供应链企业新对标！一家链接70万中国工厂、107个国家28万全球买家的零部件贸易数字化平台，让中国制造在全球杀疯了

当前距离中美关税冲击已过去数天，全球制造业依旧弥漫着一股不确定与焦虑的情绪：中美贸易关系持续紧张，关税条款反复变化，不少中国工厂老板都在问：美国市场还能做吗？其他国家的订单，会不会也受影响？

即便如此，依旧不妨碍一家美国游乐设备制造商通过海智在线平台，向国内一家东莞工厂授盘了首批1000件机加工零部件。据说这是该买家与中国工厂合作的第74个项目，潜在总价值数百万元。自2022年首次下单以来，他们已累计发布近百个订单，在线授盘率75%。

而在接下来中美贸易关系持续紧张的时间里，全球的采购订单依旧源源不断地通过海智在线下达到中国工厂手里。从美国到英国，从德国到加拿大，107个国家、28万全球买家通过不同的语言下达着零部件需求，以数字化的方式出现平台上，寻求70万中国供应商的响应。

也正是这家于2015年在上海成立、聚焦工业零部件的产业互联网平台企业——海智在线，借助数字化平台优势，用一笔笔真实订单展示着：中国制造不会因关税大战而倒下，相反还展现了中国供应链的响应速度、柔性制造与技术沉淀，仍然无法被取代。从食品设备到体育用品，从创新医疗器械到高端音响，不同国家、不同应用场景的采购需求，依然坚定地选择着中国制造。

仅2024年，海智在线平台订单金额达226亿元人民币，同比增长13%。2023年7月12日下午，在中共中央政治局常委、国务院总理李强主持召开的平台企业座谈会上，海智在线也做了相关汇报。

尤其在这场世界百年未有之大变局中，大宗贸易毛利已内卷到几乎没有利润空间，且价格波动与周期风险越来越大，这也迫使不少供应链公司、产业互联网平台开始着眼于推动中国制造业的发展。

而中国制造业若要保持全球竞争力，不仅需要支持龙头企业和产品型企业拓展国际市场，更需要推动分布在供应链底层的千千万万个中小工厂真正融入全球产业链。

一、误区解开：中小工厂才是供应链韧性的核心

在传统供应链体系中，中小工厂的角色长期被低估。中国制造业的主流话语往往集中在“龙头链主企业、供应链一二级供应商”，而中小工厂只是底层的配套单位。

实际上，真正支撑中国制造全球竞争力的，是遍布全国、形成产业集群效应的中小工厂。它们构成了供应链体系的毛细血管，决定着供应链的稳定性、柔性响应能力、创新落地能力，最终影响整个产业的竞争力。

1.、中小工厂是供应链韧性的核心

相比大型企业的刚性供应链，中小工厂具备更强的灵活性和适应性。它们能够快速调整产能、优化生产流程，以满足全球采购商对个性化、多样化产品的需求，尤其在小批量订单、定制化制造、短交期交付等方面展现出显著优势。

例如，2024年初，重庆一家知名智能设备制造商承接了一项新能源汽车自动化产线项目，需要在10-20天内完成多个小批量、多品种订单的紧急交付。由于交付周期极短，传统供应商难以满足需求。通过海智在线数字化平台的订单智能匹配系统，该企业在一个月内成功对接了6家符合要求的供应商，其中4家产值在500万元以内，其余2家产值在1000万元左右，最终确保了项目的顺利推进与按时交付。

2、中小工厂是技术创新的关键落地者

中小工厂不仅是生产执行者，更是技术创新的关键落地者。中国制造业长期以来积累了大量的工程技术能力，其中，仅模具行业的专业技术人员就超过60万，形成了扎实的产业基础。许多全球领先的创新产品，正是在这些中小工厂中完成技术落地与规模化生产。

例如，某上海医疗器械设备企业，拥有超过450项技术专利，至今已通过海智在线发布了近百个创新验证项目，并与全国多个地区的中小企业建立合作，成功解决了其核心部件的严格公差要求，实现了技术创新与柔性制造能力的结合。

