喊话地方国资委：别考核国企供应链营收规模了，这么下去国有资产都得流失完！
建议所有的地方国资委，别考核地方国资国企的营收规模了，而是转头去考核他们的利润总额、资产负债率、净资产收益率等等！
为啥这么建议？
因为短期营收规模的KPI考核压力，上面领导一句话，今年你得给我搞50-100亿的营收，其他自己看着办，这压力一来，不少地方国企供应链公司就开始手忙脚乱，抓到什么订单就做什么品类的供应链业务，这就出现了不少国企供应链公司一会做农产品、一会做煤炭、一会做有色金属、一会又做新能源。你说本来国企供应链公司的人员编制就不多，还做这么杂，哪里管得过来哦，这能不容易出风险嘛、能不容易给国有资产造成损失嘛！
更有甚者，为完成营收目标，直接通过大宗贸易刷单冲营收流水，要么就直接做成了走单走票不走货的“空转贸易”；要么就是真得在干大宗贸易，纯挣个营收，但基本没什么利润。
你跟他们说干这个不行的，这个大宗贸易刷单业务风险太大了，但他就会跟你说：没办法啊，上面给的指标太重了。时间短、任务急、指标重，如果完不成指标，明年估计给自己的预算就很少了。因为国企供应链贸易方面的业务，也是帮地方集团完成KPI的主要工具，承担着集团做大做强、冲进500强的使命担当，你说重重压力下，你干还是不干吧！
不干这个，我们也实在想不到还有什么法子可以快速做大营收，你让我聚焦一个品类去做深做透，我哪有那么多时间跟精力去研究产业、研究产品哦，只能抓大宗贸易冲量，管它是钢材还是煤炭，先把流水做上去再说。其实大家基本都是赶鸭子上架，没办法啊......
这是每次我们在专题课上，总能听到的一些吐槽。但话糙理不糙，确实这些场景，在地方国企供应链圈里太常见了。虽然中央早就说要淡化营收规模考核，但地方实际执行上，依旧有不少地方国资委把营收规模考核放在第一位。
所以说白了，国企供应链圈出现一些乱乱象，也不纯是国企自己的责任，而是考核指挥棒歪了——逼着国企在短期流水和长期价值之间，不得不选择前者。今天我们就从建议地方国资委的角度，聊聊这根指挥棒该怎么校准。
一、100亿营收的面子，还不如1亿利润的里子
为啥地方国资委对营收规模情有独钟？说白了，还是数字好看的思维在作祟。一旦不考核营收指标后，可能就会出现大部分地方国企供应链公司的年营收大幅下滑，那就侧面印证了以前的考核营收跟发展速度的逻辑是有问题的。
因为前几年，在主要考核营收规模的逻辑下，部分地方政府将贸易额、营收增速等硬性指标纳入国企负责人KPI，国企为完成指标，可能通过虚构流水“刷业绩”。如江苏某区属企业为保住AAA信用评级，联合关联方虚构60亿元电解铜闭环贸易。
同时，很多地方国企具有大量的银行授信，银行资金成本低，但搞流贷比较难，所以需要通过贸易创造流动资产。同时，一些地方国企没有大量授信，需要银行贷款，也会通过做大贸易创造流动资产，以获得银行贷款。此外，还有大部分信用评级机构将贸易规模作为核心评估参数，企业为获取低成本融资，可能会虚增贸易规模......以上种种因素，都会指引着国企供应链公司以做大营收为目标，而不重点关注整体业务的利润总额等指标，这时候就容易出现各种乱象了。
例如，山东某区属国企的一记教训：2022年，地方国资委要求其营收从30亿冲到80亿。区属国企老总也没办法，决定大搞钢材贸易冲量——从A公司买5万吨钢材，转手卖给B公司，每吨利润仅 3-5 元，流水上去了，但利润薄如纸。更糟的是，B公司因经营不善，一直拖欠货款2亿元导致资金链紧张，最后还成了一笔“坏账”。后来2023年审计一来查，营收虽达标了，但因“虚增贸易风险”被通报，老总被调离岗位。
但反观另一家浙江宁波的区属国企：宁波市国资委近年来积极探索 “质量优先” 的考核模式，并在2023 年出台《宁波市属国企高质量发展评价指标体系》，将 “净资产收益率、本地产业服务收入占比” 纳入核心考核指标，淡化营收规模权重。在这种考核导向的调整下，这家区属国企不贪大求全，专心做本地小家电产业的供应链——帮50家小家电厂集采塑料粒子（降低15%采购成本）、建共享仓库（节省30%仓储费）、对接电商平台（年销额提升20%）。2023年营收虽然只完成了40亿，但净利润有1.2亿，本地产业服务收入占比达80%，还被评为全省国企服务产业标杆。
这两个案例对比真的好明显：一个为100亿营收焦头烂额，最后却落得“营收数字干得很漂亮，但留下了一堆隐患”；一个聚焦本地小家电产业供应链，实打实为产业发展出谋划策，最后成了地方产业的助推器。
所以说，地方国资委应该要算明白这笔经济账：国企供应链公司的价值，不应是美化地方财务报表上的数字，而是能不能帮助本地产业提质增效。
国企供应链公司，本该是懂产业、懂供应链的行家。但在每年翻番的营收考核指标下，团队天天忙着签大宗贸易合同、走账开票，根本没人有空去研究“本地汽车零部件厂的物流痛点”“农产品冷链的损耗率怎么降”等这些实实在在的产业发展痛点。
没人、没团队、又不懂行，还干得杂，光有钱有啥用！啥也不懂、光有钱就开干，就容易被人骗光钱，然后团队上下被追责，自己还可能去蹲号子......
