导拍板：宁可少冲点业绩，也不能让国资冒险。

就在拒绝这笔订单的同时，风控部门联动业务端，梳理了之前的优质老客户，推出“短期长协”方案：给合作3年以上的钢厂、基建公司提供“账期1个月+小幅让利”的优惠，鼓励对方提前备货。结果1个月内，老客户新增订单1.8亿，加上原有业务，不仅完成了营收目标，还因为客户质量高，回款率100%，净利润比预期多赚500万。

更重要的是，后来那个大客户被爆出涉嫌多起虚假贸易诈骗，好几家私企供应链公司中招，损失惨重。而B公司也因为守住了风控底线，不仅没踩坑，还靠合规靠谱的口碑，2025年年初又签下2个亿的长期订单。

三、为啥违规冲业绩不值当？两种后果，天差地别

年底冲业绩，很多领导都会犯侥幸心理：就搞一次不会被发现的、先把业绩做上去后续再补流程。但事实是，合规和风险就像高压线，碰一次就可能万劫不复。我们来算笔明白账：

情况	后果	影响范围	可逆性
没完成业绩	扣绩效、罚奖金、领导被批评/调岗	个人+团队	可逆（明年再冲）
违规冲业绩（虚假/空转贸易）	国资流失、负责人免职/判刑，公司被通报、限制投标	个人+团队+公司	不可逆（职业生涯毁了，公司信誉难恢复）

简单说：没完成业绩，顶多是面子受损、收入减少；但违规冲业绩，可能是前程尽毁、国资流失。

而国企的核心使命是保值增值，不是刷虚假数据，与其赌一把不会被发现，不如踏踏实实干合规业务——慢一点，但稳一点，而且能走得更远。

四、破局之道：构建“事前-事中-事后”全流程风控，全员参与不缺位

年底冲业绩，不是风控让位于业绩，而是风控护航业绩。真正靠谱的国企，都有一套“全流程+全员参与”的风控细则规范，把风险挡在门外。这套细则不用复杂，关键是落地执行：

1、事前：把好准入关，不让风险进门

1）客户尽调不偷懒：不管订单多大、多紧急，必须查客户的工商信息、征信报告、过往交易记录，重点看：有没有逾期、有没有失信记录、是不是关联方。比如B公司，就是靠尽调发现客户有问题，才避开坑。

2）合同审核不手软：风控部门必须逐条审核合同，重点盯：付款方式、货权转移、违约责任——比如“先款后货”要核实对方货权，“先货后款”要控制账期（尽量不超过1个月），避免无货权、无实物流的空转合同。

3）业务立项集体批：超过5000万的订单，必须经“业务+风控+财务+法务”四方开会审批，任何一方反对都不能立项，杜绝一言堂。

2、事中：盯紧执行关，不让风险扩大

1）资金监控不放松：每笔付款都要跟“物流、单据流”对应——比如付采购款前，要收到仓库的入库单；收销售款前，要确认货物已经发出。杜绝只打款、不交货的空转。

2）货权跟踪不缺位：如果是大宗商品（煤炭、钢材、化工品），要实地核实货物存在，或者委托第三方监管——比如派员工去仓库拍照、查库存，避免虚假仓单、空仓套货。

3）异常预警早处理：一旦发现客户付款逾期、单据不全、货权存疑，立刻暂停业务，启动预警流程，不让小风险变成大损失。

3、事后：做好复盘关，不让风险再犯

1）回款跟踪不松懈：年底订单集中，要专人盯回款，账期到了没回款的，立刻启动催收——比如发函、上门沟通，必要时走法律程序，不让“应收账款”变成“坏账”。

2）复盘审计不走过场：每月对订单做“合规复盘”，重点查“有没有虚假交易、有没有流程漏洞”，发现问题及时整改——比如某国企发现“部分订单单据不全”，立刻完善“单据审核流程”，避免后续出问题。

