争议：0库存不买断、瞬时结算、寄售模式，为啥这家国企供应链能用总额法确认营收？

万联网 , 黄贵生 , 2025-07-16 , 浏览:344

0库存不买断、消耗即结算、瞬时结算，为啥这家国企供应链公司，还能用总额法确认营收？

一、秘诀在于：建发致新的“直销寄售采购模式”

近日，大宗巨头厦门建发旗下领军企业、全国性高值医疗器械流通商【建发致新】，自2023年11月通过上市委审议后，历经19个月等待，终于在今年6月得到公开发行股票注册申请的同意，现计划于深交所创业板上市。

虽获批文，但作为一家被集采政策直接不断影响的医疗器械流通企业，其“直销寄售采购模式”因采用总额法确认营收，一直被市场质疑。

这里先跟大家简单介绍一下建发致新的主营业务：从事医疗器械直销及分销业务，并为终端医院提供医用耗材集约化运营（SPD）服务，现已为全国31个省/直辖市/自治区的2800多家医疗机构提供了上万种规格型号产品的直销服务。

而建发致新的直销寄售采购模式，也是其核心业务架构的关键环节。直销寄售采购模式，简单来说，就是上游供应商将高值耗材（如心脏支架、骨科植入物）以所有权保留的形式，存放于建发致新的仓库或医院SPD中心，医院使用后才触发结算。

也正是这种独特的"以销定采"机制，重构了整条医疗器械流通链。该模式以0库存管理为核心，实现"消耗即结算"的创新商业模式，解决了传统医疗器械流通中的诸多痛点，但也在会计处理上存在争议焦点。

1、财务表征差异

核算方法

营业收入

毛利率

存货占比

总额法

179亿

7.67%

8.48%*

净额法

75亿

58.28%

*注

直销存货占比8.48%（买断式采购形成），寄售式存货占比0%。

2、模式：零库存 "消耗即结算"

环节

操作主体

关键动作

控制权归属

货物寄存

供应商

将医疗器械存至建发仓库或指定医院仓库（未经许可不得取走）

建发全程监管

医院耗用

终端医院

根据手术需求实际消耗器械（如心脏支架植入）

触发结算节点

采购确认

建发致新

同步完成两项操作：
? 向供应商确认采购（借记存货）
? 向医院确认销售（贷记收入）

双向控制权

3、核心特征

零库存管理：期末无存货余额（买断式采购形成的存货仅占直销8.48%）；
瞬时性结算：耗用与采购/销售确认几乎同步，形成"背对背处理"；
风险绑定：货物在仓储/运输期间的毁损风险、质量责任均由建发承担。

二、核心争议点：总额法认定依据

建发致新将直销寄售模式认定为总额法确认收入的核心依据在于：对商品控制权的实质性判断，其论证逻辑融合了会计准则解读、业务实质分析及行业惯例验证3个维度。

1、会计准则的核心依据：控制权实质判断

建发致新通过以下4点证明其拥有控制权：

2、业务实质：以销定采的零库存管理

（1）寄售流程与会计处理

环节

业务操作

会计处理

供应商交货

货物存建发仓库/医院仓库

备查记录，不确认存货

医院消耗

依据耗用清单确认采购

借记存货/进项税，贷记应付账款

确认销售

向医院开具销售发票

借记应收账款，贷记营业收入

（2）零库存的商业合理性

3、行业惯例与可比性验证

（1）同行业处理一致性

对比同行公司（如国药控股、瑞康医药）同类业务均采用总额法核算。
若建发改用净额法，2022年寄售业务毛利率将达58.28%（原为7.67%），显著偏离行业均值（7%-14%），丧失财务可比性。

（2）会计专家意见

厦门大学、江西财经大学等5位会计学教授联合认定：建发在销售授权范围内可自主销售存货，主导商品并获利，总额法符合新收入准则。

三、核心争议点与监管认可

1、核心争议点

（1）0库存悖论：期末无存货却主张控制权，被质疑不符合控制权实质。

（2）代销嫌疑：瞬时采购销售(耗用后确认采购→同步确认销售)，类似代理行为。

2、建发及监管回应

（1）业务实质重于形式：虽存货周转快，但控制权存在于"供应商交货至医院耗用"的全周期，包括仓储管理权、质量责任；瞬时性不否定控制权：准则未要求控制权持续时间门槛。

（2）审计结论：容诚会计师事务所核查确认总额法处理符合准则，若改用净额法仅影响营收/成本列项，不影响净利润。

总结

建发致新的直销寄售模式之所以能采用总额法认定，核心在于通过 “控制权实质判断” 穿透业务表象。

从会计准则看，其在货物仓储监管、风险承担、责任履行及定价谈判中展现的主导权，符合《企业会计准则第14号——收入》中 “主要责任人” 的认定要件。

从业务实质看，“以销定采” 的0库存机制，虽使存货账面余额为零，但控制权实际存在于“供应商交货至医院耗用”的全周期，且会计处理上“耗用即同步确认采购与销售”的瞬时性，并未否定控制权转移的实质。

从行业维度，同行业可比公司均采用总额法核算，若改用净额法将导致毛利率（58.28%）显著偏离行业均值（7%-14%），丧失财务可比性。

尽管面临 “0库存悖论”“代销嫌疑” 等质疑，但监管与审计均认可建发致新这套模式以业务实质为核心的总额法处理逻辑，确认其符合准则要求且不影响净利润实质。所以说，实质要重于形式，“十不准”的合规要求并不是一刀切，关键还是要创造价值、控住风险。

所以建发致新就给我们各地的国企供应链公司打了个样板，只要自身业务实质没问题，大家开展供应链业务就可以更放心。但面对年年只增不减的业绩目标，去年完成了100亿、今年要完成200亿、明年要完成300亿......国企供应链公司该怎么快速见效又合规安全地完成？

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