二、考核指挥棒怎么校准？3个实在指标比考核营收靠谱
所以说，地方国资委确实要好好改一下考核体系了，应侧重考核地方国企供应链公司能否真正帮本地产业提质增效，后面可以从这3个实在的指标做调整：
第一个指标：本地产业服务收入占比
要求：国企供应链公司来自本地产业的收入（如为本地工厂做集采、物流、融资服务），必须占总营收的60%以上。
案例：湖北宜昌某国企，以前50%营收靠钢材贸易，现在逼着自己深耕本地磷化工产业——帮化工厂做原材料进口代理、建危化品物流专线，本地产业服务收入占比达75%，利润反涨了30%。
第二个指标：服务企业的降本增效数据
要求：每年要帮本地企业降低多少采购成本、缩短多少回款周期、减少多少物流损耗等。
案例：广东佛山某区，把“帮陶瓷厂降低10%物流成本”纳入国企考核。国企供应链公司联合物流企业开了3条专线，陶瓷厂每吨运输成本从80元降到65元，一年省了2000万。国企虽然少做了5亿大宗贸易，但靠物流服务费赚了800万，还得了政府的产业服务奖。
第三个指标：净资产收益率（ROE）
要求：以前营收目标100亿但净资产收益率（ROE）只有1%，还不如营收30亿但ROE有8%——前者是虚胖，后者是结实。
案例：江苏某市属国企，以前靠大宗贸易做到100亿营收，ROE仅0.8%；后来计划砍掉70%的贸易业务，聚焦本地光伏产业供应链，营收降到40亿，但ROE升到9%，还被省里评为高质量发展典型。
总结
作为服务了几千家央国企，以及几千家上市公司、产业互联网平台、金融科技公司、金融机构的产业数字化与供应链金融智慧服务平台，我们想跟地方国资委的领导说几句掏心窝子的话：
国企供应链公司的价值，不应该是给地方财务报表“美化数字”，而是给地方产业搭梯子，要正视地方国企供应链公司的价值，同时给予他们更多的资源支持，因为深耕本地产业供应链，就像种果树，前两年是看不到果子的，要第三年、第四年才能丰收。
咱们各地方国资委可以给国企供应链公司3-5年的转型时间，别年年逼着要漂亮的业绩数字，而是让他们踏踏实实研究“怎么帮本地产业降本增效、实现高质量发展”，带动本地产业的产值提升以及就业机会的增加，这才是可持续的政绩。
因为地方经济的根基，是一个又一个实实在在的产业叠加而成的。而国企供应链公司的价值，就是让这些产业长得更壮。当考核指挥棒从营收规模转向产业价值时，国企才不会被逼着“饮鸩止渴”搞刷单冲营收的贸易，才能静下心来帮本地产业解决实在发展难题。
毕竟，一个能让本地产业利润增长10%的国企，远比一个营收100亿却带不动地方经济的国企，要更值得骄傲。
当然，考核的变革、以及国企的转型并非一蹴而就的，对地方国资国企供应链公司而言，想要在2025下半年尽可能合规、安全地完成业绩目标，也是有小步快跑 的法子。
所以，2025年7月24-25日，我们联袂了2位既有从大宗起步往下游深耕的实战经验，也有从消费品起步往上游延伸实战经验的专家老炮——拥有20多年大宗实战经验、在多家国企及产业互联网平台任执行总裁的国内资深产业互联网专家黄贵生老师，以及20多年来担任多家中外大中型企业董事长&总经理、多次代表行业向国家领导人汇报工作的万联网首席供应链业务战略专家W老师，计划在郑州举办第二期《国企供应链业务快速发展与合规增收实操课》，旨在帮助更多省属国企、市属国企、区县级国企在2025下半年，结合自身资源禀赋（如资产优势、产业优势、物流优势、资金优势等），更好布局供应链业务，快速实现自身业绩与当地特色产业的双增收。
本次课程重点从业务策略视角展开，不谈三年五年规划，只谈短期策略，带大家用现代供应链的思维，从新的行业或熟悉的老行业找到新的发展新模式，以此收获营收和利润的新增长。同时，本次课程搜集归纳了10+个值得借鉴的企业案例与落地打法，供应链品类包括农产品（土豆、豆芽等）、化工、电子产品、新能源与汽车、金属、建材、煤炭、制造业集群（铝制品、设备制造、纺织品、纸业）等，希望帮助大家从多行业、多品类的实践经验中凝练出适合自己的业务打法，比如有从代理大品牌做经销商要增收、去成熟平台对接更多订单要增收、从经营深耕本地特色产品要增收、从给制造集群企业提供生产性服务要增收、从物流服务升级为贸易+物流+加工等服务要增收、从本地产业园向周边延展盘活闲置资产要增收等10多种增收方式。同时2位老师现场也会尽力给大家提供一些个性化建议，争取帮大家小步快跑、完成下半年业绩目标。
报名咨询：李老师19168536275
万联网2025年Q3公开课排期计划：
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序号 |
课程主题 |
时间 |
地点 |
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1 |
国企供应链风控专题课 |
7月10-11日 |
济南 |
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2 |
国企供应链业务快速发展与合规增收实操课 |
7月24-25日 |
郑州 |
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3 |
供应链全员全流程风控操作细则实操课 |
8月14-15日 |
西安 |
| 4 |
冻品行业供应链业务实操课程 |
8月28-29日 | 上海 |
| 5 | 国企供应链风控专题课 |
9月11-12日 |
武汉 |
| 6 | 煤炭供应链业务实操课 |
9月25-26日 |
武汉 |
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