3）责任追究不姑息：如果有人绕过风控流程、违规操作，不管有没有造成损失，都要追责——比如罚款、调岗，让大家知道“合规是底线，不能碰”。

4、全员参与：风控不只是风控部门的事，而是公司全员的事

1）业务端：不能只想着冲业绩，要主动配合风控尽调——比如给客户要资料、核实货权，发现客户有异常要及时上报。

2）财务端：付款时要多问一句——比如这笔钱对应的货物在哪里？单据齐不齐？不齐就不付款。

3）领导端：要树立合规优先的理念，不能逼业务团队不管风险冲业绩，反而要支持风控部门说不。

简单说：风控不是拖后腿，而是帮大家避坑。只有全员都把合规当成底线，才能既冲业绩，又守安全。

总结：野蛮生长时代已过，精细化风控才是长久之道

以前煤炭、钢铁等大宗行业野蛮生长时，靠空转贸易、虚假刷单能赚快钱，但现在监管越来越严，客户越来越理性，那种只刷数据、不创造价值的模式早就行不通了。

对国企供应链公司来说，年底冲业绩是考验，但不是赌局。没完成业绩不可怕，可怕的是为了完成业绩，丢了合规底线、造成国资流失。与其急功近利搞违规操作，不如踏踏实实地构建全流程风控，靠合规业务冲业绩——虽然可能慢一点，但每一步都走得稳，而且能积累优质客户、树立公司信誉，为明年的发展打下基础。

记住：国企的业绩，不是刷出来的，是干出来的；国企的安全，不是赌出来的，是风控护出来的。年底冲业绩，风控不能松，合规不能忘——这才是对自己、对团队、对公司最负责的选择。

所以，为助力各大国企供应链公司以最快速、最省钱、最省力的方式做好全流程风控工作，建立起供应链业务负面清单，并用好现有团队人员编制，形成一套完整的覆盖全流程、全员参与的风控操作细则规范，万联网将于2025年11月20-21日在郑州举办第四期《供应链业务全员全流程风控操作细则实操课》。

第一、第二、第三期课程一经推出，便累计吸引了近400位来自100多家大型国企集团的高管组团报名。现在第四期课程即将开班，要报名的朋友抓紧啦~

为啥这堂课这么火爆？因为本期课程不是泛泛而谈风控概念，而是从操作细则视角，给大家讲解供应链业务全流程、全员的风控工作方法与规范，让所有与风控有关的工作人员，包括业务、风控、法务、合规、财务、商务、物流等岗位，在每个场景中明晰自己该干啥、该看啥、该注意啥、该操作啥，实现精细化运营，切实防控原来粗放运营下潜藏的巨大风险，确保该拿下的业绩拿下。也不怕真出风险，因为这些做到了，即使出风险也能尽力免责......

第一天课程上，我们将邀请了拥有20多年大型供应链企业风控实战经验、累计为企业规避和减少各类投资及运营、信用风险损失价值超百亿的原世界500强集团首席风控官『张老师』，从客商信用风控角度，以“客户信用风险全流程管理实操落地技巧”为题，给大家详细拆解客户信用风险管控的全流程实操要点，包括事前防控的客户与业务准入门槛、信用测评、授信管理——事中管控的抓应收账款（做分析、管单证等）、盯动态设指标（客户信用动态、客户交易动态、客户授信动态、外部环境动态等）——事后跟进的风险预警、催收技巧、坏账处理技巧等实务细节。更难得的是，张老师还将在课堂上给大家分享不少实用风控模板工具，比如业务初筛否决标准“设置三道防火墙”、分级授信审批“四权分立”、信用评级“五步法”、应收账款跟进“五步法”、化债“六步法”等工具，并结合多年工作方法和经验、亲身经历的风险案例，详解如何通过细节管理前置化解风险。

第二天课程上，我们邀请了拥有丰富诉讼经验、近20年供应链风控实务经验、给多家国企提供法律与合规服务的北京德和衡（深圳）律师事务所合伙人『张老师』，从业务运营风控视角，系统讲解供应链业务负面清单制定、合同/单据/订单设计、事中运营操作、事中监督管理、货权管理的风控实务要点，助力各地方国企供应链公司落实供应链业务全员全流程操作细则的制定。授课过程中，张老师还会结合亲身代理的多起风险案件，给大家拆解事前合同签订的隐藏陷阱与事中运营的潜在风险，比如合同签署中的标的条款设计、应急触发条款设计、单据设计、出入库环节的操作疏漏、商务跟单技巧、物流运输服务商/仓储方准入评估与动态考核设计、盘库巡库中的执行偏差、盯价细节、风险复盘方法（客户回访/业务风险/单据）等实务细节，每个环节都将配套具体操作方法。同时，张老师还将以自身代理的供应链诉讼案件为例，组织现场学员进行模拟演练，讨论该案例国企方在开展业务中隐藏了哪些风险点、未来全流程风控怎么调整等问题要点，也便于组团前来参与学习的企业团队，通过案例演习环节，增强对风险漏洞的识别能力，同时提高团队间的磨合程度。

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