煤炭纯贸易快凉了！国企供应链转型必看：包洗煤厂，控原料、绑钢厂、抗跌价，做深整条煤炭产业链，方可稳利润！
现在煤炭业务，从2位数增长到个位数慢速增长再到0增长 ，实现稳定发展，这个过程意味着机会越来越少！
没有卡上生态位的企业将难以生存下来；
没有物理据点做根据地的公司基本上没有出路；
没有建立上下游服务网络的公司没有出路（在某个区域建立竞争优势）；
没有特殊竞争优势的企业没有活路；
单纯靠资金驱动、做简单买卖，获得资金利益的企业没有出路。
所以如今不少涉足煤炭业务的国企供应链公司，现在都在想法子转型。而在众多切入环节中，包洗煤厂模式因其独特的优势，正成为越来越多国企供应链公司转型升级的首选路径：国企出钱出资源，承包洗煤厂的运营或核心环节，把进煤和卖煤两端攥在自己手里，再往下跟钢厂绑上，甚至顺带做兰炭生意，链条一拉长，风险小了，利润还稳了。
与简单贸易不同，包洗煤厂模式代表了一种更深入的产业链整合思维。它不再局限于“一买一卖”的传统贸易模式，而是通过控制关键加工环节，提升产品附加值，构建更稳固的产业链地位。
今天我们就来好好聊聊，为啥这模式很适合国企供应链公司来干，以及别人具体是怎么干的！
一、国企供应链公司包洗煤厂，不是接烂摊子，而是抓主动权
很多人一听包厂，就觉得是洗煤厂经营不下去了，国企去接盘。错了！对国企来说，包洗煤厂是以厂为支点，把煤炭生意的主动权从别人手里抢过来。
具体怎么干？核心是抓两端、控中间：
（一）进端：国企用自己的信誉和资金，跟晋陕蒙的煤矿签长期协议，锁定低价优质原煤（比如5500大卡的动力煤、低硫主焦煤），直接拉到承包的洗煤厂，不用再从贸易商手里倒二手，成本一下降5%-10%；
（二）中间：派自己的团队管洗煤厂的生产——比如洗选精度（要出多少精煤、中煤）、环保达标（别因粉尘被停产），确保出来的煤符合下游需求，不会因为煤质不达标被客户退货；
（三）出端：洗完的精煤、中煤，直接对接自己的下游客户（钢厂、电厂、化工企业），甚至跟钢厂签长协供煤，不用再担心洗完的煤卖不出去。
简单说，以前做纯贸易是搬砖——从煤矿买了煤，倒给下家，中间赚点差价，价格一跌就亏；现在包洗煤厂是开作坊——自己买原料、自己加工、自己卖成品，每一步都能把控，利润是加工费+稳定差价，抗风险能力强多了。
二、这模式为啥特适合国企？3大天然优势别人比不了
国企做煤炭生意，最大的优势不是能赚钱，而是能扛风险、能拉资源。包洗煤厂模式，刚好把这些优势用透了。
（一）资金优势：扛得住洗煤厂的重投入
洗煤厂不是小生意，设备维护、环保改造、原料备货，都要真金白银。比如一个年加工100万吨的洗煤厂，光环保设备升级就要花2000万，还要囤3000-5000万的原煤才能保证连续生产。私企、小贸易商扛不住这个压力，但国企不一样——有国资背景，银行贷款容易，还有集团资金支持，能轻松扛住前期投入，不会因为缺钱断供。
（二）资源优势：能把“煤矿-洗煤厂-钢厂”串成线
国企的面子和资源网是关键。上游，能跟晋陕蒙的大型煤矿签长协价，比如某省国资供应链公司，靠着省级国企的身份，直接跟陕西某煤矿签了年供50万吨原煤的协议，价格比市场价低80元/吨；下游，能跟本地钢厂谈煤焦钢联动——比如给钢厂供精煤，同时帮钢厂卖部分钢材，甚至用钢材款抵扣煤款，既解决了钢厂的销路，也避免了自己的应收账款风险。
（三）合规优势：不怕“环保、安全”踩红线
