为完成GDP政绩考核，不惜开展微利高风险业务，在暴雷出险边缘来回试探！未来国企供应链的救赎在哪？

万联网 , donna , 2025-04-24 , 浏览:75

近年来，随着国家大力支持供应链行业发展，大批国有集团纷纷进军供应链行业，成立自己的二级或三级供应链子公司，围绕集团主业开展供应链贸易业务。

一是为了完成地方政府给的GDP或政绩考核任务；二是通过供应链贸易做大营收（尤其是大宗贸易）帮助集团融资；三是通过做大营收来帮助集团冲刺500强排名。

例如，去年我们通过开展了十几场培训，接触了上千家国企供应链公司，发现不少国企都存在：通过开展两头在外的供应链贸易业务，营收在短短三年内从几十亿飙升至几百亿，还是一个十几人团队干出来的......这似乎不符合常理。

还有在课堂上，某央企下属二级供应链子公司老总向我们透露，他们公司70%的供应链贸易业务，都是为了"凑营收"而开展的微利甚至是高风险业务......

另外某机构调研发现，超60%的国企供应链公司开展供应链贸易业务，是为了完成营收指标而开展的，而这些业务的平均利润率不足0.5%，但风险敞口却大得惊人......

前些年确实还能任性妄为，但现在，这些业务已经没法干了。为啥？

近两年，国资委接连出台《关于规范中央企业贸易管理严禁各类虚假贸易的通知》、《国有企业管理人员处分条例》，以及“末等调整、不胜任退出”等，要求各地国企供应链公司抓紧整改，不能单纯靠资金优势切入供应链行业做业务了，就是逼着大家从资金贩子，真正转型为真正的贸易商或真正的供应链服务商。

而在过往，国企供应链公司是怎么干业务的？

凭借“国企”身份，轻松获得银行的大额授信额度，低成本获得资金支持，然后拿着银行的钱开展供应链贸易业务（大宗贸易业务），上游供应商和下游客户都是指定的，不用自己找，物流也不管，也不承担货物质量问题，不参与议价，更没有货物定价权，利润薄得像层纸，光就是挣个营收......

这种情况下，就很容易出现一些风险事件，如：上下游串通一起骗国企钱、被上下游要求退款退货而国企却欲哭无泪、由此导致国有资产流失且被追责、被上下游以融资性贸易要挟耍赖、被审计质疑不合规、无法以全额法计营收...

那怎么有效防范这些风险事件的发生？

那必然要建立一套全面的、全员参与的风险管理体系，自查自检自己的业务操作细节存在哪些问题，同时还需要升级商业模式，从纯做垫资业务的贸易商转型为产业供应链服务商，真真正正为中小企业提供服务，与他们同穿一条裤子。

所以，为帮助地方国企供应链公司将供应链服务做实，同时构建全面风险管理体系，防范国有资产流失，2025年5月22-23日，我们将联合3位专家老师——原世界500强首席风控官&全面风险管理实战专家张老师、原东煤交易总裁&国内资深产业互联网专家黄老师、拥有17年供应链风控实务经验&原怡亚通风控总监&现任德和衡律所合伙人张老师，在成都举办第四期《新形势下国企供应链公司如何通过调整风控策略支撑业务高质量发展实操课》，诚邀您与团队共同报名~

这不仅是一堂供应链公司各部门的全面风控实操课，更是一场供应链业务交流会，非常欢迎各地方国企及其子公司组团报名。因为风控必须遵循全员风控的原则，因为风控不只是风控部门的事，欢迎集团一把手带着风控总、业务总、物流运营总、经营管理总、财务总、法务总、人力总、IT总一起参训。

报名咨询：李老师19168536275

除了上述培训外，万联网还联袂业内多位知名专家打造的《煤炭供应链业务实操课》、《国企供应链业务高质量新增长专题研修班》、《十不准下国企供应链合规整改、风控强化与高质量发展实操课》等，曾吸引了1000多家央企、地方国企、上市公司的1500多位高层报名，并收获了大家的一致好评，部分参加过课程的企业如下：