3、全球供应链重构下中小工厂面临不少挑战：订单获取困难、信用缺失、抗风险能力不足、融资受限

在全球局势日益紧张的背景下，许多跨国企业正在重新布局供应链，试图实现多元化采购，降低对单一市场的依赖。然而，现实情况是，短期内全球尚无其他地区能够全面替代中国的供应链综合能力。

在这种背景下，中小工厂的灵活性和创新能力变得尤为关键。但他们在全球市场中的竞争力仍然受到多重挑战的制约，包括订单获取困难、信用缺失、抗风险能力不足、融资受限等问题。这些问题并非企业自身优化管理就能完全解决，而是供应链生态层面的系统性难题。因此，必须借助数字化手段，构建完整的供应链服务体系，帮助中小工厂突破市场壁垒，实现全球化发展。

二、数字化平台助力中小工厂，解决客户获取、订单量扩大、供应链协同等难题

要让数字化真正发挥作用，必须做到可落地、可负担、可见效，确保中小工厂能够切实受益。相比复杂的内部管理优化方案，中小工厂更关注如何获取客户、扩大订单量，确保企业稳定经营并实现持续增长。

因此，数字化赋能的首要任务应围绕市场拓展、订单获取、供应链协同等核心需求展开，帮助企业在全球竞争中立足，并逐步实现产业升级。

1、用好数据库与数字标签，构建精准供需匹配机制

信息不对称带来的匹配效率低，交易成本高，是中小工厂面临的核心挑战。传统的供需匹配主要依赖人脉推荐或外贸代理，信息流通慢、精准度低，采购商难以快速找到合适的供应商，而中小工厂也难以精准对接全球市场需求。

数字化可以构建标准化的供需数据库。海智在线已将超过70万家供应端的工艺、设备、产能、折旧、管理能力等数据标准化，建立完整的生产要素数据库。同时，平台对需求端的采购偏好、订单历史、产品参数等数据进行解析，形成订单画像及图纸数据库。依托AI算法和自主研发的智能匹配系统，海智在线能够实现订单与供应商的秒级精准匹配，大幅减少中间环节，突破地域限制，提高订单转化率。

例如，苏州某油井测量设备工厂过去依赖传统渠道获取订单，难以拓展国际市场。通过海智在线订单智能匹配系统，工厂仅用一个月就与三家欧美客户建立合作，成功拓展全球订单。如今，工厂已与来自数十个不同国家的40家海外买家达成了合作，海外订单年产值从500万元提升至1000万元。

2、数字化供应链协同，提升供应链响应能力

在多品类、小批量、短交期的订单模式下，供应链响应速度成为影响制造企业竞争力的关键因素。海智在线基于数据库和数字标签开发的供应链智能组织系统，能够显著提升供应链的协同效率。在需要多工艺、多工厂协作的订单中，系统可以快速匹配最优供应链组合，确保各生产环节高效衔接，为买家提升订单交付质量和效率。

中小工厂可以通过海智在线数字化平台发布订单，整合周边工厂资源，形成短链协同制造网络，实现更合理的产能分配，提高订单交付的稳定性和灵活性。同时，对于订单量较大或是部分工艺受限的需求，多个小工厂可以通过协同制造，避免因资源受限而无法完成大额订单或模组订单的困境，从而在市场环境中提升整体竞争力。

3、服务创新实现行业跃迁、技术跃迁、利润跃迁

随着全球产业升级，单纯依赖传统行业订单已难以维持竞争优势，企业需要通过数字化实现行业跃迁、技术跃迁，最终推动利润跃迁。

数字化可以突破行业壁垒，实现跨行业匹配，让工厂不再局限于原有市场，而是匹配到新兴行业订单，如从传统低附加值零部件拓展至机器人、医疗、航天等高附加值领域。采购商可通过海智在线的“以图搜图”“以图找厂”等智能匹配功能，一键上传订单图纸，系统便能自动筛选并精准匹配曾生产过类似零部件的工厂。即便某些工厂原本不在该行业，也可凭借相似的加工能力获取新订单，成功拓展业务边界，提升接单效率。