现在煤炭行业查得严，环保不达标、安全有隐患的洗煤厂说停就停。国企最擅长合规经营——包厂后第一件事就是升级环保设备（比如装封闭大棚、粉尘收集系统），按国家标准来，不会像小厂那样偷排漏排，不用担心被停产整改。比如某央企下属贸易公司，包了山西的洗煤厂后，先花3000万做了全封闭料仓和污水处理系统，不仅拿到了环保部门的“绿色工厂”认证，还能享受当地的税收优惠，一举两得。
三、看实战案例：两家国企怎么靠包洗煤厂站稳脚跟
光说理论没用，我们看两个真实案例——都是国企，一个靠煤焦钢联动做成了区域龙头，一个靠包兰炭厂双购销赚了双份钱。
（一）案例1：某省国资供应链集团包洗煤厂+绑钢厂，一年营收涨30%
这家国企是某省国资委旗下的供应链公司，以前只做煤炭纯贸易，2022年之前，一年营收也就8个亿，利润不到3000万，还总因为“煤质不稳定”被客户投诉。2022年，他们承包了本地一个年加工80万吨的洗煤厂，走了煤焦钢联动的路子，不到两年就把营收做到了11个亿。
具体怎么干的？
进端锁资源：跟内蒙古某煤矿签了年供60万吨原煤的长协，价格锁定在780元/吨（当时市场价波动在820-880元/吨），还约定优先供货，哪怕旺季也不会断料；
中间控品质：派了5个技术人员驻厂，要求“精煤灰分控制在10%以内、硫分0.6%以下”，每天抽样检测，不合格的直接重新洗选，客户（主要是本地钢厂）的满意度从原来的70%提到了95%；
出端绑钢厂：跟本地最大的钢厂签了年度供煤协议，承诺“每月供精煤5万吨，价格比市场价低30元/吨”，同时约定“钢厂的部分钢材，由我们帮忙销往南方市场”——钢厂省了销售成本，供应链公司多了一笔钢材贸易的利润，还能用钢材款抵扣部分煤款，应收账款从原来的3个月缩短到1个月。
结果？2023年，这家公司光精煤销量就做到了65万吨，加上钢材贸易的收益，利润突破了6000万，比包厂前涨了60%。更重要的是，因为跟钢厂绑定深了，2024年煤炭价格下跌时，钢厂没砍他们的订单，反而加了20%的量——因为离不开他们的稳定供应和钢材销售支持。
（二）案例2：某央企贸易公司包兰炭厂，卖块煤+出兰炭，赚双份钱
兰炭是煤炭的衍生品，用块煤洗选加工而成，主要卖给化工企业做原料，利润比卖原煤高15%-20%。某央企下属的贸易公司，2023年在陕西包了一个兰炭厂，走双购销模式，一年就赚了2个亿。
他们的逻辑很简单：
上游买块煤：从陕西榆林的煤矿采购块煤（成本约900元/吨），拉到承包的兰炭厂加工；
加工出兰炭：1吨块煤能出0.6吨兰炭，兰炭卖给宁夏的化工企业，价格1800元/吨（加工费约150元/吨），光这一笔，1吨块煤就能赚“0.6×1800-900-150=130元”；
顺带卖块煤：不是所有块煤都用来加工兰炭——品质特别好的块煤，直接卖给山西的焦化厂，价格1200元/吨，赚300元/吨的差价。
更聪明的是，他们跟兰炭厂约定利润分成：国企负责买煤+卖兰炭，兰炭厂负责加工，利润按6:4分。这样一来，兰炭厂有动力提高加工效率，国企也不用承担全部的运营成本。2023年，这家公司共采购块煤50万吨，其中20万吨直接卖掉，30万吨加工成18万吨兰炭，总利润突破2个亿，比做纯原煤贸易赚得多，风险还小——因为兰炭的需求比原煤更稳定（化工企业常年要货）。
四、国企供应链公司想采用包洗煤厂模式干业务，这4个坑要避开
包洗煤厂模式好，但不是躺赚，国企供应链公司进场前，这4个问题一定要想清楚：
（一）别乱选厂：优先选靠近资源/下游的洗煤厂
洗煤厂的位置很关键：要么靠近煤矿（比如山西、陕西的洗煤厂），能省运费；要么靠近下游客户（比如河北、山东的洗煤厂，靠近钢厂）。别选两头不靠的厂，如在河南包个洗煤厂，从内蒙古拉煤过去再卖到江苏，运费比利润还高，划不来。
