金控别再盲目搞大宗！湖北一省属国企靠“一县一品、省地共建”神操作开启盈利新大门，让百余家国企争相模仿

这两年接触了全国上千家国企，发现过去几年太多国企贸易公司沉迷于垫资贸易模式，追求规模扩张，却陷入盈利极弱、风险奇高的困境。

但随着经济环境变化和监管趋严，这种简单粗暴的商业模式已难以为继。如何快速、合规、有序地转型为供应链服务集成商，获得稳定营收和利润，成为摆在众多国企面前的必答题。

今天来分享一家做得还不错的企业实践，尤其适合金控类国企集团借鉴参考：湖北联投资本，不盲目追求营收规模，通过持有各类金融牌照成功打通了资金端，目前正在下沉各地市州做“省地共建”模式，和地方国企或者当地龙头企业成立合资公司，一端链接实体资产，一端链接资金方，业务选择上非必要不做大宗业务，而是围绕“一县一品”特色产业来做。

那具体他们是怎么干的？别急，接着往下看！

一、湖北联投资本的探索：从资金提供者到生态构建者

湖北联投资本作为湖北联投集团有限公司资本运作板块的核心企业，选择了另一条路径——通过“联链通”供应链金融平台构建省地共建模式。

联投资本成立于2004年，注册资本75亿元，主体评级AAA，资产规模近260亿元，净资产规模近190亿元。旗下包括省融资担保集团、省中小担、租赁板块、联投基金、商业保理、资信评估公司等经营主体。

“联链通”平台以电子债权凭证、保理业务、资产证券化、票据信息归集等多样化产品为核心，重在解决产业链上中小企业融资难、融资贵、账期长等问题。

该平台的最大创新是在全国率先提出省地共建模式，核心是以供应链金融平台构建湖北特色产业链资产池，将分散在省内各产业链上的非标准产业类资产转变成标准化的金融类资产。

二、省地共建模式：如何运作？为何有效？

省地共建模式的核心理念是“一地一链、一县一品”。联投资本出平台、技术、资源、产品，当地政府出场景和政策，打造省地共同运营供应链金融平台的新模式。

比如，联投资本已经与安陆市人民政府签署战略合作框架协议。联投资本将依托安陆特色产业，深化省地共建，充分发挥“投担租保信”多业务板块协同及专业优势。

这种模式解决了湖北省产业聚集低、链条不完备，地方政府供应链金融建设经验不丰富的问题。湖北省虽然确立了“51020”现代产业体系，但地方县市产业发展仍面临产业链偏低端、链条不完整、缺乏专业人才和运营经验的困境。

通过省地共建模式，联投资本将“联链通”产品体系优势和“投担租保信”综合金融服务优势向省内地市县延伸，补齐了地方专业人才、金融资源、信息技术短板。

图源：湖北联投公众号

以湖北黄冈红安县泛家居产业为例，由于缺少产业龙头企业带动，当地泛家居企业多以初加工、低档次产品为主，加上金融资源匮乏、高端技术型人才和管理人才不足，导致产业总体规模偏小、盈利能力不强。金融机构会因风控成本高而不敢进入，泛家居企业难以获得低成本资金。

那湖北联投资本是怎么解决此难题？湖北联投资本和湖北联投木材“链主”福汉木业合作，由“联链通”提供泛家居产业链全链条融资服务，福汉木业搭建“云联楚材”供应链平台，共同协助红安县配套出台《支持泛家居供应链高质量发展十条措施》。通过政府贴息、引入“政银担”分险机制等措施，推动当地金融机构“敢贷”“愿贷”，“联链通”为泛家居企业引入了1.5亿元普惠专项授信，资金成本低至2-2.5%，降低企业综合融资成本近300个BP，较好解决了中小企业融资难、融资贵等问题。“联链通”与“云联楚材”合力将采购、交易、融资成本优势塑造为红安招商引资的“金字招牌”，促进产业集群不断壮大。

三、省地共建模式实践成效：多方共赢的商业模式

目前，省地共建模式已经产生了显著成效。武汉环通建设集团有限责任公司作为第一家武汉区域省地共建核心企业，上线“联链通”平台后，供应商共实现融资近5000万元。

平均融资成本仅为3.1%/年，降低融资成本近300个BP，节约供应商成本近200万元。这不仅有效解决了中小供应商融资难、融资贵的问题，还保证了超过500位农民工工资在春节前有序发放。