例如，宁海某铸造厂原本专注于汽车与液压机械设备零部件制造。依托海智在线平台，该工厂在不到一个月内成功对接机器人行业客户，实现从传统行业向技术含量更高、账期更优的创新领域跃迁，不仅拓展了业务范围，也推动了技术升级，提高了市场竞争力。

4、交易线上化，解决跨境支付、跨境供应链管理等问题

跨境贸易涉及复杂的支付方式、物流追踪、供应链管理等多个环节，传统贸易模式下，企业往往面临资金流转压力大、履约风险高的问题，导致海外采购商在选择中国供应商时更加谨慎。

数字化交易系统能够有效提升跨境贸易的安全性和便捷性。线上支付结算功能可以提高交易安全性，减少跨境支付摩擦，降低资金流动压力；全流程供应链可视化使订单的生产、运输和交付过程透明化，减少因信息不对称导致的履约纠纷和额外交易成本；智能履约跟踪帮助采购商实时了解供应商的生产进度，提升信任度，提高订单转化率。

通过这些数字化手段，中小工厂可以在全球市场中构建更加透明、高效、安全的交易模式，有效提升国际竞争力，吸引更多跨境订单，并在全球供应链体系中占据更有利的位置。

三、供应链服务企业新对标：构建完善的供应链服务生态，助力地方产业高质量发展

1、以数字化平台为中心，建设供应链服务生态

过去，传统供应链服务模式呈现出离散化、碎片化的问题，企业往往需要分别对接采购渠道、物流商、金融机构、信用评估服务等，导致供应链运作效率低、交易成本高、协作复杂度大，不仅增加了企业的管理难度，也影响了供应链整体的稳定性和响应速度。

在数字化时代，供应链服务生态应围绕数字化平台进行整合，形成一个开放、互联、可扩展的智能协同体系。海智在线正依托数字技术，整合采购、履约、物流、结算、金融等核心服务，构建一站式数字化供应链平台，帮助企业减少跨系统、跨平台操作的复杂性，提高供应链协同效率。通过这一平台，不同区域、不同规模的企业可以高效协作，实现产业链资源的最优配置，进一步增强供应链的韧性与抗风险能力。

这个路径，其实也非常适合各地供应链公司对标学习，构建综合型供应链服务平台，整合上下游资源，助力地方特色产业实现高质量发展。

2、建设公信力信用评估数字化体系

信用不传递是中小工厂全球化的最大障碍之一。在传统模式下，国际采购商通常依赖长期合作经验、线下考察、行业推荐等方式选择供应商，决策成本高、周期长。供应商难以展示自身履约能力，即便具备优质的生产能力，也因信用体系缺失难以获得新客户订单。此外，银行和金融机构对供应商信用状况缺乏透明度，，使得供应链金融融资过程审批周期长、融资成本高、可得性低，进一步限制了中小工厂的发展。

建立数字化、可量化、可认证的信用评分体系，将是未来供应链服务体系的核心方向。该体系应基于企业历史订单履约情况、交付质量、付款记录等数据，构建供应商信用档案，并结合大数据分析和AI技术，为企业生成动态信用评分。这一评分体系将使采购商和金融机构能够快速评估供应商的稳定性和履约能力，减少信息不对称，提高交易效率。最终，信用评分需由公信力机构或国际行业协会进行认证，使得信用数据具备全球认可度，提升中小工厂在国际市场中的合作机会。

3、供应链金融服务创新：从传统授信模式升级为订单驱动模式

供应链金融是全球制造体系中不可或缺的一环。然而，传统供应链融资模式依赖于固定资产抵押，而中小制造企业的核心资产是订单和交付能力，难以满足传统授信要求。此外，当前供应链金融产品较为单一，缺乏基于订单履约能力的灵活融资方案。而零部件交易的订单账期普遍较长，中小工厂即使获得大订单，也面临流动资金短缺的问题，难以顺利完成生产履约。