中国兵工物资集团、中国航油集团、中国石油、苏美达、浙商中拓、华能电商、陕西交控、山西焦煤集团、包头正信集团、内蒙古交通集团、河南自然资源投资、新疆商贸物流、湖北商贸、湖北交投、湖北联投、甘肃建投、山东钢铁、延长石油、厦门信达、厦门海峡、厦门港口、圣圆能源集团、淮北矿业集团、武汉金控、内蒙古通盛资本、北部湾投资集团、广西广投、广西北投、广西交通物资、陕西公路集团、陕西文投、淮安水利物资、山西天地王坡、贵州铁投、河南投资集团、前海产业发展集团、山东民生资源集团、深圳港口、新星丝路通、廊坊建设、北京首发、北京京粮、兴港集团、湖北长捷、湖北宏泰、四川联程资产、瓯江口产业集团、河南煤炭储配交易中心、廊坊国投、广州发展能源物流、安徽白帝集团、湖南建投、江西江冷、河南中豫、大河国际、交远物流、连云港投资、山东海洋投资、鹤壁绿康、国创鹤壁、苏海集团、西安政道桥建设、安琪酵母、五粮液、泸州老窖、通汇资本、中油物流、中储智运、江苏沿海开发集团、安吉物流、佛燃能源、江西江投资本、黑龙江睿资产经营、江西蓝投、丰城金控、许昌金控、许昌投资、金航商业保理、鲁担产融、卓尔智联、中企云链、辽宁成大股份、九江银行、富民银行、渤海银行、山西银行、天津智能交通运行监测中心...

一、课程核心议题

1、如何将全面风控融入到各关键岗位去，实现全员风控？

2、怎么解决业务和风控的矛盾，让风控更好支持业务开展？

3、业务、风控、财务、运营等部门权责和绩效如何设计？

4、集团如何管子公司的业务风险？都要集团批？怎么隔离风险？

5、国企让民企做代运营时，如何做好风险管理？

6、进入不熟悉的供应链品类或往上下游延伸，怎么做风控？

7、陷入融资性贸易陷阱中时，权利也难得到支持，该如何规避？

8、代采代销、自营买卖、出口代理等业务的风控误区有哪些？

9、从制度-业务-合同-财务-运营方面，如何自查合规风控问题？

10、如何做好事前的业务导入与尽调、事中的动态监管、事后的应急预案与商账管理？

11、合规监管-营收压力-大宗下行期下，国企供应链公司如何保命？如何做好价格风险管理？

12、大企业暴雷不断（江苏德龙破产），几大头部供应链公司都踩雷，从中有何启示？怎么做好客商管理？

13、主责主业号召下，国企供应链公司的主业到底是什么？怎么选择供应链贸易品类？如何设计新的业务模式和制定破局策略？

14、大宗、制造业、农业、消费等领域，有什么可借鉴的案例？

二、课程内容大纲

●看市场变化与改革要求

（一）如何调整风控策略，与战略匹配，既满足业务规模的要求，又满足其他高质量发展要求

1、市场行情不好，业务规模仍要达到30%增长时，如何调整风控策略？集团考核如何兼顾风控、战略与业务？

2、当前时期因快速扩展业务而踩雷的大企业越来越多。需要跨行业开拓新业务时，风险管理如何跟上？

3、行业竞争白热化，如何调整风控策略助力杀出重围？

（二）大宗贸易毛利越来越低、风险越来越大，如何调整风控策略、战略及模式，如何开发新品类/新模式等，应对周期风险

1、煤炭、钢铁30年周期起伏中，供应链公司的发展演变与历史大案。大宗商品价格模型该如何建立？

2、近期江苏德龙破产事件的深度剖析：为何头部供应链公司也纷纷踩雷，各自原因是什么？

3、如何重新划定主责主业、选品，如何设计新模式和破局策略突破新业务？大宗、制造业、农业、消费等实践案例与经验？

●看团队与管理体系

（一）如何形成一个全员风控的全面风险管理体系，化被动为主动，应对未来更多的不确定性

1、市场瞬息万变，头痛医头不可持续，管理要如何创新，才能适应高速变化的市场？全面风险管理体系如何架构？
2、新的监管环境与要求下，集团如何解决：一管就死，一放就乱？如何既不能停掉业务，又要高效管控？
3、如果借力民企代运营，如何在不需要兜底的情况下做好风控？
4、业务与风控冲突，业务做还是不做，出了问题谁背？关键岗位权责、绩效考核机制如何设定？