（二）别轻看环保：现在绿色洗煤是硬门槛
2024年起环保查得更严了，洗煤厂没有封闭料仓、粉尘处理系统，根本开不了工。国企包厂后，一定要先砸钱做环保改造，别想着先凑活干——万一被停产，损失的不仅是工期，还有国企的信誉。
（三）别贪多求快：先做小而精，再扩规模
刚开始别承包太大的厂，比如年加工50-100万吨的就够了，先把“进-洗-销”的流程跑通，积累了煤矿和客户资源，再考虑扩厂。某国企一开始就包了个年加工200万吨的厂，结果原料供不上，设备空转了3个月，亏了800万。
（四）别单打独斗：跟煤矿、钢厂利益绑定
国企的优势是整合资源，不是自己干所有事。跟煤矿签长协时，不妨约定销量达标给返利；跟钢厂合作时，试试煤款抵钢材款、帮卖钢材分利润，形成你好我好大家好的局面，比自己单打独斗稳多了。
总而言之，煤炭市场不缺赚快钱的机会，但国企要的是长期稳定。包洗煤厂模式，刚好符合这个需求——进可攻，能通过“煤焦钢联动、双购销”拉长链条，赚更多利润；退可守，哪怕市场波动，手里有洗煤厂、有长期客户，也不会亏得底朝天。
现在很多国企还在犹豫要不要进煤炭市场，其实不用急着做大贸易商，先找个洗煤厂包下来，把原料-加工-销售的闭环跑通，再慢慢扩规模。这路子看似笨，但对国企来说，稳才是最重要的——毕竟，能长期赚稳钱，比啥都强。
当然，不同资源禀赋的国企供应链公司切入煤炭市场干业务，有不同的落地打法。比如：围绕应收一般都是替下游大型国央企做代采购、围绕港口/集运站/大型货场这些场景做库存、围绕上游做给国企煤矿打预付款、包站台或者物流园区、包民营煤矿、搞物流服务等等。
而具体的打法，我们将于2025年11月13-14日在江苏无锡举办的第六期煤炭供应链业务实操课中详细展开！本次课程我们特别邀请了曾主导构建了国内大宗煤炭产业互联网平台-原东煤交易总裁、拥有20年国内产业互联网及供应链金融经验、在煤炭/能源化工品/不锈钢/废旧物资回收/农产品等细分品类均有项目实操经验的大宗供应链平台/产业互联网实战专家【黄老师】，以及在陕煤供应链等大型国有控股企业有多年任职经历、现任中国民营企业500强&某A股上市公司现货风控负责人、大宗商品供应链风控实战专家【杜老师】坐镇授课，带你掌握不同禀赋供应链公司切入煤炭市场开展供应链业务的打法及十五五下煤炭供应链业务发展的策略调整及风控实务，本次课程有3大核心亮点：
①掌握煤炭实务：一是掌握9种切入煤炭供应链的打法（电厂型/包园型/包矿型/包厂型等），因煤炭产业链条比较长需选对环节切入；二是以正确的打法进入市场，确保在煤炭领域有持续可观的业务量；三是掌握制定“十五五”下煤炭供应链业务的专项发展规划的要点；四是掌握“应收/存货/预付”3大场景的业务实操与全程风控实务，明晰煤炭供应链业务全流程风控实务要点；五是全盘解析煤炭供应链行业的典型风险案例。
②煤炭业务合作：课程第二天下午，我们将带着2位煤炭供应链领域实战专家及数位学员企业，一起深度走访深国际集团靖江港——煤炭物流现代化集散中心、煤炭综合交易中心，交流对接煤炭业务。
③链接业务资源：课程第一天晚上，我们将安排煤炭业务对接与合作交流会，现场也会来不少煤矿方、能源煤业集团、供应链公司、洗煤厂、选煤公司、煤炭运销公司、煤炭贸易公司等，助力拓展业务合作。
课程报名：李老师19168536275
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