数字化供应链体系的引入，使得企业履约信用和订单交付能力可以被量化，并直接转化为信用资产，从而构建以订单为核心的供应链金融模式。数字化信用评级系统通过分析企业的历史履约情况、交付能力和付款记录，生成动态信用评分，为金融机构提供精准授信依据，降低风控成本，提高融资可得性。

基于这一信用评级体系，企业在确认订单后即可申请订单融资，确保生产资金充足，提高履约稳定性。同时，数字化供应链金融产品更加灵活多样，包括订单融资、应收账款融资、预付款融资等多种模式，帮助企业优化现金流管理，缓解资金压力，增强供应链的稳定性与弹性，最终实现全球供应链生态的可持续发展。

结语

在全球供应链深度重构的当下，制造业的竞争已不再是单个企业间的博弈，而是供应链生态的整体较量。中国制造要想真正攀升全球价值链，关键不在于少数头部企业的崛起，而在于如何激活庞大的中小工厂群体。

对于中小工厂而言，数字化是链接全球市场的桥梁，它消除了信息壁垒，让更多企业能够精准匹配订单，提高履约能力，并增强其在国际供应链中的竞争力。对于全球买家而言，数字化是优化采购效率、提升供应链稳定性的核心工具，它帮助企业更快、更精准地找到优质供应商，降低采购成本，增强抗风险能力。

对于供应链服务型企业而言，数字化是重塑商业模式、扩大服务边界的催化剂，它推动供应链金融、智能采购、信用评估等服务向智能化、数据化、可视化发展，为制造业生态提供更强大的支撑。

所以，为助力各地方国资国企、供应链公司、商贸集团、物流集团、城市建设投资集团、产业投资集团、金融控股集团、产业基金公司、产业园区企业等，用好自身的资金优势，并借助“数字化+供应链+金融”构建综合型供应链服务平台，实现以融促产、以产促融，引领地方特色产业高质量发展，我们将于2025年6月26-27日在杭州举办《供应链数智化与供应链金融专题培训》。

2天时间，我们重磅邀请了《加快数智供应链发展专项行动计划》起草参与者、世界级顶尖供应链与产融创新学者、企业家导师、国家供应链政策智囊【宋教授】亲临授课，他将结合10+个亲自调研或深度走访考察的企业实践案例，带你找到供应链业务高质量发展的破局之道。

其中，授课案例包括了不少国企供应链公司、产业互联网平台尤为关注的【海智在线】，通过构建工业零部件数字化平台，助力国内70万中小零部件加工企业，对接全球107个国家的20万买家完成零部件及产品的采购，真正助力中国制造走向全球。

由政府主导+国企运营的【山东冠县“冠之链”供应链金融服务平台】，上线一年成功放款5.5亿，助力冠县区域内的钢板、轴承链上的中小企业融资成本直降50%。

湖北浠水通过政企合作搭建【蛋鸡产业互联网平台】，一年实现蛋鸡产业链总产值达102亿元，一举成为湖北浠水的新名片。

【厦门象屿】通过建设“屿链通”数字供应链服务平台，实现资金方与客户需求的有效对接，仅2024年该平台授信规模 137 亿，客户年用信规模约36 亿，同比增长超 30%。

【国网物资】以绿色现代数智供应链建设为统领，聚焦物资供应全过程，充分发挥产业链供应链“链主”作用。

还有通过深耕肉牛、有色金属产业，打造场景化数字产融生态的【光谷金信】；通过“供应链票据+担保”模式创新，做大中小企业账期平权的【山东省担】；给制造业下游做供应链金融创新的【宝凯道融】；成功应用动态折扣激活产业链的【李宁】；基于生态做组合式的产融创新服务的【新希望】；利用产融模式打造行业竞争力的【伊利】；从服务生态企业金融转向服务新制造企业金融的【小米】；通过构建能源化工数字供应链服务平台，破解物权识别难题的【66云链】；通过引入“大雁系统”使得小微客户的信用画像效率提升10倍，真正践行普惠金融的【网商银行】......

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