“联链通”平台已与省物流公共信息平台、华纺链、九州医药、光电子等省级平台实现互联，完成跨平台融资落地。未来，该平台将加大与重点产业供应链平台互联互通，与重点产业供应链平台“应联尽联”。

四、为何省地共建模式特别适合金控类国企对标？

因为金控类国企通常拥有多个金融牌照和丰富的金融资源，这正是省地共建模式成功的关键要素。联投资本就充分利用了旗下“基金投资、融资担保、融资租赁、商业保理、资信评估”综合金融服务优势。

金控类国企具有较强的风险管理和控制能力。“联链通”在传统金融风控基础上，通过设立供应链产业基金、引入国担基金分险机制、建立风险准备金、提供贴息政策保障，降低单一企业风险。

此外，金控类国企一般具有良好的政府关系和政策理解能力。联投资本秉承“服务湖北省委省政府重大战略部署、服务全省实体经济和中小微企业发展、服务联投集团战略转型”的理念，这与政府发展方向高度一致。

金控类国企还具有较强的资源整合能力。联投资本通过“联链通”平台，积极撮合资源要素聚集，服务于湖北省内行业供应链，构建“产业场景+科技赋能+金融支持”的供应链金融服务体系。

建议其他金控类国企学习联投资本的省地共建模式，可从以下几个方面入手：

1、深度理解本地产业特征。联投资本的成功在于深入了解湖北各地特色产业，如宜都的生化产业、红安的泛家居、大冶的矿产等。

2、整合内部金融资源。联投资本充分发挥了“投担租保信”多业务板块协同优势。其他金控企业也应当整合内部的银行、信托、保险、基金等资源，形成协同效应。

3、与地方政府建立共赢关系。联投资本与安陆市的合作中，双方围绕安陆特色产业、联投资本业务优势、政企资源整合、产融生态构建及数字供应链金融服务平台等方面展开交流并达成合作共识。

4、注重科技创新与数字化转型。“联链通”平台坚持“公共性、开放性、市场性、安全性”原则，为市场主体提供“公益、开放、公平、可靠”的一站式综合金融服务和增值服务。

总而言之，对于手握金融牌照，却又在苦寻转型之路的金控类国企来说，联投的“省地共建”模式指明了一个方向：从资金的提供者转变为产业的组织者。

放下对规模的盲目追求，沉下心去，扎根产业，与地方共生共荣。这或许是一条更慢、更重的路，但却是一条更安全、更踏实、也更赚钱的路。

当前国务院国资委发布的“十不准”政策，基本把国企供应链公司干纯垫资业务刷流水的路子给堵死了。且在同行内卷下，如果国企供应链公司只有资金优势，只是跟同行拼资金成本的话，那基本没有任何竞争优势可言，那到底要怎么小步快跑地建立自己的竞争壁垒？国企供应链公司要如何快速实现合规、低风险的营业收入和利润双增长？

为助力地方国企（金控、城投、产投、商投、水投、铁投、交控、国贸、资本、贸易集团等）能快速、合规地完成营收与利润指标双增长，我们将于2025年9月25-26日在武汉举办第三期《国企供应链业务快速合规增收专题课》，联袂2位既有从大宗起步往下游深耕的实战经验、也有从消费品起步往上游延伸实战经验的行业老炮——20多年来担任多家中外大中型企业董事长&总经理、多次代表行业向国家领导人汇报工作的万联网首席供应链业务战略专家W老师，以及拥有20多年大宗实战经验、在多家国企及产业互联网平台任执行总裁的国内资深产业互联网专家H老师坐镇。

2位老师将通过深度解析10+个真实企业实践、8大增收模式，助你找到适合自己业务的快速合规增收打法。同时课上他们还将以代采、存货场景的供应链服务产品为例，助你掌握产品手册制定的方式方法，解决业务有一单没一单或业务操作随意导致风险大的问题。

同时，这不仅是一堂供应链业务增收实操课，更是一场供应链业务交流会，非常欢迎各地方国资国企、产业互联网平台的董事长或总经理、副总经理，带着市场总监、风控总监、经营管理总监、财务总监、物流运营总监、人力资源总监、IT总监一起参训。

报名咨询：李老师19168536275

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