●看风险漏洞

（一）如何做好全流程动态的客商信用风险管理，查缺补漏

1、信用风险是如何产生的，信用风险管理的灵魂十问？

2、如何建立分级授权授信模型？分级授权授信不合理，好客户会变坏，坏客户会更坏。

3、如何制定权责与指标，推动团队执行动态的信用监管？权责指标不合理，随时都在埋雷

4、商账管理方法与技巧，如何有效挽回坏账损失？法诉是最后退路，同一笔商账在不同时机、人员、方法的结果大相径庭

5、如何有效地设计应急预案，而不是只有上报流程图？

（二）如何做好全流程业务风险管理，查缺补漏、尽职免责

1、详解4个真实典型诉讼案件
2、如何从制度流程、业务拓展、合同签署、日常运营四大维度做全面体检，查缺补漏？尤其是融资性贸易相关的风险体检
3、全面讲解业务事前业务导入（包括尽调）、事中运营细节、事后管理的全流程风控难点/误区
4、货押/出口代理/代采代销等3类业务中容易出现的漏洞
5、如何做好价格风险管理、建立价格模型？如何建立敏锐的预警体系？如何确保掌握货权？如何选择合作伙伴等系列避坑实务

三、课程主讲老师

张老师全面风险管理实战专家、原世界500强首席风控官

企业战略运营管理导师、高级信用管理师，现任深圳市企业并购促进会联席会长、首席风控官、信用管理与风险控制专业委员会执行主任，深圳佳信隆企业管理咨询有限公司副总裁
曾任职世界500强多元化集团企业风控管理总裁；在华富洋、联合利丰等大型供应链平台企业担任过多年风控总监；在多元化集团企业、A股上市公司、供应链平台等多家名企有20多年工作经历
拥有丰富的战略规划、顶层设计、投资（收并购）、供应链风控、运营、内控合规、财审等管理工作经验；为近百家各类型企业及实控人提供过高级顾问、决策智囊、咨询诊断等服务，累计为企业规避和减少各类投资及运营、信用风险损失价值超过百亿元人民币

黄老师国内资深产业互联网专家、原东煤交易总裁

20年国内产业互联网及供应链金融资深专家、在多家国企任战略顾问，多家产业互联网平台担任战略顾问、执行总裁
20多年聚焦大宗商品贸易，供应链集成服务、产业链供应链平台一线实战；曾主导构建了国内大宗煤炭产业互联网平台一一东煤交易
在煤炭、能源化工品、不锈钢、废旧物资回收、农产品等细分品类均有项目实操经验，打造过若干案例：贸易龙头转型产业互联网平台、核心企业产业链延伸制造集群、产业集群虚拟云工厂模式等，致力于推动产业互联与工业互联在产业集群的融合，推动数字化科技和产业科技双轮驱动对传统产业链的改造

张老师供应链风控专业律师、原怡亚通/商贸通风控总监

现任北京德和衡（深圳）律师事务所合伙人，曾任怡亚通、商贸通等供应链企业风控总监，负责公司金融产品架构设计、风险管理体系建立及项目风险防控，拥有17年供应链业务与供应链金融风控实战经验
现为十几家国企供应链公司提供常年法律顾问与合规专项法律服务，并成功办理了几十起因供应链金融产生的民商事争议解决案件
服务过的典型客户有：广西玉柴物流集团有限公司、深圳港腾互联科技有限公司（腾讯与招商局合资公司）、江西省财投供应链金融有限公司、丰城金融控股集团有限公司、深圳蜀物实业有限公司、四川能投（香港）控股有限公司、中方信息科技（深圳）有限公司、联合利丰供应链股份有限公司、顺丰数科（深圳）技术服务有限公司、黑龙江省交投集团旗下俄运通平台、日本国三井物产株式会社等

四、课程报名须知

（一）时间地点

5月22-23日成都（地点详见报到函）

（二）适合对象